智通財經APP獲悉，10月14日，熵基科技(301330.SZ)在接受調研時表示，由于海外疫情放開，公司加大海外的產品推出和市場推廣力度，海外產品毛利率高于國內產品，且銷售競爭比較小，整體增長不錯。目前公司銷售網絡已經覆蓋世界主要國家，在全球近 30 個國家擁有銷售子公司，公司在國內也將部署每個地市，計劃 2024 年年底前完成。公司接下來將根據市場情況在產品線上加大投入力度，圍繞核心技術應用場景進行擴張。此外，公司在印度的云服務研發中心投入了 300 人左右，布局了 MinervaIoT 熵基云物聯網開放 PaaS 平臺。

從 2020 年開始，公司在印度建立研發中心，前期為凈投入，研發的女神平臺推出后，預計對公司云業務會有積極推動影響。公司也開拓了新業務，內部產品更新換代。近兩年受到疫情影響，影響的區域也有所不同，國內市場今年疫情影響比較大。海外方面由于疫情放開，公司加大了海外的產品推出和市場推廣力度，整體增長不錯，印度和印尼市場今年相關市場有所恢復。公司一直保持比較穩定的增長態勢，未來預計會有比較好的增長。

公司整體海外產品毛利率高于國內產品，各年度又略有小的差異，海外的銷售競爭比較小，一直是處于逐年上升的趨勢。主要因為海外的定制化產品多一些，不同國家有不同的產品標準，公司需要根據當地產品標準做研發和定制;且海外售前售后本地化服務的需求會更多。此外，海外產品對價格敏感度低一些，國內客戶對價格比較敏感。

在海外市場營銷上，公司一方面利用現有豐富的橫向產品陣列，豐富經銷渠道。另一方面借助公司軟件平臺，深度做大做強項目渠道。目前公司銷售網絡已經覆蓋世界主要國家，在全球近 30 個國家擁有銷售子公司，公司仍會持續加大對主要銷售區域的子公司的本地化建設力度，提升本地團隊的能力和規模，例如泰國生產基地，印度研發中心，美國以及歐洲的本地的創新團隊等。這些區域將后期根據公司戰略推進，繼續加大本地人員的招聘力度，最終人員規模與市場規模相匹配。另外公司將繼續加強對各種新興市場的開拓力度，建立辦事處等各種形式的服務網點。公司總體人員規模將與銷售增長情況保持基本一致，對于結構性人員短缺，通過內部調配，確保新興業務和公司戰略推進。

在國內市場營銷上，公司根據各地市經濟情況，市場需求的大小逐步展開。目前營銷渠道下沉的主要方式是市級營銷網點智慧號建設，公司計劃 2024 年年底前完成全國每個地市的部署，隨后進行縣域一級智慧號建設部署。

從產品線角度來看，熵基科技圍繞核心技術應用場景進行擴張。前期公司做了部分強關聯的產品擴張，如圍繞門禁產品擴張配件類產品、卡片類產品等;但是整體目前的擴張范圍不是很大，主要原因是國內市場競爭加劇，每一個產品和行業，國內的從業者都非常多。公司接下來將根據市場情況在產品線上加大投入力度。

電子身份證業務方面，公司在數字身份認證、手機移動認證上做了很多技術儲備，各方面投入和關注度都較大。公司將可信數字身份的核心技術，人臉、指紋、可信二維碼、CTID 可信認證等全面應用于公司產品中，進行產品應用升級。目前數字身份證技術隨著防疫逐漸推行受到廣泛應用，將會在數字身份認證領域廣泛推廣，公司在歐洲重點推廣基于新冠疫苗注冊信息二維碼識別系統的項目，可以供客戶做二次開發，取得了較好的應用效果。

云服務業務方面，公司在印度研發中心投入了 300 人左右，布局了 MinervaIoT 熵基云物聯網開放 PaaS 平臺，平臺突出的是創新、集成、開放;云、邊、端打通。公司云業務與友商更多的是差異化競爭及互補，并沒有直接競爭對手;通過熵基云物聯網平臺(MinervaIoT)打通上下游，聯合供應商、經銷商、工程商、集成商、最終用戶等，提升解決方案的服務能力、提供營銷能力、使得資源互通并共享，并持續推進各產品及軟件平臺的深度融合，打造數字化場景、數據聯通生態，提升軟件平臺的場景定制能力與交付能力。

從目前行業端來看，華南主要是以批發為主;杭州區域主要是做解決方案服務;從公司來看，服務業務推動生態作用更大，公司會快速的在服務和業務生態上做快速擴張;海外方面，生態產品今年在亞洲、拉美做了試點，增量銷售比較明顯，SAAS 端已在美國試點、生態端將在拉美試點。

關于公司 IPO 募投項目情況，公司表示，樟木頭項目目前已經逐步投產，塘廈生產基地會結合市場需求情況盡快啟動。美國制造工廠項目方面，由于其是增量項目，主要滿足美國和歐美市場需求，比如美國一些客戶只采購本地產品。

有投資者問及公司產品出口歐美是否會有進口限制等問題，公司回應稱，目前在各個國家的經營活動都合規開展。由于公司的長期布局，公司注重各國業務的合法化、本地化;目前公司在印度、泰國都有技術服務及制造供應鏈基地，在美國有本地化的閉環服務供應鏈。公司的各項經營活動都深入并融合到當地，以應對海外經營風險，并布局全球供應鏈體系。