小紅書推廣的小技巧——三個主流渠道分析小紅書社區運營投放需要注意事項

社區投放三大核心:KOL、內容、節奏

KOL的篩選

  • 看互動數據

  • 看留言區

  • 是否發過同類產品

  • 借助數據分析平臺工具

  • 判斷博主的創作能力

內容五大板塊

  • 關鍵詞布局

  • 筆記方向的策劃

  • 筆記要求

  • 賣點寫法

  • 審核優化

第一塊關鍵詞布局

確定好投放的產品后,選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞,同時結合平臺關鍵詞筆記收錄情況去選。

例:我們做的美寶眼部美容儀,用戶搜索的最多的是眼部按摩,但是搜眼部按摩,有15萬篇筆記,如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞,很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞,收錄筆記3萬篇,按照品牌方的預算來看,置頂率不高,但也是有希望的。

所以,最后我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞,美寶眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最后,眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。

到現在,即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度,被新的筆記刷下去了,但眼部射頻儀這種精準小詞(往往轉化率高)還是有好幾篇置頂,精準小詞往往轉化率更高。

做好“關鍵詞”的三大要點:

  1. 筆記數量

  2. 關鍵詞選擇——下拉關鍵詞,讓用戶在搜索的時候就能看到你

  3. 內容質量——內容生產流程手冊

內容輸出是有模板的,無論是從標題、封面、文案、圖片,包括視頻的開頭和結尾。都有標準的模板,只是分工精細化的問題。當筆記出現爆文的時候,分析這篇筆記引爆的原因,然后做二次原創,把新的筆記發布到其他賬號。獨桿垂釣,不如批量撒網,爆文的比例變多以后,引流也是倍增。要創作邊際成本降低,這是最好的方法。

第二塊筆記方向的策劃

同一款產品,根據消費人群,羅列不同的賣點和關鍵詞。

例:比方一款眼霜,它的主要作用是改善眼部問題,抗衰老。根據用戶分類和博主分類分成幾個方向,對于20多歲的年輕女孩來說,這是一款熬夜眼霜,讓你熬完夜還是小仙女。對于30歲以上的博主來說,這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向,并非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。

第三塊筆記要求

明確告訴博主,不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內容要從自己生活出發,要足夠軟,可以寫干貨軟植入,對于一些難拍攝的產品,我們還會給到拍攝建議,甚至直接提供我們專門為筆記拍攝的圖片,一張圖只會用一次。

第四塊賣點寫法

你要寫清楚這個特點的原理、對于消費者有什么好處、用最通俗易懂的話寫出來。像我們,就是負責銷售文案的專業人才把寫好的賣點給到博主,經過整理過的賣點,博主很容易get到對消費者的利益點,經過加工后,就會形成很有種草力的筆記了。

第五塊審核優化

  1. 是否按照寫作要求在寫,是否偏離方向等等。

  2. 文章邏輯,一般來說,只要KOL選好了,這塊不用擔心,博主基本業務能力過關的。

  3. 賣點是否寫對,不看是否寫全,而是看核心賣點是否寫到,是否寫對。

  4. 首圖和標題,是否吸引人,標題是否足夠美觀。

  5. 話題選擇,要給到博主選擇的話題。

一般來說,如果修改過兩次之后,筆記還是達不到要求,建議自己拿過來修改。這就需要審核優化人員需要專業的內容素養,本身能力要比KOL強很多。這種情況下,我們改過之后,一些素人筆記也能達到KOL的效果。

小技巧分享:

  • 筆記涉及到數字的內容,必定收藏率會高很多,因為懶人記不住呀,所以先收藏。例:50個寶藏旅行地收藏

  • 撰寫干貨類的筆記,不妨給用戶一種感覺:我會繼續寫連載的干貨筆記,請你繼續關注我們。

  • 干貨類視頻筆記,不妨速度調快一些,而且信息量比較密集,這樣獲得多幾次播放,且收藏率比較高;最好,末尾放一張防坑建議圖,這樣互動性更強,這是目前比較好的技巧。

  • 顏值美觀,質量不錯——點贊

  • 有實用價值——收藏

  • 內容引起我的思考或者深入追問——評論

  • 在評論區引導艾特他們的朋友來圍觀。例如,一篇關于母嬰的知識,寫給寶爸看的,實際上,在尾部的時候,我們就可以說“還不艾特你家傻憨憨來看”或者“艾特你的xx來領取這些干貨”;關鍵字眼如果敏感,可以隱晦一些。

  • 小紅書推廣的小技巧——三個主流渠道分析小紅書社區運營投放需要注意事項。

  • 小紅書如何快速有效的品牌推廣

  • 小紅書都有哪些推廣方法?哪個方式方法更有效?哪個方法能夠最低成本做到最好的效果?

  • 第一個:小紅書素人筆記

  • 通過普通的小號,利用平臺的熱門流量規則,達到高效的曝光,從而形成產品的轉化,或者人脈的引流。需要大量持續的鋪量發布。

  • 第二個:小紅書品牌合作人、網紅kol

  • 如果你是個人,那么可以爭取成為品牌合作人,這樣既可以自己發布廣告內容,也可以接品牌的合作推廣。如果你是品牌方,想要在小紅書上進行快速的推廣和品牌曝光,那么可以去找一些小紅書的網紅kol進行合作,借助她們本身的粉絲流量,形成網紅的矩陣推廣,最高效的達到品牌的曝光和轉化

  • 第三個:小紅書品牌賬號和店鋪

  • 如果是公司主體,品牌方持有者,那么你可以創建一個自己的品牌賬號及小紅書商城,而且這兩個是可以綁定在一起,品牌賬號進行品牌的軟文推廣,引流用戶直接在小紅書商城進行下單

  • 第四個:小紅書關鍵詞排名

  • 小紅書的主要兩大流量來源,一是上面講到的熱門推薦,二是小紅書的搜索熱門,也就是我對某類產品有需求,或者對某個品牌有需求,會去小紅書上查證了解,那么排名越靠前的點擊率越高,轉化率越高,尤其是行業詞“減肥藥”“減肥霜” “美白飲” 以及“上海整形” “北京染發”等地域詞+業務詞,帶來的精準流量

  • 第五個:小紅書官方廣告

  • 現在小紅書上線了官方廣告,也即是在熱門推薦和搜索中出現落地頁的推廣展現,性價比一般,土豪隨意哈。

  • 綜上所述,其實沒有一個推廣形式是既省錢又有效果的,每個行業都有自己行業的特征,有自己行業不同的引流推廣玩法,做好針對性的方案布局,才是最省錢高效的小紅書推廣方法。