問1:你好，老師，我看到一些競價外包公司，包括雇主，都寫著他們對結果負責。我的問題是，我需要在哪些方面達到對結果負責的標準。我希望營銷經理能回答我的問題，謝謝。

專家小組回答:

對結果負責，事實上，坦率地說，你的工資與你的晉升結果密切相關。

目前競價外包公司與甲方公司之間存在合作類型:四

1.在討論合同的月/季價格時，對效果的數量沒有具體要求(當然，效果必須是確定的，否則肯定不合適)。例如，如果外包公司每月獲得1500元的運營費，那么需要多少數量？

2.按效果付費。例如，帶一至五元錢，根據兌換金額結算。

3.按賬戶消耗量的百分比結算。例如，如果一個賬戶每月消費10萬元，按三點結算，即外包成本3000元。

4、按周轉率結算。

當然，上述四類別都有一個共同的特點，即推廣費用由甲方支付

目前，市場上有更多類型的1和2組合模式。顯然，競價外包公司與甲方公司之間的合作，競價外包公司的收入與優化效果密切相關，因此，外包公司的員工，他們所獲得的工資，也將與他們自身運營的效果聯系在一起。

公司內部也有員工績效評估方法。例如，在正常情況下，如果你申請10W的促銷費，你可以帶來200筆交易。現在這將刺激你完成220筆交易。剩余的推廣費用將留給你自己，不會參與你的演出。然而，這種方法對SEMer要求很高。通常，在使用這種方法之前，老板對SEMer有足夠的信任。

營銷軍小然增刊:

阿憶說，目前的情況是搜索引擎營銷的現狀。在信息流和數字信號處理器廣告領域，許多甲方會要求代理機構進行預付款，即代理機構首先將一筆錢存入媒體賬戶，然后運行一段時間。在甲方核對并接受該影響并確認收到的款項沒有問題后，甲方將結清該賬戶并支付代理機構支付的所有款項和服務費。

這種情況在SEM很少見，但我不知道將來是否會有這種趨勢。

問題2:預算少的客戶需要時間限制，那么我應該在高峰交通時間還是非高峰時間抓住他們？

專家小組泛邱晨回答:

預算較低的企業可以在交通高峰期上網，但除特殊行業外，不能上網競價，因為如果沒有足夠的上網時間，效果會有所波動。建議您可以測試其他時間段或確保您的合理排名。

問題3:親愛的朋友們，我用各種各樣的關鍵詞做變體賬戶，但是我是一個6個月的賬戶，我的對手是一個4歲的賬戶。如果我對同一個單詞出價更高，交談成本更高，會怎么樣？

營銷軍先生回復:

從競爭分析開始，逐一比較，看看哪些方面可以突破。

這個4歲的家庭肯定比你重。這無疑是事實，否則對方4年的努力將會白費。由于關鍵字價格沒有優勢，我們可以從創意、登陸頁面規劃和產品服務表單規劃等方面做出一些區別和特點。在這些領域，我們比競爭對手做得更好。讓每個流速盡可能地轉換，以提高轉化率。

q 4:如果它是一個轉換效果好的詞，它以前是完全匹配的，你需要把它變成短語核心嗎？

專家組對上帝說:

我的建議是:不，有些朋友可能認為這個詞的轉換非常高，所以我可以通過把它變成短語的核心來匹配更多的關鍵詞，匹配的關鍵詞也可能帶來更高的轉換。我不否認這個想法，這是很有可能的，但我為什么不這樣做呢？

我的想法很簡單。在我們的一輪觀察和優化中，保留這個詞的原因表明它具有很高的商業價值，有助于公司賺錢。在一定程度上，可以說這個詞已經達到了賬戶投資和收益之間的平衡。

改變匹配方法就是打破平衡。它可能帶來更高的轉換，或者讓我們找到更有價值的關鍵詞，但是單詞本身的平均轉換成本必然會上升。這個詞的價值可能在下一輪優化中被其他詞禁止，這很遺憾。老實說，百度的匹配方法沒有那么智能和人性化。任何讀過搜索詞報告的人都知道有時匹配的詞是令人憤慨的。總之，無論出于什么目的，我都不建議這樣做。走之前一定要三好好想想。

Q5:我想調整一些詞，但我擔心這會影響一些高消耗和高轉換的詞。所以，如果我們想為這些高消費和高轉型的核心詞創建一個新的計劃，是通過粘貼、復制、剪切還是移動？我希望我能回答它。謝謝你。

營銷軍先生回復:

不要先碰他，直接建立一個新計劃，添加新關鍵詞，在網上審查后，先暫停這些高消費和高轉化率的詞，啟動新計劃進行推廣并嘗試優化，新計劃效果可以提高后，穩定可以用舊計劃中的關鍵詞做什么。

此外，當您分析關鍵字在新建計劃中的影響時，您應該分析整個帳戶的轉換總額。因為關鍵詞可能遭受交通搶劫。根據這個原則，對于一個穩定的賬戶，只要你移動一些模塊，整個賬戶的數據都可能受到影響。多觀察是很重要的。