為什么自己的付費(fèi)推廣一停,單子就沒有了?

首先我們了解一個公式哈,我們店鋪訂單的公式是,店鋪的曝光量×入店轉(zhuǎn)化率×下單轉(zhuǎn)化率。

而我們的曝光量就等于,自然曝光和付費(fèi)曝光,自然曝光就是不花錢,美團(tuán)餓了么主動給你的,付費(fèi)曝光,是你需要花錢去買,讓更多顧客知道你這個是花錢的。

那為什么會出現(xiàn)推廣一停,我們的單子就沒了的這種現(xiàn)象呢,舉例一個店鋪呢,它一天有10000的曝光,其中的4000,是美團(tuán)餓了么主動給的,不需要花錢,這個6000,是我們需要付費(fèi)向美團(tuán)餓了么,購買你的自然曝光,4000是美團(tuán)給的,6000是自己買的,如果你推廣一停,相當(dāng)于買的流量沒了,按照這個公式來講,你曝光量少了,你最后的訂單肯定少的,那外賣平臺,為什么不給你那么多的自然流量呢?

其中呢有一個非常重要的肯定,就是你沒有進(jìn)入到平臺的流量池,可能幾種原因,你的評分低,配送延遲訂單比較多,你的整體的訂單特別少,沒有進(jìn)入到商圈10%的同行,還有一個特別重要原因,就是你的曝光流量,被你的競對,給買走了,你不花錢,你的競對花錢,他同樣可以買走你的一部分流量。

有人肯定會問我要一直花錢做推廣嗎?要想不一直花錢,就是你的自然流量就必須要高,你的老客必須要高,需要在你的各項(xiàng)指標(biāo)都比較正常的情況下,通過付費(fèi)推廣拉一波老客,比如說付費(fèi)推廣,每天力度大一點(diǎn),這樣呢,經(jīng)過一個周期,可能一個月可能兩個月,這樣的老客慢慢很多了,店鋪權(quán)重就高了,外賣平臺給你的流量就變多了,你自然而然就進(jìn)入了美團(tuán)的流量池。