最近在跟幾個品牌創始人喝下午茶聊天,有的說今年團隊裂變起來挺困難的

于是我問了下團隊各級別基數情況,聽完發現很多人拿了大級別,但是團隊只有自己一個人

我說從這個數據上看,典型的是要重心放在招商這塊。但是要做好招商,那絕對不僅僅是方法上

更重要的是你的模式,模式不給力誰會跟你玩兒?后來我就要了幾個品牌的模式

哎發現沒有什么吸引力,純粹的是團購型的模式,你有量就有價。如果是這樣的模式會出現一種情況就是我可以自己拿高級別

這樣拿貨價便宜,但是我不會去招募團隊。為什么沒動力去招?我招團隊對我來說沒有任何好處那干嘛要去招呢?

團隊為什么會卡?

主要的我覺得不是代理不會招商,是從頂層往下沒有復制好,沒有傳達招商帶來的好處

就好比你說面很好吃,但是天天大家一起吃飯,從不提面好吃,誰會嘗試去吃面?

還有一個原因就是模式設計上有很大問題,可能是偏向于零售型的模式,除了有量有價優勢外就么有其他的了

那人家為什么要去招商?

模式是很關鍵的,設計的好能加快團隊裂變。當然再就是模式講解這塊,要整理出一套簡單清晰明了的模式講解方法

單純發個模式表給代理讓她們去招商,她也是懵逼,自己都沒理解模式,怎么可能跟別人講的清楚

講不清當然就吸引不了意向對這個項目感興趣。還別說大家都是俗人,選擇一個項目除了產品品質和合規性外

還真的是看這個模式給不給力,忽略了模式這塊那就意味著放棄了團隊招商裂變