九十年代的企業(yè)家,開始變得狂熱,喜歡一擲千金。企業(yè)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)向營(yíng)銷能力。

要說營(yíng)銷手段,史玉柱在20世紀(jì)無人能及。你要是在1995年前后,到街頭做調(diào)查問卷,拉一個(gè)年輕人問:你最崇拜的人物是誰。

被提到最多的是微軟的比爾蓋茨,第二就是史玉柱。史玉柱是典型知識(shí)改變命運(yùn)的代表,這在他還沒有下海經(jīng)商之前,就能看到端倪。

早些年,史玉柱在安徽統(tǒng)計(jì)局上班時(shí),他經(jīng)常在別人下班以后,一個(gè)人留下來在機(jī)房里捉摸,研究。統(tǒng)計(jì)局一般是每年秋天做一次統(tǒng)計(jì),一大批人沒日沒夜匯總數(shù)據(jù)。

史玉柱研究出一套程序后,只需要兩個(gè)錄入員,這個(gè)活一兩天就干完了,這么一來,很多人沒事干了。

而且,史玉柱開始編寫更多軟件,用來分析數(shù)據(jù),不斷的完善系統(tǒng),后頭,在統(tǒng)計(jì)年會(huì)上,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局明確全國(guó)各地農(nóng)村抽樣調(diào)查都使用史玉柱的軟件,為此,史玉柱得到20元獎(jiǎng)金,他感到很有成就感。

上級(jí)決定,保送史玉柱去深圳大學(xué)進(jìn)修研究生,并且承諾“只要一畢業(yè),馬上就可以定為處級(jí)干部。”

上級(jí)許諾【這次一定】,把史玉柱當(dāng)鎮(zhèn)店之寶,但上級(jí)萬萬沒想到,史玉柱不講武德,這貨白嫖了。

然而,研究生畢業(yè)后,史玉柱回到安徽,他告訴家人,說:我要下海。

史玉柱決心已定,他發(fā)誓:如果下海失敗,我就去跳海。一轉(zhuǎn)頭,史玉柱就向統(tǒng)計(jì)局提交了辭職信,統(tǒng)計(jì)局捏著鼻子表示,行吧行吧,腸子都悔青了。

史玉柱創(chuàng)業(yè)并非一時(shí)沖動(dòng),在統(tǒng)計(jì)局里,他就發(fā)現(xiàn),市面上打字機(jī)要2萬多,但局里都已經(jīng)有電腦了,史玉柱就想編一個(gè)軟件,直接用電腦就能打字。

很多人之所以還沒有做出改變世界的產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄冎豢匆姵晒φ咦詈笈R門一腳,而忽視了別人的長(zhǎng)期思考。

為了解決住宿的問題,他擠到深圳大學(xué)的宿舍里,沒有儀器,他“渾水摸魚”,在學(xué)校里的實(shí)驗(yàn)室里偷偷寫程序,不久,他還是被機(jī)房的管理員攆了出來,畢竟已經(jīng)不是深圳大學(xué)的學(xué)生。

史玉柱不得不求爺爺告奶奶,請(qǐng)求熟人引薦,到其他學(xué)校的辦公室等著,等別人下班了,或者游戲玩夠了,他撲向電腦,開始編寫代碼。

史玉柱所在的這片土地,正在發(fā)生翻天覆地的變化。

深圳塵土飛揚(yáng),甚至與遠(yuǎn)到一海之隔的香港,都能聽到深圳建橋修路的隆隆聲,人們驚訝地看見一座又一座城高樓拔地而起,感嘆“深圳速度”。

而不管外面世界如何精彩,史玉柱過著“清教徒式”的生活,杜絕和外部的聯(lián)系,不看新聞聯(lián)播和世界杯,沒有星期天和節(jié)假日,一星期下一次樓,不是溜達(dá)一圈散個(gè)心,就是就近買一箱方便面。

在他眼里,春節(jié)也沒有過的必要,因?yàn)榇汗?jié)只是工作中的一天。

在史玉柱開發(fā)軟件M-6401和M-6402的時(shí)候,最可憐的就是史玉柱身上的襯衫。

自從來到史玉柱的房子里,這四件白襯衫就受到非人類虐待——

第一件穿黑了,就換第二件,第二件黑了就第三件,等到四件衣服都穿黑了,就又從四件黑的襯衫中,挑出一件相對(duì)“白”一點(diǎn)的再穿,周而復(fù)始,除了睡覺,他沒有一刻停止思考問題。

酒香還怕巷子深,史玉柱為了盡快打開銷路,想起了打廣告,可是打廣告需要錢,史玉柱當(dāng)時(shí)根本沒錢,沒辦法,他一口氣跑到《計(jì)算機(jī)世界》廣告部,拿出自己研發(fā)的產(chǎn)品給到廣告部主任,懇求先打廣告再交錢。

幾經(jīng)溝通后,主任同意了,1989年,《計(jì)算機(jī)廣告》刊出了史玉柱M-6401軟件廣告,廣告語出驚人:“M-6401:歷史性的突破”。

自此以后,史玉柱就離不開廣告。

廣告語觸目驚心,史玉柱的等待也是觸目驚心,13天,度日如年,史玉柱眼睜睜看著時(shí)間一分一秒從窗前流逝。

史玉柱說:如果沒有效果,我只能付一半的廣告費(fèi),然后逃之夭夭。

13天后,史玉柱在銀行賬戶收到3筆匯款,一張廣州批發(fā)的3套,兩張零售匯款,總計(jì)15800元。他和伙伴激動(dòng)地抱成一團(tuán),內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的激情猛烈的襲來。

一張張訂單紛紛飛來,到了9月下旬,史玉柱的軟件銷售額已經(jīng)超過10萬。

在此之后,史玉柱基本采用類似的打法:很少聚焦于固定資產(chǎn),把所有的錢投入無形資產(chǎn)的宣傳上。

無論是打印軟件,教育軟件,還是后頭的保健品,游戲,史玉柱每推出一個(gè)新產(chǎn)品,總是伴隨大手筆的廣告投入,這使得史玉柱獲得令人矚目的成功,從某種程度來說,是廣告塑造了史玉柱的輝煌。

一次論壇上,史玉柱說:“江湖當(dāng)然險(xiǎn)惡,不過已經(jīng)險(xiǎn)惡不到我頭上”。