今年淘寶整體的趨勢大家應該也都知道,就是全店動銷。那全店動銷就勢必會涉及到店鋪那么多款寶貝該怎么去獲取流量,實現銷量的問題。

針對這個問題,很多商家也都想到了低價引流,沒錯,低價引流確實是針對全店動銷的一個不錯的玩法。但今天翰林要和大家分享的是,低價引流對于不同的店鋪、寶貝情況來說,在具體操作上也是會有所區別的。

在說區別前,翰林先給大家說說,低價引流我們具體該怎么操作吧。

其實低價引流的玩法說起來是很簡單,無非就是通過在計劃中添加多款寶貝,然后將這多款寶貝設置很多的關鍵詞,再通過設置低價去廣泛匹配獲取流量。

只要是有一定經驗的商家,通過翰林上面的這一段話,其實就已經知道了低價引流的玩法該怎么操作了。

但這只是簡單的操作,要知道,我們每操作一種玩法,所要思考的內容應該更多一些,不應該僅僅局限于玩法本身,而是要看這一操作能給我們店鋪整體帶來什么樣的效果。

就拿低價引流來說,低價引流對于店鋪來說一般會有以下兩種布局方式:

一、低價引流賽馬

所謂低價引流賽馬,就是通過低價引流的形式,來判斷出哪款寶貝是最有潛力的。

我們知道低價引流是通過低價去獲取直通車的流量,那在諸多寶貝都是在同一個計劃中時,一款寶貝能獲取多少流量,多少轉化,就要看其的潛力有多少。

如果一款寶貝在低價引流計劃中,都很獲得不錯的點擊率、收藏加購率以及轉化率,那說明這款寶貝就是一款有潛力的寶貝。我們就可以將這款寶貝單獨提出來放進標準計劃中去推廣。

在設置得較為粗糙的低價引流計劃中都能獲得不錯數據的寶貝,在精細化操作的標準計劃中,也有較大的概率能獲取到更為優秀的數據,甚至于帶動寶貝自然流量的提升。

那上面這種,通過低價引流獲取的數據篩選有潛力寶貝的方式,就是低價引流賽馬。在這種形式中,低價引流就不單單只是實現為寶貝獲取銷量的這一效果,還附帶有篩選潛力寶貝的作用。

二、低價引流ROI

第二種形式,就是大家都普遍了解的,通過低價引流沖ROI的形式了。那使用低價引流計劃的商家中,相信有80%以上都是為了這種目的。

那想要實現這種目的就很簡單了,即我們把計劃建立好之后,只要投產數據不錯,我們就讓計劃持續去跑即可。

但翰林其實并不建議大家采用純ROI的方式去跑直通車低價引流計劃,而是應該采取兩種方法相結合的方式是最好的。具體怎么操作呢?接著往下看!

在剛開始操作大家引流時,在不知道寶貝數據的情況下,自然是將所有寶貝都填充到計劃中去,但在計劃跑了一段時間,有數據了之后,我們就要開始篩選了。

第一步,自然是像翰林所說的第一點中,將數據表現好的寶貝去跑標準計劃了。但實際上,剛才翰林也說了,在低價引流數據好的寶貝,雖然大概率會在標準計劃中表現好,但卻不一定能夠成為爆款,畢竟爆款的概率還是比較低的。

那我們對于這些在低價引流中表現優秀,在標準計劃中又不足以成為爆款的寶貝,我們該怎么辦呢?

其實這個時候,如果說對于搜索沒有硬性要求的話,我們可以再利用這些寶貝去跑低價引流,做好全店動銷。

但對此我們要知道,這些寶貝在低價引流中有數據跑了出來,那說明他肯定是有一定權重的,再將其放回到原來的低價引流計劃中肯定不合適,我們就可以針對于這種有權重,但不足以成為爆款的寶貝,來新建一個低價引流計劃。

這些在原本低價引流計劃中表現優秀的寶貝,去組建新的低價引流計劃時,表現自然會讓我們滿意,我們可以針對這一低價引流計劃設置一個較高的日限額,讓其去沖擊更高的投產。

所以在一個比較全面的低價引流直通車計劃中,一共會有三種類型的直通車計劃。一是最普通的低價引流計劃,我們可將其設置一個較低的限額去跑,實現篩選寶貝的目的。

二是較高層級的低價引流計劃,這一計劃中的寶貝就是那些在普通低價引流計劃中表現好,但又不足以去支撐其成為爆款的寶貝;第三種就是在普通低價引流計劃中跑得好,在標準計劃中數據更優秀,直接成為爆款的寶貝。

通過這三種類型的直通車計劃,我們店鋪中的寶貝類型其實就比較全面了,有爆款、投產款以及普通寶貝三種類型,每種類型的寶貝都能為我們獲取到一定的流量以及銷量,店鋪抵御風險的能力自然也就大大增加了。