今天聊聊直通車推廣關鍵詞優化，調整優化其實比較簡單，但是操作難，因為需要兼顧整個計劃的數據，而不是局部調整，特別是直通車后期

今天只聊直通車的關鍵詞優化

1、關鍵詞展現量大，點擊率高，轉化率高怎么樣優化？先看排名，排名靠前，看能否廣泛匹配，已經廣泛就不用調，是天花板了

如果排名還比較靠后，考慮提高出價，5%-10%即可。但是展現靠前，有可能搶自然流量

到底要不要提高出價，可以先提高，然后觀察自然流量的變化，如果變低，就調回來

2、關鍵詞展現大，點擊率高，轉化率低，怎么辦？如果是行業大詞，我會單獨創建一個計劃，一個詞一個直通車計劃，精細的優化，可以把人群、時間、地域都優化好

如果是長尾詞呢？直通車推廣前期，我們要保證點擊率，先保留；如果是后期，追求數據穩定和投產，降低出價。如果轉化率非常差，投產也不能平衡，肯定就刪除

3、關鍵詞展現量大，點擊率低，轉化率高，怎么優化？如果是大詞，同樣的單獨創建一個計劃，針對優化，創意圖、文案、人群、地域、時間段進行調整優化

如果是長尾詞，直通車推廣前期可以先提高出價，有可能是排名低造成的點擊率低。排名已經靠前，點擊率還是不行，就精準匹配，還是低怎么辦？

直通車前期可以降低出價，優先保證點擊率，直通車推廣后期，投產為主，投產OK，保留，否則就刪掉

4、關鍵詞展現大，點擊率低，轉化率低怎么辦？優先考慮精準匹配，還是不行，先刪除。也可以考慮單獨創建一個計劃，看看能不能實現盈利

5、關鍵詞展現小，點擊率高，轉化率高，很有可能是出價低了，先廣泛匹配和提高出價

6、關鍵詞展現低，點擊率高，轉化率低。在直通車拉升權重階段，可以保留，后期可以降低出價。可以參考第二點進行優化，其實這種情況還是比較少見

7、關鍵詞展現量低、點擊率低，轉化率高，優先考慮是否排名靠后，得不到展現，提高出價。還是不行，如果是大詞就單獨創建計劃進行投放。如果是長尾詞，展現量既然不大，而且可以實現盈利，就留著唄

8、關鍵詞展現低，點擊率低，轉化率低，這種數據屬于很差的，刪除

直通車關鍵詞優化基本就這些，調價一定是5%的調價，不要跳躍太大，否則數據波動太大，不利于我們觀察數據。如果是直通車后期優化，一定是7天或者15天才能進行優化

有些淘寶運營可能看不慣那個數據，天天調，數據本來就波動，只會越調越迷糊

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