丁不二軟文營銷最高境界:如何讓消費者心甘情愿的買東西

無論是誰,只要做有實體產(chǎn)品的生意,除了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),其中還有必不可少的一點就是營銷活動,不過怎樣的營銷活動才是有效可行呢?當(dāng)然是由種種因素決定的。今天小編來講一點營銷的東西,是從消費者的消費心理這一點出發(fā)的。

首先做實體生意的老板都知道,自己的產(chǎn)品越是有廣闊的消費群體,那么自己的產(chǎn)品就越能做大,不過老話說得好“蘿卜青菜,各有所愛”,那么如何讓他們都買單呢?那么就要從消費心理這一點來說了。先舉個例子,比如你去一家烘焙店訂購了一塊價值268元的蛋糕,本來該烘焙店為了回饋新老客戶,只要在店消費滿200元就會送價值6元的牛奶一瓶。客戶在店消費了268元,送的價值6元的牛奶對于他們來說都不當(dāng)回事,因為他們會覺得這個牛奶是自己應(yīng)該得的,那么換一種方式,該烘焙店在這個客戶消費了268元后說加1元就能多拿一瓶牛奶,那這個時候該消費者是不是心理就有發(fā)生變化,因為這個時候占便宜的感覺會大于防備的感覺。在我們國家,大多數(shù)消費者還是比較喜歡貪便宜的這種感覺,雖說不是一定要占到便宜,而是要那種占到便宜的感覺。

另外,大家可以留意一下,在市場上有很多產(chǎn)品都有很多不同的活動,舉個大家比較熟悉的吧,一種是“再來一瓶”還有一種是“壹圓換購”,可能對于生產(chǎn)商來說,看似無關(guān)緊要且區(qū)別不大的活動,可能都會帶來不同的結(jié)果。所以別小看這些細節(jié),同時做營銷的最高境界就是對消費者的心理進行研究。