品牌營(yíng)銷是指使顧客對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)知的營(yíng)銷過(guò)程。它是企業(yè)為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而必須建立的一種高質(zhì)量的營(yíng)銷理念。 最先進(jìn)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號(hào)將無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)延伸到大眾的心中,將產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者的心中。 品牌營(yíng)銷是為了讓消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)可產(chǎn)品,投資者選擇合作時(shí)認(rèn)可企業(yè)。

目前,中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)的重視不夠,品牌營(yíng)銷也沒(méi)有提上日程。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)專注于資本積累和產(chǎn)品銷售,不利于未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,尤其是對(duì)于利潤(rùn)豐厚的高科技產(chǎn)品等高端市場(chǎng)的發(fā)展而言。

企業(yè)為什么要做品牌營(yíng)銷?以及品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么幫助?

一是企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷計(jì)劃,沒(méi)有建立強(qiáng)大的品牌意識(shí)。品牌升級(jí)后實(shí)力不足,未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展難以保障。二是品牌認(rèn)知范圍過(guò)于本土化、地域性強(qiáng),嚴(yán)重影響了公司后期的銷售地域擴(kuò)張和市場(chǎng)占有率。三是企業(yè)品牌定位模糊,品牌認(rèn)知度不足,無(wú)法精準(zhǔn)定位受眾。最后一點(diǎn)是企業(yè)人才流失率高,品牌競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)性差,企業(yè)文化得不到悠久的傳承。

品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)一:幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需求。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高,經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。在供過(guò)于求的情況下,消費(fèi)者有“貨比三家”的現(xiàn)實(shí)訴求。因此,越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到,在品牌知名度和消費(fèi)者越來(lái)越活躍的市場(chǎng)環(huán)境中,只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略,才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)二:有助于提高公司的整體素質(zhì)。

品牌產(chǎn)品是企業(yè)技術(shù)水平、管理水平、營(yíng)銷水平的綜合表現(xiàn)。品牌創(chuàng)建過(guò)程有助于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量、人才素質(zhì)的整體水平,加快企業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。

品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)三:幫助企業(yè)在激烈的國(guó)際商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化,現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)從全國(guó)擴(kuò)展到世界。面對(duì)更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)品牌只有積極規(guī)劃和實(shí)施品牌營(yíng)銷策略,才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的位置,形成忠誠(chéng)度,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)。

品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)四:有助于提高企業(yè)效率,降低風(fēng)險(xiǎn)。

品牌營(yíng)銷將被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷。企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展各種研究和營(yíng)銷工作,以提高企業(yè)效率,最大限度地降低內(nèi)部消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以做到通過(guò)控制成本,利益最大化。

品牌營(yíng)銷是提升品牌知名度的最有效途徑。可以更好的將品牌的相關(guān)內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者,讓品牌在消費(fèi)者的心目中留下深刻的印象,更容易在同類產(chǎn)品中選擇已經(jīng)品牌營(yíng)銷的產(chǎn)品。 品牌營(yíng)銷的好壞直接影響到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,所以每個(gè)企業(yè)都有必要做好品牌營(yíng)銷。

絕大多數(shù)財(cái)經(jīng)講股票金融的不懂得營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理,甚至連上市公司的高管都不知道市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)這條商業(yè)線,幾年前我一直想不明白,評(píng)估一下上市公司的關(guān)鍵是什么?最近這幾年我終于想明白了:

上市公司構(gòu)成了資本市場(chǎng),而決定資本市場(chǎng)的這些利益得利者不需要研究市場(chǎng)行為,他們只需要主導(dǎo)資本行為就行,這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中所有的利益得利者,都是頂級(jí)的資本主導(dǎo)者,你們可以看一看關(guān)系鏈,關(guān)系套,關(guān)系關(guān)系網(wǎng)往往套關(guān)系!

我確實(shí)很懊悔當(dāng)年為什么入了營(yíng)銷策劃這條道,為什么20年前不進(jìn)入金融?因?yàn)樵谶@么多年,整個(gè)商業(yè)體系當(dāng)中,最苦逼的就是產(chǎn)品營(yíng)銷,產(chǎn)品流通,產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域!所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不能夠用產(chǎn)品思維和市場(chǎng)營(yíng)銷思維來(lái)看待這個(gè)股票市場(chǎng),所以這就是我們的特色!