丁不二營銷:淘寶直通車運(yùn)營獲客的技巧,如何付費(fèi)推廣有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高?。直通車我們做淘寶的商家都知道是做付費(fèi)推廣的,但是最近接觸了很多的商家朋友們都跟我反饋了一件事情。那就是我知道直通車,我也開了直通車,但是對于怎么調(diào)整直通車都是一知半解的。其實(shí)在我們操作直通車的時候,我們最終都要了解一件事情就是,在開這個車之前要了解自己開這個車的目的到底是什么。

投放直通車一般有三個目的:

1.直通車測圖測款,測試出主圖的點(diǎn)擊率,有了點(diǎn)擊才有機(jī)會獲得更多的成交,也是為了引流。

2.給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對手,此時主要看能否帶來足夠多的流量。

3.放大產(chǎn)品的銷售額,獲得更多的利潤。產(chǎn)品如果賣得很好,加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。

但不管什么目的,在開車之前你一定要明白,開車只是讓產(chǎn)品“合法插隊”,也就是你花錢買更多的曝光。

那么直通車的調(diào)整我們主要分為三個部分,主要就是關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意,關(guān)于這幾個點(diǎn)我接下來具體的和大家分享一下。

一、選擇關(guān)鍵詞

1.選正確的詞,一把利刃破甲

要想直通車有明顯效果,首先就要從關(guān)鍵詞入手,選取關(guān)鍵詞的步驟有很多,從后臺推薦、生意參謀或者自己組合等,找到更多具有競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵詞,并且要多注意淘寶的變化,隨時發(fā)現(xiàn)飆升詞。找到關(guān)鍵詞后,我們還要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,從數(shù)據(jù)的對比分析中解析出該關(guān)鍵詞的近期走勢,是否有投放的潛力,這個需要我們自己去判斷。我們也可以從流量解析數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞,可以看到近期該關(guān)鍵詞的走勢,展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的一個趨勢,不要單看某一天要看趨勢呈上升的。然后數(shù)據(jù)透視中還可以看到該關(guān)鍵詞不同地域的分布情況,以及關(guān)鍵詞站內(nèi)、站外,PC與無線的分布情況,從這些數(shù)據(jù)中我們可以大概判斷出該關(guān)鍵詞的價值,以及該關(guān)鍵詞以后的投放趨勢,該側(cè)重哪個平臺或者重點(diǎn)投放哪些地域,通過數(shù)據(jù)都會給我們一個很好的指引。

投放關(guān)鍵詞既要注重引流的精準(zhǔn),還要注意投放技巧,把關(guān)鍵詞調(diào)控在發(fā)揮價值的正確位置。選詞完了就要上車投放,緊接著就是創(chuàng)意圖片加滿測試,經(jīng)過多次輪番測試,找到點(diǎn)擊率高的推廣創(chuàng)意。選款測圖都是通過直通車前期測試完成的,這些都測試完成后給予推廣正確方向性,然后選詞會更有意義。

2.正確的優(yōu)化,強(qiáng)化裝備

前期開車是奠定基礎(chǔ),提升基礎(chǔ)權(quán)重,后期就要優(yōu)化關(guān)鍵詞,得到推廣寶貝所需的流量和銷量,通過對關(guān)鍵詞的調(diào)價、刪減等操作去優(yōu)化。優(yōu)化是為了讓關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu),如果優(yōu)化不到位就會價格越來越貴,直通車變成燒錢的工具,我們需要靠直通車來獲取寶貝更多精準(zhǔn)流量以及獲得更好的排名,這樣才能提升寶貝權(quán)重,提高店鋪整體銷售額。那么如何優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞就成了關(guān)鍵,我們需要正確取舍、正確調(diào)價,把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞發(fā)揮價值最大化,關(guān)鍵詞投放一段時間后,需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,然后根據(jù)自身類目情況制定優(yōu)化規(guī)則調(diào)整關(guān)鍵詞。優(yōu)化后計劃中的關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì),還會影響后續(xù)添加的關(guān)鍵詞,優(yōu)化效果數(shù)據(jù)反饋好,整體計劃提升越快,達(dá)到長期利益發(fā)展。

3.數(shù)據(jù)的優(yōu)化調(diào)整,時刻把握戰(zhàn)場動態(tài)

(1)展現(xiàn)高、點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞:點(diǎn)擊率好的一類關(guān)鍵詞都是比較不錯的,可以適當(dāng)加大力度推廣,保證排名靠前,但是后期還主要看轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)情況。轉(zhuǎn)化能達(dá)到市場均值的,保持現(xiàn)狀或者適當(dāng)提高出價,并且拓展其相關(guān)詞加入到計劃;轉(zhuǎn)化低于市場均值的,根據(jù)寶貝利潤空間去定,如果能盈利可以再觀察一段時間,如果轉(zhuǎn)化價值較低,適當(dāng)降低出價。

(2)展現(xiàn)高、點(diǎn)擊低的關(guān)鍵詞:這類詞我們要爭取更多的點(diǎn)擊,首先去看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性,相關(guān)性高的關(guān)鍵詞做重點(diǎn)優(yōu)化,先去通過優(yōu)化推廣創(chuàng)意調(diào)整,并且考慮對比寶貝自身價格、銷量、主圖等自身因素;這類詞可以更改匹配方式、適當(dāng)降低出價去觀察,如果后期經(jīng)過調(diào)整點(diǎn)擊率還是沒有提升,并且沒有轉(zhuǎn)化的就直接刪除。

二、設(shè)置人群

其實(shí)直通車的人群設(shè)置并沒有傳說中的那么困難,特別是對于一些中小商家來說,一開始開直通車的時候設(shè)置的基本都是店鋪的基礎(chǔ)人群包,在不了解直通車投放的前提下,我們要了解一個事實(shí)就是,機(jī)器真的比我們要強(qiáng),自己擅自開自定義的人群的話,反而效果會很差。因?yàn)槲覀兊牡赇佂ㄟ^長時間的成交人群沉淀咋走就有了自己的人群標(biāo)簽,這類人群會被定義為最適合我們的人群,在這個的基礎(chǔ)上我們設(shè)置其他自定義人群包的時候就可以根據(jù)我們的主要成交詞去看市場解析內(nèi)的關(guān)鍵詞人群,并進(jìn)行框選測試,測試這類人群的產(chǎn)值行不行,行的話就繼續(xù)用,不行的話在慢慢做調(diào)整。

還有就是我們找人群的地方其實(shí)不只是流量解析,還有更多的其他地方,例如生意參謀的訪客分析:

還有就是達(dá)摩盤的人群洞察功能

達(dá)摩盤里面一定要關(guān)注一個很重要的指標(biāo),就是TGI指數(shù),TGI指數(shù)越高,說明該標(biāo)簽的特征越明顯,標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。人群的調(diào)整步驟跟關(guān)鍵詞的調(diào)整步驟是一樣的,唯一的不同是,不好的人群,不要刪掉,直接暫停。這樣可以有效地避免我們重復(fù)添加數(shù)據(jù)效果不好的人群,重復(fù)設(shè)置。人群添加的方法是,測試——加上全部的可能匹配人群(除了完全不匹配的人群,比如你的產(chǎn)品命名是1000元以上,你要加上月銷在300元以內(nèi)的人群,那就是真的自討苦吃為阿里送錢了),再做減法,另外迭代達(dá)摩盤人群。

三、創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意的優(yōu)化也就是我們最常說的測圖和點(diǎn)擊率,直通車的創(chuàng)意不僅僅只能操作我們的推廣,還可以為我們選擇出一張點(diǎn)擊率最優(yōu)的頭圖作為我們的主圖。當(dāng)然在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意的時候還有創(chuàng)意標(biāo)題也是我們不可忽略的,創(chuàng)意標(biāo)題會直接地影響到我們的關(guān)鍵詞創(chuàng)意質(zhì)量分,所以這一塊也是我們不能忽略的優(yōu)化點(diǎn)。

1.圖片的優(yōu)化和測試該怎么做呢?

一般我們會在開始測圖前制作8張賣點(diǎn)各異,版式各異的車圖進(jìn)行測試,在測試的時候新建2-4個創(chuàng)意計劃,把創(chuàng)意圖上傳,創(chuàng)意標(biāo)題需要保持一模一樣的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行投放。一般測圖的數(shù)據(jù)我們以點(diǎn)擊率作為標(biāo)準(zhǔn),也就是說在固定點(diǎn)擊數(shù)量的前提下,看測試圖片的點(diǎn)擊率那一個較高,那就保留那一張圖,注意在測圖的時間段內(nèi),我們除了點(diǎn)擊率以外的數(shù)據(jù)是都不關(guān)注的,這個期間只有點(diǎn)擊率是最重要的。當(dāng)然除了固定點(diǎn)擊數(shù)量以外,我們還可以根據(jù)金額來劃分創(chuàng)意圖,不差錢趕時間可以再一天內(nèi)測好全部的圖。

2.通常的測圖方式

確定每張圖燒500塊錢,上第一張圖,日限額調(diào)整為500元,進(jìn)行投放,期間不要大的調(diào)整人群和關(guān)鍵詞,500元燒完,記錄下展現(xiàn)量,和點(diǎn)擊量,和成交量不需要記錄點(diǎn)擊率,記錄完畢,換第二張圖,日限額加500元,直到燒完加的500元。再記錄展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,同樣不要記錄點(diǎn)擊率。以此類推5張圖測完,每張圖都有對應(yīng)的累計展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。8張圖測圖結(jié)束,結(jié)合TOP3點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的圖,設(shè)計一款結(jié)合型的創(chuàng)意圖,再進(jìn)行投放,看看效果,最終,選取一張ROI最好,點(diǎn)擊也不差的圖作為長期持有的推圖。注意:測圖的時候必須選擇輪播才能夠測得準(zhǔn)確。最后的話就是我們的創(chuàng)意標(biāo)題,相對地來說,我們的創(chuàng)意標(biāo)題的難度會比測圖會簡單很多,20個字的創(chuàng)意標(biāo)題,只需要做到需要語句通順,覆蓋到我們的推廣關(guān)鍵詞就可以了。

四、對于直通車我的內(nèi)心話

直通車很貴,個人店鋪能不碰就不碰;直通車很繁瑣,如果沒有足夠的時間去優(yōu)化也別去碰;直通車對自己的產(chǎn)品要求很高,產(chǎn)品競爭力不足的最好不要碰;直通車不要用人為的方式做權(quán)重,一定要真實(shí);直通車是一個工具,不是開好直通車就能解決銷量和盈利的。一個專業(yè)做直通車的車手如果只給他開車的權(quán)限,他再怎么厲害,也只能發(fā)揮直通車50%的威力,剩下的50%是需要店鋪其他工作去配合完成的,是需要一個運(yùn)營去統(tǒng)籌規(guī)劃的。

丁不二營銷:淘寶直通車運(yùn)營獲客的技巧,如何付費(fèi)推廣有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高?。今天的分享就到這里了,想要快速學(xué)會店鋪運(yùn)營的朋友,可以關(guān)注后私信我“干貨”,讓你少走一些彎路,有問必答。