品牌營銷如何抓住用戶痛點去推廣,什么樣的內容能夠符合消費者的胃口，隨著中國經濟的發展,人們的生活質量在日益提高,而在網絡的助力下,人們的消費水平也在逐步提升,整個消費市場極具潛力。這對于廣告業界無疑是重大利好,但同時也暗藏危機,不少品牌方注意到平鋪直敘的廣告已經越來越難獲得消費者的青睞,品牌營銷必須不斷探索新的方向。那么,怎么樣的品牌營銷能夠符合消費者的胃口呢?不同的品牌各出奇招。

1

擁有獨特的賣點或者超高的顏值,

感官吸引力足夠大

年輕一代在層出不窮的電子產品、紛繁復雜的訊息中長大,他們的情感閾值和對于品牌的感官吸引閾值非常高,如果一款產品不能在第一時間吸引到他們,基本上也很難留住他們的注意力。

因此,那些能夠“瘋傳”和“流行”的產品,一定是能夠將感官吸引最大化,并且通過活動體驗或環境氛圍給產品加分,讓年輕人對于快樂和刺激的追求得到實現的產品。

如:元氣森林的氣泡水就是顏值高、零熱量,還好喝,五感刺激有兩感都超預期了。

2

產品或品牌擁有社交基因或者談資

中國年輕一代(90后,00后)大部分是獨生子女。在他們眼里,朋友和社交占據了生活的絕大部分,他們也極其在意別人的看法。如果一個產品可以引起社交話題,就已經奠定了網紅和瘋傳流行的基礎。

薛高和五芳齋粽子合作,出了一款粽子味的冰淇淋,特別的味道和奇怪的體驗立刻成為年輕人討論和追捧的新寵。

3

品牌個性符合年輕人的情感需求

網紅以及流行品牌除了能符合年輕人的口味和社交需求以外,它們一般都在品牌個性上有以下幾種符合年輕人情感需求的表達,讓年輕人產生最大的認同感:

倡導盡情享受這段可以任意、矯情的青春時光。

調性有趣,不循規蹈矩,不安于現狀,活力四射。

強調酷感,很難買,或者必須是某一類人才會用。

4

善于制造流行感

流行感是大眾感官評價的標準。不論年輕人還是中年人、老年人,對于流行的底層認知是從眾心理——大家都在嘗試,所以值得一試。因此網紅品牌或者某個流行產品,一定是善于制造流行感的。

而流行感的制造可以有非常多的形式,例如大面積投給KOL進行人際傳播,然后再大量投放到種草渠道,例如小紅書、各種直播平臺等;除此之外,在人際傳播中裂變出很多流行熱點,再加以發酵傳播。若再施加以“短期缺貨”“加價購買”等饑餓營銷的手段,品牌的流行感馬上就被營造出來了。

5

品牌和受眾互動性強,

善于制造品牌與客戶溝通渠道和場景

互動性是網絡傳播時代衡量品牌是否老化的一個標志,越年輕化的品牌、越得到年輕人喜歡的品牌和產品,越會做“互動”。普通一點的是引發一個小話題,抽取小獎品小禮物等,高明一點的是制造快閃店,或者讓品牌擬人化,又或是讓產品制造話題,在社交媒體上廣泛傳播,直接與客戶溝通產生交集。

6

善于利用流量明星,

短期迅速占領同類產品高點

在年輕人心里,愛豆是一種獨特的存在,支持愛豆就要支持他代言的產品。預算充足的網紅產品一般會參與到娛樂節目中,或者以某個愛豆的名義迅速出位,預算低的產品則會運用行業的KOL渠道,在同類產品中盡量于短期內做到影響力第一。

7

品牌能帶來幸福感

年輕人喜歡能激發積極情感或者釋放壓力、減輕消極情感的活動。

對于全世界的年輕人來說,享受假期、戀愛、嘗試挑戰并小有成就,在獲得幸福感的原因中排名前三;與朋友家人聯系、聽歌、畢業、考取駕照、遇見真愛也都是他們生活中非常重要的時刻。網紅品牌和流行品牌便是那些非常能抓住這些時刻、參與年輕人生活的品牌。

引 領:

做話題跟風者

更要做話題創造者

品牌除了需要考慮到迎合消費者觀念之外,還需要考慮一個很重要的問題:品牌營銷上是做話題跟風者,還是話題創造者?

但品牌也需要注意,話題跟風必然具有時間和空間上的延遲性——話題被品牌注意到的時候,是否已經過時?品牌在經歷每個營銷步驟時,話題是否已經過時?

品牌營銷如何抓住用戶痛點去推廣,什么樣的內容能夠符合消費者的胃口，做話題創造者,即利用品牌自身已有的影響力和知名度,創造出只屬于品牌自身的話題則相對大膽。這樣的做法會面臨消費者反應具有強烈不確定性的風險,但也同時給品牌營銷本身帶來了“不可復制”性。因此,品牌要根據實際情況,實事求是地分析市場現狀,得出對品牌發展較優的營銷手段。