問題:您好，客戶是服務器。我打算投標產品詞和戴爾服務器，但投標價格高于該地區的關鍵詞價格。那么，我應該直接投標產品詞推廣計劃，以更好地設置區域，還是在產品詞之前添加區域？但這是一項艱巨的工作...

營銷jun小然(微信:aiqijun02) a.

SEM的趨勢是精細化。事實上，你提到的兩種方法的唯一區別是區域+產品詞的點擊成本將低于直接產品詞的點擊成本。假設這兩種方法的轉換是相同的，我們肯定會推薦在產品詞之前添加區域的方法，原因很簡單，就是為了省錢。畢竟，大多數人做SEM優化的目的是改善轉型和降低成本。

至于你認為很麻煩的工作量，只不過是在現有的產品詞之前添加了一個區域詞，對此我們有一個工件推薦(點擊下面的鏈接跳轉):

SEM神器|該工具將您的摩擦效率提高了300%(通過GIF演示)

二問:關鍵詞競價已經很高，創意不成問題，預算足夠，在搜索框中搜索，只找到一個對等網站，但是我的網站沒有排名，只顯示一個競爭對手的網站，原因是什么？

營銷jun小然(微信:aiqijun02) a.

當前的搜索引擎都有一個呈現機制。我們可以稱之為“個性化展示”。這意味著一個設備或一個知識產權經常看到一個廣告，卻從來不點擊它。系統將默認用戶不喜歡廣告，并且不再顯示它。

如果你找不到你自己的廣告排名，首先使用推廣現場或營銷jun rank工具查看，或者找一個朋友幫你搜索，看看廣告是否可以顯示。

如果仍然發現無法完成，可以進行下一步檢查賬戶是否存在異常情況，如全額預算、賬戶拒絕、關鍵字或創造性拒絕等。

三問:如果你想把你的關鍵詞出價放在頂部三，你不允許看到你的關鍵詞計劃者的出價。有沒有辦法把你的關鍵詞放在頂端三？

營銷先生(微信:710554356) a.

首先，讓我們指出一點。不要盲目追求排名。重要的是轉變。目前，百度上共有5個廣告點，保持頂部三的重要性遠遠低于過去。

如果您真的想鎖定前端三，有幾種有效的父測試方法:

1.使用鳳凰巢后臺的排名趨勢競價策略設定一定的溢價。溢價開始后，請注意產品總分類，并計算轉換成本，看看是否能達到預期的利潤水平。

2.使用排名趨勢投標策略一段時間后，您自然會知道哪個價格可以排名第一三。還要密切關注，因為SEM是一個動態過程，你沒有調整，市場和行業都會調整。

3.使用價格調整軟件也是一種有效的方法。

4.以現有投標為基礎，以0.5元為單位，一次提價一次，并測試排名。事實上，這種方法既麻煩又不穩定。此外，如果您自己檢查排名，建議使用live tools或marketing manager RANK進行查詢，以免降低關鍵字的點擊率并影響質量。

四問:你在營銷君君方面做得怎么樣？我們公司有幾個鼻炎、減肥和男科推廣項目。它被認為是保健行業。經常賬戶幾天后就會下降。前天，一位男性領導(非常專業)告訴我，客戶的成本允許我在開始時達到60英鎊左右，在后期達到35英鎊以下。昨天，我問了一位女性領導(她擅長數據管理)。她告訴我公司以前的客戶成本大約是40英鎊，但我問了幾個同事，他們告訴我現在減肥和男科的成本可以達到100英鎊以上，即使很嚴重，我該怎么辦？請營銷團隊就此次促銷給出一些建議。

專家小組泛邱晨(微信:埃里克_5286)號

這個問題有點模糊。這取決于貴公司對“客戶”的定義是一個全新的客戶，還是其他免費渠道的客戶也包括在內。如果是前者，35英鎊的費用確實不現實。如果是后者，費用將根據所有渠道的客戶數量平均分攤，這個數字是可以實現的。與你和同事交流時相比，同事給你的信息是基于新客戶的。

你需要向你的領導確認你公司的客戶成本算法，看看這個目標是否合理。

五問:你以前遇到過這樣的問題嗎？我們公司的賬戶關鍵字在無線網絡下通常排名很高，一旦移動4G/3G網絡切換，排名就會丟失，顯示量很小，甚至沒有顯示出來。有沒有其他朋友在手機方面也遇到過這樣的情況？

專家小組泛邱晨(微信:埃里克_5286)號

我以前被一些客戶問過這個問題。

這種情況是由于用戶更多地搜索自己的廣告，百度有一定的機制來防止惡意點擊，所以他的移動網絡知識產權被屏蔽。

有人可能會問，為什么只有手機網絡的知識產權被封鎖？

因為百度的屏蔽分為設備，也就是說wifi被認為是電腦端的知識產權，而手機是另一種屏蔽策略。兩者不同。

目前，手機搜索量很大，所以大多數移動網絡都被屏蔽了，而個人電腦卻沒有被屏蔽，因此會有無線廣告，而4G不會。

如何解決這個問題？進入業務屏蔽，移除移動知識產權，再次搜索，廣告就會出現。

電腦也是如此。

六問:除了搜索和推廣之外，君君還有哪些其他營銷渠道？

專家組旅行信息(微信:gjn95950) a:

男科建議成為一種新媒體，在自我媒體上推出一些軟文章，貼上又硬又寬的電影之類的東西。

有一個非常簡單的方法。你可以通過搜索同行業醫院的招聘信息，看看他們在尋找什么樣的職位，如新媒體、在線推廣等，來了解他們在做什么。