在昨晚的直播中，我們有介紹10大高效引流方法，以及24小時(shí)全平臺(tái)引流技巧。今天這篇文章將會(huì)對(duì)直播中的所有內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)。當(dāng)面對(duì)流量增長困難的現(xiàn)狀時(shí)，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)盲目拉新，否則后期可能陷入口碑困境。那么，企業(yè)及商家平臺(tái)可以利用哪些方法實(shí)現(xiàn)有效引流、拉動(dòng)用戶關(guān)注與流量增長呢？

在正式介紹今天的10大引流方法之前，我們先來看兩張圖。

第一張是超級(jí)轉(zhuǎn)化率這本書里講到的：消費(fèi)者消費(fèi)轉(zhuǎn)化六要素——互惠、承諾兌現(xiàn)、信任狀、暢銷好評(píng)、痛點(diǎn)刺激、稀缺。

通過上面的內(nèi)容，我們對(duì)消費(fèi)者行為和決定消費(fèi)者購買的要素有了了解之后，下面便正式開始今天的主題：十大高效引流方法！

一、評(píng)論引流法24小時(shí)全平臺(tái)引流技巧，輕松實(shí)現(xiàn)引流破萬|直播總結(jié)一、評(píng)論引流法

評(píng)論引流法，顧名思義，就是在社交媒體上的一些熱門內(nèi)容下面（視頻、文章、圖片、微信群、QQ群、帖子等），留評(píng)引流。通過自己評(píng)論的內(nèi)容，吸引用戶來私信你或者關(guān)注你。

1. 文章評(píng)論引流

比如在微博的熱門文章中、貼吧的問題下、知乎的問答中，找一些和自己產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)等相關(guān)的問題，然后給出專業(yè)的回答和建議。長此以往，非常有助于建立用戶對(duì)品牌的信任。

比如，我們是專門制作二維碼的公司，經(jīng)常會(huì)在知乎上回答一些用戶關(guān)于制作和應(yīng)用二維碼的一些問題，也會(huì)提供一些如何應(yīng)用二維碼來有效增加銷量、提升關(guān)注的方法和技巧，可以有效真實(shí)地幫助用戶解決當(dāng)下的問題。

再比如下圖：知乎熱門問答，微博熱門評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，都是非常好的例子。

2. 視頻評(píng)論引流

你可以在一些熱門的視頻評(píng)論區(qū)，留下自己的看法，或有趣、或犀利、或真實(shí)，然后讓評(píng)論與視頻相關(guān)的你的產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容等內(nèi)容結(jié)合。視頻評(píng)論是一個(gè)很好的引起用戶注意的方法。

你需要先找到你的目標(biāo)用戶群。然后反向回推目標(biāo)用戶喜歡看什么視頻。最后你找到這類視頻，就能找到你的用戶了。比如，你的產(chǎn)品是廚具，你的目標(biāo)用戶就是愛好廚藝的人群，那么你就可以去各種美食博主的視頻下留言了，與粉絲打成一片的同時(shí)，趁機(jī)介紹你的產(chǎn)品。

二、資料引流法

資料引流法，目前在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場可謂是打得火熱。

為什么一定有人需要呢?

其一有人幫忙做了整理，節(jié)省了本人大量的時(shí)間。其二都有厭損心理，總擔(dān)心自己會(huì)錯(cuò)過什么重要的資料。

關(guān)于資料引流，可以通過兩種方法來實(shí)現(xiàn)：

第一種，就是前面提到的評(píng)論引流。尤其是一些行業(yè)報(bào)告和國外熱門電影資源。想要了解的可以去百度貼吧自行查看便知。

第二種，就是免費(fèi)送資料的裂變活動(dòng)。比如制作一張裂變海報(bào)發(fā)朋友圈，然后吸引添加微信并進(jìn)群、引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)、發(fā)朋友圈邀請一定數(shù)量好友。完成任務(wù)最后獲得免費(fèi)資料，可能是電子版的報(bào)告、語音直播課程、甚至是紙質(zhì)書籍。

比如現(xiàn)在你只要有涉及知乎好物、直播帶貨、私域運(yùn)營、外賣CPS、跨境電商任一一種資料，一定能吸引用戶關(guān)注。舉個(gè)例子，下面這張圖中這是我們微信公眾號(hào)發(fā)布的一篇直播預(yù)告文案的結(jié)尾內(nèi)容

三、好評(píng)返現(xiàn)卡

這個(gè)方法目前也是用得很普遍，也確實(shí)很有效果。不論線上還是線下，只要有實(shí)物，都可以在產(chǎn)品包裝中放入一張帶著你自己二維碼的紅包卡片。

1. 好評(píng)返現(xiàn)

添加微信，完成訂單好評(píng)，可以直接獲得2-5元的現(xiàn)金紅包，或者大額的優(yōu)惠券。

2. 免費(fèi)課程

添加微信，可以免費(fèi)參加一場直播課程，尤其是適合美妝、教育、穿搭。

現(xiàn)在許多淘寶商家一直在同步做私域流量，其中包裹卡的方式引流效果是最好的，尤其是配合電話或短信，加粉成功率明顯提升。同樣的思路，添加微信之后，一些商家都會(huì)邀請你進(jìn)入粉絲群，這就意味著，這些粉絲和你都是一樣消費(fèi)這些產(chǎn)品的。可能都是點(diǎn)外賣的，都是釣友、寶媽等，這就是精準(zhǔn)的流量池，所以不要放過任何一次購物可以添加微信進(jìn)群的機(jī)會(huì)。

這里說到引流二維碼，不得不提一下我們的社交媒體二維碼了。

1，一個(gè)界面匯集16+主流社交媒體渠道，你可以通過這個(gè)二維碼向用戶全面展示你的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)。

2，同時(shí)將社交媒體二維碼應(yīng)用到不同的社交媒體平臺(tái)，讓用戶更加全面地了解你，有效幫助企業(yè)、品牌、個(gè)人實(shí)現(xiàn)高效引流、提升知名度、增加銷量。

3，社交媒體二維碼還可以追蹤用戶的掃描數(shù)據(jù)，比如掃描時(shí)間、位置、數(shù)量、設(shè)備等。可以幫助你了解宣傳推廣活動(dòng)的進(jìn)展，并且獲得更加精準(zhǔn)的用戶畫像。

4，社交媒體二維碼可以被直接在你的社交媒體賬號(hào)中發(fā)布，也可以提取鏈接放在主頁簡介中，還能放在宣傳手冊、官網(wǎng)、海報(bào)、產(chǎn)品包裝上。

四、福利引流法

現(xiàn)在無論是做電商還是知識(shí)付費(fèi)，9.9以內(nèi)的商品是最為常見的引流手段。所以你就要決定一款商品作為你的引流款，這款商品的目的就是為了給用戶薅羊毛的。

早期與其把市場費(fèi)用花在看不見的渠道上，不如花在給用戶做福利上。比如1元聽課、9.9元20包紙巾、3.9元5雙襪子包郵，既然用來做引流，就要讓用戶無法拒絕。如此也能在短時(shí)間內(nèi)快速積累大量的流量。

關(guān)于福利引流要說兩點(diǎn)：

1.每個(gè)商品的價(jià)值不同，所以9.9只是舉例，核心是基于自己的產(chǎn)品提供物超所值的價(jià)格政策。

2.福利不一定是某件實(shí)物商品，也可以是其他的優(yōu)惠券、電子票、特殊權(quán)益。

五、直播引流法

自從李佳琪、薇婭在全國范圍內(nèi)帶火直播之后，越來越多的企業(yè)、品牌、自媒體、個(gè)人都紛紛加入直播大軍。直播具有傳播和轉(zhuǎn)化的雙重屬性，直接將傳播場景和消費(fèi)場景鏈接起來，形成一個(gè)正向的傳播環(huán)路。

相比于傳統(tǒng)的社交媒體（雙微一抖）和電商平臺(tái)（淘寶京東）有以下幾個(gè)優(yōu)勢：

1，直播間可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，互動(dòng)效率大大提升。

2，隨著直播的普及，品牌幾乎天天直播，用戶總是能在直播間中找到品牌。

3，品牌在直播間的一對(duì)多互動(dòng)模式，讓互動(dòng)效率更高。

4，直播間的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

預(yù)計(jì)將來在每個(gè)大平臺(tái)，商業(yè)化發(fā)展的最后都將構(gòu)建直播板塊。且直播在可遇見的未來會(huì)成為品牌內(nèi)容傳播策略的一部分，而不僅僅是用于最后的流量轉(zhuǎn)化。

在直播的過程中，整體的核心有兩點(diǎn)：

1.有利可圖，如果你是賣貨的一定是你的商品便宜、有優(yōu)惠券活動(dòng)。

2.說得在理，聽你分享的干貨、心得、見聞、對(duì)別人的認(rèn)知有幫助。

六、內(nèi)容引流法

通過內(nèi)容引流的真實(shí)性毋庸置疑，幾乎每一天都在見證各種成功的案例，那對(duì)于我們普通人來說，有哪幾種方式可以做呢？

1. 知乎引流

在知乎做內(nèi)容引流，效果會(huì)非常好，而且吸引到的都是高質(zhì)量的精準(zhǔn)用戶。但是前期需要做很多的精力和時(shí)間投入。

2. 公眾號(hào)引流

公眾號(hào)引流的難度比較大，最為考驗(yàn)的就是內(nèi)容質(zhì)量和分發(fā)的能力，需要你自己有一些資源做推廣，粉絲的質(zhì)量是最高的。

3. 頭條引流

頭條需要長期做，更喜歡收錄原創(chuàng)的內(nèi)容。好的內(nèi)容一旦得到頭條推薦，閱讀量會(huì)非常驚人，且用戶轉(zhuǎn)發(fā)、私信、留言都會(huì)比較多。

4. 抖快引流

通過快手引流到私域的難度有點(diǎn)大，除非內(nèi)容做的特別好，但引流用戶評(píng)論、私信、粉絲群還是比較輕松的。而抖音的粉絲引導(dǎo)到微信比較順暢，用戶對(duì)于抖音賬號(hào)關(guān)聯(lián)微信的認(rèn)知比較強(qiáng)。

5. 其他平臺(tái)

除此外，像B站、微博、豆瓣這些平臺(tái)的引流，因人、內(nèi)容而異。不同平臺(tái)的規(guī)則不同，內(nèi)容呈現(xiàn)和傳播方式也不一樣，所以具體引流方式也會(huì)有些許不同。

做內(nèi)容引流核心在于內(nèi)容的質(zhì)量和持續(xù)性，人人都想做爆款上熱門，但能堅(jiān)持3個(gè)月、半年再看結(jié)果的很少，這些為什么許多人做內(nèi)容會(huì)放棄并說沒有用的原因。

另外做內(nèi)容引流，要注意設(shè)置懸念以及吸引用戶的興趣立即關(guān)注你。

七、社群引流法

社群引流有三大屢試不爽的玩法：

1.免費(fèi)資料，通過入群裂變，吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)再裂變。

2.免費(fèi)聽課，最近邀請了某某大師來分享直播帶貨、私域操盤。

3.拉人紅包，群內(nèi)每滿多少人，就發(fā)紅包、送免費(fèi)、抽福利。

做社群引流也有兩個(gè)重要的前提：

1.誘餌即福利；送什么東西很重要，如果用戶覺得價(jià)值不高，哪怕免費(fèi)也很少有人參與。

2.基礎(chǔ)流量；很少有零流量的玩法，至少你要發(fā)朋友圈、微信群，或者要找?guī)讉€(gè)有資源的人先幫忙拉群、分享。

在做微信社群引流的時(shí)候，我們知道：微信群二維碼只有7天有效期，且使用微信號(hào)加人的時(shí)候，會(huì)受到微信官方限制。

如果你在引流過程中遇到這樣的問題，可以試試二維彩虹的多鏈接二維碼，可以實(shí)現(xiàn)不過期的微信群二維碼，以及無限加人的微信二維碼。

八、打賞引流法

如果你最近考慮做短視頻、直播的話，那么除內(nèi)容外，打賞是最容易引流的方式。

其一你打賞之后，主播會(huì)為你推薦引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。

其二用戶也會(huì)對(duì)打賞的人充滿好奇，俗話說近富者富。

最成功的案例當(dāng)屬快手眾多頭部的玩家，都是靠直播間瘋狂霸榜起家的。另外大家可以關(guān)注一下近期的視頻號(hào)直播打賞，引流關(guān)注再到私信的轉(zhuǎn)化率都算不錯(cuò)。

但打賞不太適合普通的個(gè)人，適合企業(yè)想快速起號(hào)的，一定要注意要么不打賞，要么就霸榜。所以打賞之前，要想清楚，自己的廣告預(yù)算是多少，以及打賞之后能不能快速承接流量做轉(zhuǎn)化。

九、互推引流法

互推直譯為互相導(dǎo)粉，就是雙方各自把自己的粉絲推薦給另外一方，一般有四種。

1. 朋友圈互推

這種精準(zhǔn)最高，信任感最強(qiáng)，如我推薦一個(gè)某某好友。

2. 公眾號(hào)互推

大家經(jīng)常看到一些公眾號(hào)寫到最值得關(guān)注的10個(gè)號(hào)就是這個(gè)玩法。

3. 短視頻互推

視頻號(hào)也好、抖快也罷，經(jīng)常有互動(dòng)推薦@某某賬號(hào)的，尤其在快手有給某某過生日、慶祝開業(yè)之類的。除了做氛圍，做預(yù)告、也有導(dǎo)流的成分。

4. 直播互推

通過打賞、PK、連麥三種方式，完成互相導(dǎo)粉。玩互推導(dǎo)粉，適合偏個(gè)人IP的內(nèi)容賬號(hào)。

十、地推引流法

地推是看得見、摸得著最接地氣的引流方法。優(yōu)勢在于：成本低、容易精準(zhǔn)找到用戶、流量真實(shí)有效。之前我們有做過一期直播專門介紹地推引流法的。此處不再詳細(xì)說明。

以上便是我們介紹的10大引流方法。在實(shí)際應(yīng)用中，還是需要結(jié)合自己的產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)等來分析和確定目標(biāo)用戶，然后確定幾個(gè)重點(diǎn)引流平臺(tái)，再結(jié)合上述方式，做推廣和引流。