湖北有一家按摩店,老板發(fā)神經(jīng)來了場“特價(jià)”活動,只要顧客進(jìn)店,即可享受原價(jià)399元按摩服務(wù),還送399元現(xiàn)金,人家不僅沒虧錢,反而最后盈利85萬,怎么做到的?

案例背景:

這家按摩店是一家盲人按摩店,老板倆夫妻是都是東北人,倆口子年齡也不大,看起來也就30來歲。不過唯一搞笑的就是,這倆口子都四肢健全,壓根跟盲人沒有一點(diǎn)關(guān)系。

關(guān)于這一點(diǎn)當(dāng)時(shí)我也是比較好奇,而且還專門去查了一下,為什么盲人按摩師傅不盲,不盲也能叫盲人按摩嗎?

最后得到的結(jié)果竟然是,所謂的盲人按摩是泛指,對穴位研究比較深的按摩。大概意思就是因?yàn)槊と丝床灰?所以五感中的觸感比較發(fā)達(dá),從而在按摩的時(shí)候,對穴位的按壓比較精準(zhǔn),顧客享受度比較高。

這一解釋不知道還合理不?如果你們有什么更精準(zhǔn)的解釋,也可以給我科普一下。

反正這家店就這樣,夫妻倆四肢健全,而為了能和盲人掛上勾,所以店里也請了個(gè)盲人師傅坐臺。生意也還將就,反正用他們自己的話來說就是,比給別人打工強(qiáng)多了。

風(fēng)吹不在雨淋不上的,一個(gè)月萬百塊錢,小日子也過的將就。其實(shí)很多老板在最開始做生意的時(shí)候,只要用心做做到這種程度還是比較容易的。

怕就怕在不知足,這邊生意還沒達(dá)到頂峰,那邊就開始張羅開新店了。而且最開始一般都不會多請幾個(gè)按摩師,也就造就了,顧客進(jìn)店還要等那邊按摩師完活,才能享受那種舒適感。

從而也就讓顧客感到厭惡,慢慢的顧客也就不愿意來。這時(shí)候卻又開始大規(guī)模招按摩師了,結(jié)果嘿嘿虧錢的時(shí)不就找上門來了嘛。

剛好這家店也就是這樣種情況,一心想著擴(kuò)張,然后又操之過急,結(jié)果就在經(jīng)營中步步錯,最后結(jié)果就是,食不安夜不寐,嘴上還起了倆大燎泡,著急上火特別難受。

就在這種情況下,找到我需要做活動,需要拯救這家店面,那么接下來給大家介紹一下,當(dāng)時(shí)利用這樣一場活動,讓這家店再不缺客戶,同時(shí)最后年收入85萬的操作方法。

活動介紹:

1:顧客進(jìn)店免費(fèi)享受價(jià)值399元按摩。

2:一次性送399元現(xiàn)金。

兩個(gè)活動都特別簡單,都是依據(jù)人性特點(diǎn)來做的,而且不存在儲值讓顧客反感問題,可這樣做活動如何盈利呢?

盈利邏輯:

其實(shí)這個(gè)活動能盈利的邏輯特別簡單,等你們弄懂原理就會恍然大悟,絕對會不由自主地感嘆一聲“套路“真深,到底怎么回事呢?

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄,具體的實(shí)操和活動的幾個(gè)盈利點(diǎn),看完你就知道老板有多“賊”了,我已經(jīng)放在下方專欄里了,點(diǎn)擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有300多套精實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例

專欄

實(shí)體店致富實(shí)戰(zhàn)案例

作者:創(chuàng)業(yè)思維解析

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一:首先第一個(gè)活動,是為了做引流,確實(shí)是真真實(shí)實(shí)的免費(fèi)按摩。但是想要享受這個(gè)按摩,必須得先激活這個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目激活也比較簡單,只需要拉3個(gè)人到店消費(fèi)即可激活,消費(fèi)多少無所謂。

這個(gè)時(shí)候顧客就開始盤算了,這家店最便宜的項(xiàng)目就是拔火罐,一次一位20塊錢,也就60塊錢的成本就能換來399元服務(wù)。而且本身60塊錢也享受了,感覺很劃算,所以活動一出,立馬有500多位顧客成為這家店的會員。

500多會員也足夠這家店一年時(shí)間的盈利,這個(gè)時(shí)候很多人會說,500多人來店按摩,能忙得過來不?

其實(shí)要我說你就是擔(dān)心的事太多,腦子開始有點(diǎn)不靈光了,顧客多了以后,你可以搖個(gè)號呀,時(shí)間到了電話通知顧客不就解決了嘛。

而且你不是還有同行嘛?以前給你們講的賣客戶還記得不?不記得的朋友去翻翻之前的文章。

當(dāng)顧客滿足所有條件開始享受的時(shí)候,確實(shí)是免費(fèi)給顧客享受399元服務(wù),但是每次只想享受15分鐘,直到全部享受完為止。

這個(gè)時(shí)候就延伸出消費(fèi)了,當(dāng)一個(gè)人處于極度舒適的情況,突然中斷服務(wù),會感覺特別不舒服,只能被動繼續(xù)消費(fèi)。

二:而顧客在產(chǎn)生消費(fèi)的時(shí)候,老板又會告訴你,我們還有第二個(gè)活動,只要您選擇消費(fèi),一直把這399元服務(wù)抵消完,我們會直接一次性送你399元的現(xiàn)金獎勵。

這個(gè)時(shí)候顧客一聽,我不僅免費(fèi)享受按摩,最后還能領(lǐng)399元現(xiàn)金,是不是感覺挺好,可實(shí)際上呢?

399元服務(wù)一次抵扣15分鐘,也就是需要20幾次才能抵扣完,就算顧客一次再加半個(gè)小時(shí),半個(gè)小時(shí)服務(wù)費(fèi)50塊錢,顧客一共需要花費(fèi)1000塊錢,根據(jù)店里的利潤即使贈送顧客399元,我們還是有盈利對不對?

而且到店顧客不可能只按摩,不做其他項(xiàng)目呀,比如正骨、拔罐、刮痧等等一些項(xiàng)目,都是盈利點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候很多人就覺得這么復(fù)雜的活動,為什么不直接打半價(jià)呢?其實(shí)這就是該死的“儀式感”在作怪,正常營銷沒人里,換個(gè)說法受追捧。

總結(jié):

這個(gè)案例最核心的點(diǎn),就在于顧客數(shù)量,你接觸的顧客數(shù)量多了以后,因?yàn)楸旧戆茨π袠I(yè)的特殊性,能延伸的項(xiàng)目比較多,所以最后能獲利的程度也就越大,你說對嗎?

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄,具體的實(shí)操和活動的幾個(gè)盈利點(diǎn),看完你就知道老板有多“賊”了,我已經(jīng)放在下方專欄里了,點(diǎn)擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有300多套精實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例