阿里巴巴如何每天都能獲得免費的100個詢盤
總是發米友的文章,今天老師也來下場分享啦。
私藏已久的顏Sir干貨再營銷分享給大家。
字字都是知識點,別滑太快哦~
末尾有顏Sir講的坦克模板,拿來可以直接用!
作者 | 顏Sir
來源 | 米課圈
很多人可能覺得米課投廣告一定花了很多錢,一個月大幾十萬肯定跑不了。
因為不管跑到哪個網站,都能看到米課廣告。
特別是一些大型的消費日,比如雙十一雙十二什么的,那放眼望去哪哪都是米課的宣傳圖。
但可能你不相信……這樣的效果,還是米課極度克制的結果。
去年雙十二過后,我曾數次跑老華辦公室,跟老華說,我們放開了投啊,就算每個月預算加到現在10倍,那也半點問題沒有,銷售額只多不少。
但老華堅持認為,放開了投會讓人審美疲勞,只要讓廣告有個通知作用就行。
所以幫米課做推廣是一件“憋屈”的事,因為就好比路邊有一臺投幣機,你投一塊錢進去,它給你蹦出來十塊錢。
你興沖沖打算把全身家當都掏出來投,但結果它有限制,一個月只能投一百塊錢,多了就不讓投。
憋不憋屈?
所以米課每個月推廣花的錢真是特別少,少到什么程度?
雙一二的推廣費才幾萬元,平常的廣告費才幾千塊錢,這還算上了嘗試新渠道浪費掉的錢。
不懂廣告的人,看到這樣的花費肯定不敢相信,但懂投廣告的人,看到這種數據肯定不吃驚。
因為米課大部分預算都花在了Remarketing再營銷上。
再加上,我還在Remarketing的基礎上做了人群細分,比如,沒買過詢盤課的人,推送的是廣告A,沒買過社交課的人,推送的是廣告B。
這就進一步提高了課程購買率,并讓每一分錢都花在刀刃上。
你有沒有想過,如果你也學會了米課投廣告的策略,然后把這種策略運用到你自己的公司,或者告訴你上司,讓他把x通車預算分一部分出來實踐米課的方法……會不會有神奇的化學反應發生?
反正看完這篇文章,你通過remarketing一招直接做到詢盤自由,我一點也不會吃驚。
01
為什么這個方法適合你?
你想想看,你的2B生意,實際和米課課程非常類似。
1.金額大,對個人來說,課程費用是筆不小的投資,對2B生意來說,采購也是筆不小的投資
2.決策周期長,甚至有米友是觀望了兩年才下的手
(吐槽一句,反正都要買,想兩年買好像很吃虧啊)
所以,用米課的廣告策略做2B的生意,簡直不要太合適。
甚至不僅僅是投廣告的策略,米課絕大多數營銷方法都值得我們借鑒,因為我們和米課面對的消費群體,有很高的相似度。
我們只要觀察米課是怎么搞營銷的,就能抄過來為我們所用。
02
什么是Remarkrting?
原理不詳細說,說了大部分人也未必懂,我來打個比方。
我是湖南人,在我們那兒,有個地方叫湘西,湘西除開“趕尸”很出名外,“下蠱”也很有名。
你去湘西旅游,導游就會告訴你,長得太帥的人不要隨便進小姑娘的屋子喝人家的水,因為哪家小姑娘看上你,就會在水里種下情蠱。
你喝了之后,當時不會發現什么異常,但回去時候,你就會對很邪門地,對只有一面之緣的姑娘朝思暮想。
天天想,夜夜想,茶飯不思。
到最后你除了和人家姑娘結婚毫無辦法。
當然,作為共產主義接班人,導游這種鬼話我們肯定不信,不過“下蠱”這個東西,和remarketing特別像,剛好可以拿來打比方。
客戶到我們獨立站后,只要我們開啟了remarketing功能,那就可以給客戶身上種情蠱(cookie)。
不管客戶跑到哪兒,只要他不主動找辦法除掉情蠱(cookie),他就會持續不斷地看到廣告。
看上三五個月,只要廣告內容精準,讓他每次都能產生采購欲望,那就不怕他不發詢盤。
這里回答幾個最常見疑問。
我們廣告怎么來的?
花錢投的唄,但這個廣告除了客戶能看到,其他閑雜人等一律看不到,所以費用可以壓縮得特別低。
廣告在哪些地方展示?
只要客戶瀏覽的網站裝了谷歌廣告聯盟的代碼,那就會展示給客戶看。
而安裝了代碼的網站目前有一千多萬個,包括了BBC.com這樣大流量的網站,也安裝了谷歌廣告代碼。
什么是人群細分?
比如,我們獨立站有口罩、消毒液、防護服三款產品,對應了三個展示頁面。
我們希望,如果客戶對口罩產品表現出強烈興趣,那就給他猛推口罩產品的廣告,如果對消毒液感興趣,就推消毒液產品的廣告,如果防護服,就推防護服。
這樣推廣告的效率最高,而且省錢,不會在不必要的客戶身上浪費廣告費。
那要怎么做?
方法很簡單,只要學會最基本的人群細分,把對口罩、消毒液、防護服感興趣的客戶,單獨圈出來,投廣告的時候只要給圈出來的客戶投就行。
那怎么判斷一個客戶是否對產品感興趣?方法很多,打個比方:
在口罩頁面上停留時間超過3分鐘
在口罩頁面上點擊了在線聊天工具
在口罩頁面上嘗試發詢盤(最后放棄了)
在口罩頁面上把產品“add to quote”(最后沒行動)
等等等等,只要你想得到,就能按照特征給圈出來。
這樣做有兩個好處。
一方面廣告可以高度定制化,見人說人話,見鬼……見口罩客戶說口罩的話,見消毒液客戶說消毒液的話,另一方面也省錢,只給符合條件的客戶投,不相干的人不會看到廣告。
需要學習哪些工具?
GTM,Google Tag Manager,用來圈人;
GA,Google Analytics,用來分析數據;
G-Ads,Google Ads,用來投廣告,給客戶洗腦。
精通上面3個工具,Remarketing就能隨心所欲地玩了,三個工具,我這里不做延展,因為要展開來講還需要另外三篇文章的篇幅,你可以自己研究下它們的中文版官方文檔:
GTM
GA
G-ads
或者也來我的線下SIO課學習,比較省時間,因為每個工具我都把重要東西拎出來講,只講對實現詢盤自由有用的部分。
03
實際案例
以一個實際案例切入,我來告訴你怎么做好remarketing。
比如現在我們的任務,就是把點了“Add to Quote”的客戶圈出來,然后給他們打廣告。
畢竟點過這個按鍵的客戶,可以算得上是高質量客戶了,所以給他們做專門的廣告是很值得的。
要實現這一點并不難,理一下順序:
在網站安裝GTM,使網站具備圈客戶的能力;
在GTM安裝GA代碼,把圈出來的客戶送到GA里分析,方便統計轉化率;
將GA中圈出來的客戶,送到G-ads里做精準投放。
因為要掌握許多前置知識,所以我沒法解釋每個步驟的原因是什么,但你只要無腦follow,你很快就會擁有一份上千客戶的投放表。
要知道,這個list里面每個人都是你的潛在客戶啊,每一個都有可能給你帶來超額利潤……所以拼命去營銷他們,比群發垃圾郵件要靠譜太多太多。
除了可以圈出“點擊過Add to QUote按鍵的客戶”外,你還能圈任意條件的客戶,包括但不限于:
從Alibaba跳轉過來的客戶
訪問過contact頁面的客戶
發送過詢盤的客戶
看了兩個以上視頻的客戶
瀏覽超過5個產品頁的客戶
點擊過在線聊天窗口的客戶
從谷歌廣告過來的客戶
只要你想得到,GTM+GA+G-Ads這套組合拳就把他們圈出來,圈出來后就能投放最精準的廣告,收到最高質量的詢盤。
Remarketing的威力太強大,越早掌握收益越大,當你的同行還只能投xx車或者燒G-Ads中的廣泛匹配時,你已經能把remarketing玩得風生水起,把每個詢盤的成本壓到你競爭對手的10%了(10%只是我根據米課歷年的投放費用推測的一個比例)。
換句話講,你競爭對手要達到和你同樣的效果,他要多花9倍的錢。
而同樣的,如果你沒有學會Remarketing,你也要多付9倍的學費作為公司的營銷推廣費用。
等不起啊……趕緊找我來學吧。
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