我們再說一下活動式營銷的優勢,為什么越來越多的人愿意做活動式營銷呢?因為:

1、0成本獲客,一邊賺錢,一邊獲客。如果活動創意不錯,內容又好,完全可以當做一個盈利目的性的一個爆款盈利產品。能理解什么意思嗎?就是,我們本事并沒有要求這個活動給我們盈利,我們定位它的功能僅僅是獲客而已。但實際操作過程中,我們發現,它竟然能夠給我們帶來收益。這就是驚喜,一邊賺錢,一邊獲客。

2、短平快高效獲客,強化生存力。活動式營銷本身就具備裂變的能力,互動的能力,社交和傳播的能力。所以,做的流暢的時候,基本可以從幾個點擴散開來。最終實現短平快高效獲客,不光做線下的有這個需求。線上對活動式營銷的需求更大,借助互聯網的能力,真正的做到爆炸式營銷裂變。所以,做線下活動式營銷的時候,也不要忽略了線上的部分,而且我們需要大量的結合互聯網來實現裂變,絕對不能簡單的依靠我們做個電銷邀約。

3、自然裂變增長,“坐享其成”。活動式營銷關鍵在于好的體驗和收獲,當然,這兩點除了技術方面,還需要有專門的引導。大多數客戶都會有人性的劣根,我們每個人多少都會有。我們消費了,就會莫名其妙的找一下服務過程中的不足,總想著給別人挑一些問題出來。我們的關注點,往往會放在哪些地方讓我們不滿意,而不是哪些地方讓我們很開心。即便是對方做的再好,我們很滿意,我們也會這樣表達,你們做的這里好,那里好,但是某些地方再優化一些就更好了。這就是我們的思維模式,先夸后提建議。

提供服務的人員,一般來說礙于面子也好,基于品德修養也罷,還挺喜歡別人給提建議,愿意謙虛的去學習和優化自己。這個沒毛病,一點毛病都沒有。但是,我們既然是在做生意,就一定要想辦法引導客戶,把客戶的注意力放在自己有收獲的地方上,而不是幫我們找問題,幫我們優化產品和服務。如果每個客戶都從自己的角度給我們提建議,很明顯,全是負面的反饋,我們很快就被提死了。大家記得住我們哪里不好,互聯網這么發達,一傳播,就涼涼了。而且,客戶總想著我們不好的地方,強化了他的記憶,以后的活動可能也不會再參加了。

4、成倍提升工作效率,擁有“四兩撥千斤”的能力。互動式營銷,形式上可以說是跟放羊差不多,幾個人就可以管理好一個很大的羊群。這個比喻容易遭人恨,但是確實就是這么個意思。另外,依托于自身的裂變能力,可以降低邀約難度。一般就是呼朋喚友,朋友圈一轉發,平臺一宣傳,搭伴兒就來了很多人。有人說,去一線試試去,說的比唱的還好聽。這不都是一線經驗總結嘛,要不互聯網這么發達,能在這兒這樣說嘛,當然,還是要看數據和案例。我們所有分享的內容,都是從一線干了很多年,切身的體驗和總結。現在我們也會時不時的參與線下地推,深入市場深處,去跟上市場變化,畢竟我們也要做自己的生意,不能跟市場脫節嘛。

5、極大程度降低市場銷售壓力。無論是市場獲客,還是銷售邀約,都會面臨一個獲客工具,邀約工具的問題。有很多企業市場銷售是放在一起的,什么意思?市場和銷售一直分開做的機構不理解怎么個情況哈。就是說,有些機構,他們的市場活動策劃、市場活動宣傳、市場活動邀約、市場活動執行、銷售邀約、銷售成交等等,一條龍式服務。能理解什么意思了嗎?一跟到底。這些人都是人才哈,有人兩眼放光了,為什么還能把一個人當八個人使呢?在這里不多說,就是建議,原來人員結構什么樣,還依舊暫時保持,不要剛了解一些用人信息,回去就調整團隊。這個是不科學的,也不要在心理覺得自己的員工能力不足之類的,不要不平衡。否則,白學了,沒學好還可能學壞了。老祖宗有句老話,叫做:家和萬事興,大家都明白什么意思哈。