丁不二軟文推廣平臺+百度霸屏推廣+短視頻推廣公司:如何正規地引流

店鋪如何正規的引流,店鋪引流的入口都有哪些?店鋪運營離不開流量轉化,遇到的最多問題就是,店鋪沒流量、店鋪流量瓶頸、店鋪流量怎么突破?店鋪沒轉化、店鋪轉化低、怎么提高店鋪轉化?

在丁不二軟文推廣平臺+百度霸屏推廣+短視頻推廣公司過往的文章分享了提高手淘首頁猜你喜歡流量的引流方法,商家公域素材+新版旺鋪素材+商品低價SKU搭配,短期內店鋪的流量得到很大的提升。

一、分析店鋪情況

分析店鋪情況很重要,就像感冒有很多癥狀,不去看醫生但又想病好得快,不同癥狀就需要吃不同類型感冒藥,頭疼就要吃頭疼藥,咳嗽就要搭配咳嗽藥。店鋪沒轉化也是一樣的,要分析一下,是市場原因還是競爭對手有新舉動。

1. 是不是市場/產品生命周期發生了變化

季節性的產品這點比較重要,用后臺數據分析市場。例如在生意參謀,市場-市場大盤-行業趨勢,去觀察整個行業的走向變化?；蛘咴谏鈪⒅\中,市場-搜索分析-輸入商品關鍵詞,提前找商品的搜索流量切入點,提前搶占搜索流量關鍵詞布局。

2. 是不是競爭對手有新的動作

競品一定要實時查看,你商品轉化低,有可能是因為同行最近做活動,有優惠?降價?等等,例如同樣賣9.9元,同行有買一送一活動,那轉化自然就被搶走啦。

3. 是不是哪個流量入口引流不精準

因為不同的流量入口,人群用戶的精準度不同,導致轉化率也不同。有的流量精準轉化高,有的流量引流泛流量拉低轉化率。

4. 是不是店鋪DSR下滑了

店鋪DSR看起來是小數據,但是只要DSR飄綠,就會影響到B店報名大促活動,C店參與金牌店鋪評選,還會影響用戶下單欲望。

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二、基礎優化

基礎優化簡單來說就是:主圖-價格-銷量-評價、買家秀、問大家-詳情頁

1.主圖點擊率、視頻

重點在于商品主圖是否吸引人,主圖的視覺沖決很重要。

五張主圖,第一張是最具代表性、最能突出商品賣點,最直觀吸引顧客眼球的,可以用第三方軟件,為商品批量添加主圖水印,把商品最新的活動、優惠價格、賣點、福利等都用主圖水印醒目的展示在主圖上,提高商品對用戶的吸引力。

第二張至第五張比較好處理,可以搭配商品場景圖、細節圖、白底圖的順序去設置,目的就是要把商品最好的亮點全面展示給用戶,讓用戶快速了解產品。

主圖視頻建議拍一些場景圖、細節等,不要直接用簡單的圖片輪播,如果是在不會制作主圖視頻,那可以用第三方軟件,批量生成主圖視頻,生成一些帶特效轉場看起來更專業更美觀的圖片視頻。

2. 商品合理價格

店鋪如何正規的引流,店鋪引流的入口都有哪些?商品價格不用說,直接會影響用戶下單決策。每個用戶購物都會有一個商品心理價區間,高了覺得貴,低了覺得質量沒保障,所以可以查看每個類目商品用戶搜索價格區間的比例,如果商品價格太低或者太高,可以用第三方軟件,批量修改價格。

3. 商品銷量

銷量是一個因素之一,銷量越高自然越能提高用戶對商品的信任,越會讓用戶有信任感去下單。

4. 評價、買家秀、問大家

這三點最重要的就是不要有差評。

好評怎么做?主動引導用戶好評,做好售后維護和養成用戶購物后評價的習慣,例如買家秀征集活動、售后關懷卡片、旺旺邀請評價等,還可以用第三方軟件開啟【催評】功能,通過短信方式引導用戶評價。

買家秀怎么做?買家秀單個商品下加精以上內容即可透出洋淘買家秀模塊,至少加精3條視頻內容1條圖文內容,好的買家直接提高用戶信任感,促進用戶轉化。

問大家怎么做?當顧客發出提問時,可以展示4個問答,要關注統計顧客需求,從而將顧客關注最好的內容展示并優化。例如用戶關心衣服材質是不是棉的,可以引導用戶去提問并回復。

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5. 詳情頁

店鋪如何正規的引流,店鋪引流的入口都有哪些?用戶除了會看商品評價、買家秀等,還會認真看商品詳情頁,所以詳情頁比較重要的,好的詳情頁包含產品尺碼/配料表/材質等+商品整體圖+商品細節圖。