一、前言

顛覆常識,打破常規(guī)。歡迎大家閱讀《引流36計》的第六計,本章節(jié)主題是零成本引流的四點秘籍和操作技巧。

我相信很多微商伙伴在做微商過程中都踩過不少的關于流量的坑,很多人一開始做微商的時候就想瞬間加滿一個微信號,到處去找別人付費推廣、買粉絲的人,往往這種方式不能帶來多少有價值的流量,因為這種坑里面的水太深了,你覺得幾百塊錢買幾千個粉絲加你的微信,你覺得可能嗎。很多人不懂引流的思維和操作肯定會踩很多坑。

我希望帶大家走進一個全新的引流思維,跟著這個方法去操作,對于你在互聯(lián)網上做流量是非常簡單的。獲取精準流量非常非常重要,泛流量很容易吸引進來但根本沒辦法轉化。一個屬于你自己的引流方法才能帶來更大的價值。

如下這四點就是引流的秘籍:

二、流量池的定位

什么是流量池定位?說白了就是你的客戶群體是哪一類人群,你的客戶群體在哪里,你的客戶群體需求痛點是什么,客戶痛點需求解決方案是什么,只有將這四點理清之后才能知道你的“魚塘”在哪里。你去做一個項目,你連客戶的群體是誰都不清楚怎么去引流,去哪里引流,他們?yōu)槭裁醇幽愕奈⑿拧：芏嗳丝赡茉诰W絡上發(fā)布了很多內容,但是你的引流效果并不好。很多時候就是你沒有一個清晰的定位,清晰的定位是從客戶的人群到客戶群體的出現到客戶的需求痛點然后我們提供解決方案。只有把這四點定位好了那么你去做引流內容的時候,你會發(fā)現非常容易引流,因為你的內容都完全布局好了。這就是為什么別人加上你的微信,就可以和他成交的原因。你要先去思考你的客戶是屬于哪一類人群分析清楚再構造內容。

三、應該選擇哪些流量池?

所有的引流都離不開內容,不管你做什么平臺,內容可以是短文,文章,視頻,可以是語音,通過這種方式去選擇內容的傳播途徑。然后我們再去選擇流量池,就是選擇哪些平臺。比較不錯的平臺,微信內部的流量是非常不錯的,可以做公眾號,可以做關鍵詞的搜索,因為微信搜一搜還是非常多人在用的。一定要懂得布局這一塊,選擇你自己覺得比較擅長的平臺去操作,如果你喜歡做公眾號,那么就做一段時間再慢慢延申到微博、小紅書等等渠道。

四、內容的輸出

內容的輸出在于你的內容是否有價值,那么我們在做內容的過程中,一定要根據流量池定位,就是你的客戶群體的痛點是什么,那么解決痛點的方案是什么,這兩點是非常重要的。一定要先挖掘客戶群體的痛點之后再布局一個痛點解決方案,但是解決方案不需要完整,因為一個完整的解決方案不可能在一篇文章就可以做好的,所以你要引導他們加你的微信,在布局痛點解決方案的過程中,我們可以給出20%的解決方案,你想獲取全部的解決方案,那么你加我的微信,他會加你的微信,想獲取這個,這可能是你做的一個服務,你想需要那么你就要付費購買我的服務,這就是一個引流的思維。很多人在做內容的時候沒有任何引導性的東西,沒有讓別人加你微信的理由,大家一定要清楚,內容價值的重要性,輸出方式我們可以選擇短內容,微博的話是140字左右,其他平臺圍繞這樣一個基準去選內容,寫文章的話一般八百到一千字就足夠了,不需要寫太長。做視頻的話,抖音、微博、頭條、都可以做視頻去輸出你的內容。根據你擅長的去選擇內容的類型。

五、設置超級誘餌

說白了就是一個添加你聯(lián)系方式的理由,我們自己反思一下,我們做內容的過程中,你想一下你的視頻內容、文章內容。有沒有給你客戶一個加你的理由,如果你沒有給他一個加你的理由的話,那么他就會加你的同行了,這就是為什么明明我布局得很好,為什么加我的人這么少的原因。一定要懂得對癥下藥,好處就是我們在傳播內容的過程中不斷地去挖掘客戶的痛點,總而言之就是他非你不可,就是讓客戶一個無法抵擋的誘惑。

得顧客者得天下,客戶才是最主要的資源,很多老板都明白這個道理!因此花盡心思去搶顧客、做引流,如今這個時代就是誰擁有了客戶和知名度,誰就擁有了財富!

但是很多老板都不懂怎么去引流,而且拓客費用都特別高,基本上都是高成本,低利潤!那么問題來了,應該怎樣去低成本的拓客引流呢?

首先,老板們需要知道的是低成本的獲客,絕對是高利潤的基礎! 老板們有沒有想過,你店里的客戶進店成本是多少?這里包括單頁成本、人工成本、時間成本、可是最后又來了幾個人呢?

1、單頁成本,各種物料設計、打印等等一筆一筆的往外出錢,有些人還不愿意去收你發(fā)的宣傳頁,不管頁面設計的再怎么好看,也起不了多大的作用,最后隨手扔入垃圾桶。這也太浪費了,建議試試店小就引流拓客,可以幫店鋪主動引流,實現客帶客,不僅如此,還可以幫助店鋪鎖客、裂變,非常好用,節(jié)省成本。

2、人工成本,如果店人員是6個人,一個人工資大概是3000元,那就是1.8萬元。如果不用員工引流的話,我們5個員工就夠了甚至4個也差不多可以,因為要經常出去引流,我們多增加了一些人,也就是多增加幾千元開支,可是員工只為了去引流發(fā)單,那你想過幾千元的之外開支給你帶來什么了嗎?幾個客戶到店呢,如果我們省去這些,只花298買一個店小就拓客引流軟件,知道是什么結果嗎?

3、時間成本,地推,發(fā)傳單,物料設計個個都需要時間成本,而且顧客到店率并不是很高,久而久之,店鋪就要面臨著倒閉了。時間是人生最貴的成本,店小就引流王可以省時省力省成本。不僅可以提高獲客率、到店率,還可以提高成交率、提高客單價、提高毛利率、提高盈利率,降低營銷費用率。實現“六高一低”的運營目標,讓每一個店鋪都賺錢!

以上三點成本店小就都可以幫您省去,并且?guī)椭T店拓客、成交、鎖客、裂變的一系列服務,最主要的是幫助門店快速盈利!最后送給大家一句話:“成功總有方法,失敗總有原因!”