酒香也怕巷子深的故事,不做推廣別人客戶有需要的怎么可能直接找到你呢，酒香也怕巷子深,好的產(chǎn)品也需要好的推廣。特別是在競爭如此激烈、信息如此發(fā)達(dá)的今天,對于一個急需開拓市場的企業(yè)來說,就更需要造點(diǎn)聲勢,來提高企業(yè)的知名度,這是最快捷、最有效的方式。

讓美國總統(tǒng)幫你賣書、賣衣服、賣自行車、賣汽水等等,這聽起來簡直是天方夜譚,但并不是沒有可能。只要你策劃得法,國家領(lǐng)導(dǎo)人也會成為影響你產(chǎn)品走勢的重要砝碼。

在美國,有一位出版商,手里積壓了一大批滯銷的圖書,久久不能出手,所以,這位出版商很是著急。經(jīng)過一番苦思冥想,這位出版商終于想出了一個妙計(jì):給總統(tǒng)送去一本書,并三番五次地征求總統(tǒng)的意見。

日理萬機(jī)的總統(tǒng)實(shí)在沒有時間閱讀這本書,迫于出版商的糾纏,便隨便回了一句:這書不錯。這就是出版商想要的結(jié)果,他馬上展開宣傳:“總統(tǒng)稱贊過這本書。”毫無疑問,這本書很快就被一搶而空。

不久,這個出版商又有書賣不出去了,就故伎重演,又給總統(tǒng)送了一本。總統(tǒng)很生氣上次這個出版商借自己的名望做宣傳,于是,就奚落道:“這本書糟透了!”出乎意料的是,出版商沒有生氣,反倒很高興,出版商馬上打出宣傳語:“這本書深受總統(tǒng)的討厭?！边@次,書又脫銷了。

第三次,總統(tǒng)又收到了這位出版商寄來的滯銷書。吸取前兩次教訓(xùn)的總統(tǒng)心想:這一回,我什么表示都不做,看你怎么宣傳?于是總統(tǒng)真的沒有做任何回復(fù)。誰曾料到,出版商還是可以借題發(fā)揮:“現(xiàn)有總統(tǒng)難下定論的書,欲購請從速!”結(jié)果可想而知,書再一次脫銷了。

因此,出版商借助總統(tǒng)的名望大賺特賺了好幾筆。

如今,很多企業(yè)想要提高自己的社會知名度,借助名人的威望不失為一條捷徑。因?yàn)槊顺３Ｄ茉谏鐣掀鸬揭缓舭賾?yīng)的作用。所以,如果你身為領(lǐng)導(dǎo),一定要利用好名人威望來提升自己產(chǎn)品的影響力。即便你和那些名人素未謀面,只要你策劃得當(dāng),名人效應(yīng)就能讓你的產(chǎn)品得到很好的宣傳,讓你的產(chǎn)品為大眾所知。

要想讓別人知道你的產(chǎn)品很好,你還可以利用轟動效應(yīng)。這會給人們的心理帶來強(qiáng)烈的影響和震撼,這就需要經(jīng)營者采取的方式要新,所謂出奇才能制勝。當(dāng)然,一定要善于造勢,盡可能地把場面做大。這樣做不僅可以贏得顧客,還可以獲得良好的聲譽(yù)。

1985年5月的一天,有很多人聚集在香港某鬧市區(qū)的一個廣場上,大家都向天空仰望著,不知道在看什么。原來,幾天前,西鐵城公司在幾家知名報刊上做廣告說,為了答謝廣大顧客的厚愛,要在一個特定的時間內(nèi)空投手表。而且允諾,空投的手表質(zhì)量絕對值得信賴,要是發(fā)現(xiàn)撿到的手表在空投時被摔壞了,顧客可以憑此表到西鐵城公司指定地點(diǎn)換取高于此表10倍價格的現(xiàn)金。誰愿意錯過這次機(jī)會啊,況且萬一撿到了壞手表,還可以去領(lǐng)取價值于手表10倍的現(xiàn)金。

于是,大家在那天都紛紛齊聚西鐵城公司指定的投放地點(diǎn),為的就是希望接到西鐵城公司空投的手表。人群中,不知是誰高喊一聲“來了,來了,直升機(jī)在那兒!”只見一架標(biāo)有“西鐵城公司”字樣的直升機(jī)盤旋在廣場中央。兩幅巨大標(biāo)語伴隨著“刷刷”巨響從舷門滾落出來。一幅是:想要無煩惱,請用西鐵城手表。另一幅是:觀產(chǎn)品好壞,請看百米高空贈表。

廣場上的人都高聲叫好,接著就見一只只閃閃發(fā)光的西鐵城手表從天而降。大家便形成了“搶表”大軍。

結(jié)果,壞表持有者寥寥無幾。香港市民被第二天公布的壞表率只有萬分之八的數(shù)字驚呆了,無不交口稱贊該表的質(zhì)量。甚至連該產(chǎn)品中最普通的款式,也被人們吹捧成了是香港市面上最好的手表。依靠此舉,西鐵城公司取得了轟動性的效應(yīng),很快就在香港和內(nèi)地市場占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

西鐵城手表公司這一舉動之所以能取得如此大的轟動效應(yīng),首先是因?yàn)樗麄兙哂袆?chuàng)造性,調(diào)動直升機(jī)做廣告,消費(fèi)者以前很少見過這種形式。其次是商品贈送的方式也比較新奇,采用高空贈表,一般公司采用的方式都是購買定量商品贈送。還有一點(diǎn),也是最重要的,就是壞表可以換取價值10倍于表本身的現(xiàn)金,這一點(diǎn)抓住了人們的心理,人們認(rèn)為從那么高的地方投放下來,又是手表,一定會摔壞。如果拿到的是摔壞的贈品,那就沒什么意義了,而這一點(diǎn)也正是西鐵城公司的用意所在,就是向消費(fèi)者表明自己公司的手表有相當(dāng)可靠的質(zhì)量。

酒香也怕巷子深的故事,不做推廣別人客戶有需要的怎么可能直接找到你呢，可見,要想讓別人知道自己公司的產(chǎn)品好,就要利用一種方式來很好地吸引住人們的眼球,進(jìn)而打動其心。造勢的秘訣是什么,利用機(jī)會創(chuàng)造出強(qiáng)大的態(tài)勢,從而形成最大的影響力,這就是造勢的訣竅。但是,造勢也要講究尺度和誠信,造勢太過,將適得其反。