我們可以通過關鍵詞分析定位這些用戶,找到目標客戶使用的關鍵詞,然后優化SEO排名,從而找到銷售線索和注冊用戶。雖然百度的SEM客戶占據了大部分商業流量,但并非所有用戶都使用百度做廣告,但許多用戶會訪問SEO的網站。這樣這些SEO網站人就可以獲得品牌曝光和銷售機會。通過SEO獲客,你可以關注哪些關鍵詞?以品牌詞為主,其次是行業轉化率高的長尾詞,然后是行業核心關鍵詞。

關鍵詞匹配模式

以百度為例,自2023年底出新規則以后,分為智能匹配、短語匹配和精確匹配三種匹配模式,共同作用于關鍵詞與搜索詞匹配關系鏈條。

智能匹配:廣告主提交的關鍵詞,會被系統智能識別并匹配出搜索意圖相關的用戶搜索詞。廣告主可以在提交的關鍵詞上手動圈出核心詞,該核心詞及其同義變體會被包含在用戶搜索詞中,而關鍵詞中除了核心詞以外的部分則會以智能匹配的方式找出語義及意圖相關的搜索詞。

手動圈出功能詳解:廣告主選中所要操作的關鍵詞,右下方有一個圓圈按鈕,移動鼠標到附近有文字提示“為關鍵詞圈選核心詞”,點擊該按鈕,進入圈選界面,關鍵詞會自動呈現在編輯框內,只需鼠標點選所要操作的字符,然后點擊右側圈詞{}按鈕即可完成操作。該功能主要作用在于智能匹配太寬泛,用戶搜索需求難以得到有效匹配,廣告主通過圈選核心詞,核心短詞(不長于5個漢字)及其同義變體會被包含在用戶搜索詞中,相當于給每個關鍵詞“劃了重點”,搜索引擎系統匹配關鍵詞和搜索詞會容易一些,搜索結果也相對“有了重心”。

打個比方,智能匹配就好像廣告主跟搜索引擎營銷系統比手勢,雙方的溝通是比較模糊和不確定性的,投放系統輔助增加一些圈選核心詞功能其實是增加了溝通標準化流程,增加溝通有效性同時降低溝通失誤率。值得一提的是,百度自2023年2月開始整合原來的智能匹配-核心詞為新的智能匹配,智能匹配其余的寬泛的匹配模式被整合,于是有了新的智能匹配模式。

短語匹配:提交的關鍵詞或關鍵詞的同義變體,會被包含在用戶搜索詞中,或是在意思一致的前提下,于搜索詞的前中后插入或變換順序。相比智能匹配,短語匹配的流量精確性前進了一大步,這回搜索引擎營銷系統不是靠猜、意會來判斷關鍵詞及其背后的廣告主意圖了,更多是根據字面意思來執行匹配動作,精確性有了很大的提升。

精確匹配:廣告主提交的關鍵詞及關鍵詞的同義變體,會與用戶的搜索詞一致。流量入口和匹配精準度是大體上呈反向比例的兩個概念,精確匹配模式是將用戶搜索詞與廣告主營銷關鍵詞做一個“全身體檢”,起碼外觀上完全一致才“審批通過”予以前端展現。因此,精確匹配是品牌詞、核心詞最常見的“歸宿”,品牌多元化的今天,很難保證兩個天壤之別的品牌卻有著一個高度相似甚至相同的名字,例如“李華”這個人名,如果出現在一個班級里,老師們往往會在花名冊后邊小小地備注一下性別加以區分,并且在課堂點名的時候會特別地提示一下“男生李華”“女生李華”,加以明確信息傳遞。

整體比較這三種關鍵詞匹配模式,流量入口來說,智能匹配>短語匹配>精準匹配,流量精準度來說則是精準匹配>短語匹配>智能匹配,就廣告主的需求而言,更多是結合產品特質和流量獲取效率來對關鍵詞進行分類與匹配,流量獲取需求較大的時候可能會放寬匹配入口,允許更多非精準流量進來,而在精細化運營的節點則需要進來的用戶更精準和有轉化潛能,精準匹配成為首選。量與質的利弊同時存在,天平不會只傾斜于一方。

通配符工具

何為通配符?看名字很容易聯想到這是一款效率工具,使用通配符能讓查找和替換的功能發揮到極致,能夠完成很多不可思議的任務。對于SEM創意來說,通過讓觸發關鍵詞替換通配符中的默認關鍵詞,用戶一眼就能在飄紅的搜索結果中發現目標重點,信息時代的檢索變得體驗好很多。對于廣告主來說,也是提效利器,整體搜索結果排名就更加靠前,關鍵詞質量度會因為創意更有吸引力而提升,關鍵詞出價就可以降低,幫助廣告主達到成本降低的目標。

在創意中插入關鍵詞通配符,在創意展現時會獲得飄紅,從而吸引更多網民關注,插入關鍵詞通配符的創意在展現時,將以網民搜索關鍵詞的觸發關鍵詞(廣告主預設的關鍵詞)替代通配符默認關鍵詞,從而增強網民搜索詞、關鍵詞和創意之間的相關性。廣告主在撰寫創意時,作為通配符的關鍵詞會放在大括號中作為標志。

例如:{花園}-我的消除世界官方免費下載

前提:該單元內包含關鍵詞:“夢幻開心花園”,且匹配方式為精準匹配(一致或者意義相近)

因此:當用戶搜索“夢幻開心花園”時,展現的創意標題為:夢幻開心花園-我的消除世界官方免費下載。

可以看出,標題飄紅,并且,創意描述里的與“夢幻開心花園”一致或意義相近的部分(例如夢幻,開心,花園)均飄紅。概括為:只要搜索詞和通配符里默認關鍵詞相同或相似,相同或者相似的部分均飄紅。所以多使用通配符,可以把通配符默認關鍵詞替換為單元內與搜索詞一致或意思最為接近的預設關鍵詞,可增加創意飄紅的概率。

總結:通配符里面的詞可以設置為預設關鍵詞庫里的最通用詞,這樣本身反映了用戶最核心的搜索需求,當用戶搜索關鍵詞觸發關鍵詞庫的關鍵詞時,二者相同或者相似的部分會在創意中飄紅,增加創意吸引力提升用戶的點擊率。

3、創意飄紅

(1)創意中通配符{默認關鍵詞}飄紅:當創意中有與搜索詞一致(或意義相近)的部分時(這個看的還是關鍵詞匹配模式,精準匹配就是相同,非精準匹配就是相似或者意義相近),相關部分會飄紅。所以多使用通配符,可以把通配符里面的詞替換為單元內(已有的預設系統關鍵詞)與搜索詞一致或意思最為接近的詞,可增加創意飄紅的概率。

(2)創意中地名飄紅:如果創意標題或描述中含一個國內地名(省級或市級),當網民提交的檢索詞中不含地名、但網民所在地(以系統機制識別的IP地址為準)包含在上述地名轄區內時,該地名就會飄紅。如下圖:在深圳地區搜索“家政公司電話”,創意中出現“深圳家政服務”飄紅。

圖例1

(3)飄紅注意事項:

①通配符的使用標志是“{默認關鍵詞}”,其中的“默認關鍵詞”幾個字可以替換為廣告主的任何已有關鍵詞。廣告主也可以將網民最常使用的搜索詞或轉化效果最好的關鍵詞填入“{}”中,如{鮮花}。

②請確保替換了“默認關鍵詞”后,創意語句通順、符合邏輯,這樣才能吸引網民關注。

因此,只有將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元,才能將通配符的效果發揮到最佳。

③使用通配符不影響創意的字符長度計算方法,系統將以觸發的關鍵詞來替代通配符進行字符統計。因此可以將系統關鍵詞最長的詞放進創意中再看看會否超出字符長度要求。

④一條創意中可以插入多個通配符。

通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳,如使用過多,可能導致創意不能清晰地向網民傳達信息,降低創意吸引力。

⑤如果廣告主需要在創意中顯示“{”、“}”符號,符號前增加“:”即可。

如:將“最新書75折!{默認關鍵詞}”中的“默認關鍵詞”幾個字替換為“:{中國歷史:}”,最終顯示在網民面前的創意即為:最新書75折{中國歷史}!將“最新書75折!{默認關鍵詞}”中的“默認關鍵詞”幾個字替換為“::{中國歷史:}”,最終顯示在網民面前的創意即為:最新書75折:{中國歷史}!

⑥如果您需要在創意中顯示“:中國歷史”(“中國歷史”是被替換的關鍵詞),可以采用如下的辦法:

輸入“:”后輸入一個空格“ ”,然后插入通配符,如:“: {中國歷史}”;

在輸入法的中文狀態下輸入“:”,然后插入通配符,如:“:{中國歷史}”。

關鍵詞匹配模式與創意飄紅的關系

(1)傳統不帶通配符的創意,關鍵詞匹配模式影響的是系統預設關鍵詞和用戶搜索詞二者之間的匹配關系,即搜索引擎前端廣告展現的前提是系統預設關鍵詞與搜索詞符合匹配模式,這樣才可能有展現機會。

(2)帶有通配符的創意,飄紅的核心是通配符內默認關鍵詞與觸發關鍵詞的匹配替換關系,即觸發搜索詞替換通配符內默認關鍵詞,回到4.1命題來看,當創意中有與觸發詞一致(或意義相近)的部分時,相關部分會飄紅。具體舉例如下:

精準匹配模式下,用戶搜索詞A,觸發關鍵詞A,則創意展現為{A}

短語匹配模式下,用戶搜索詞AA,觸發關鍵詞AB,則創意展現為{AB}

智能匹配模式下,用戶搜索詞ABC,觸發關鍵詞EBF,則創意展現為{EBF}

(3)結論:關鍵詞匹配模式只會影響關鍵詞觸發,一個單元同時對應多個關鍵詞和多個創意,用戶行為路徑應該是:用戶輸入搜索詞——搜索引擎系統觸發關鍵詞——搜索引擎營銷系統觸發創意展現,此時如果創意含有通配符,則通配符內默認關鍵詞被替換為觸發關鍵詞。所以最終創意展現跟關鍵詞匹配模式有較大關系。例如搜索智能摳圖,下圖示的第二個廣告,這兩個被觸發的關鍵詞匹配模式應該是:第一個是精確或者短語匹配或者智能匹配,第二是短語匹配或者智能匹配。

圖例2

信息流怎么推廣呢?信息流廣告怎么開戶?

第一步:明確投放的目的,考核的目標。以目的為導向,從而來明確我們投放計劃。

 常見的投放目的:

 1.品牌曝光;

 2.提升轉化;

第二步:熟悉產品,進行產品賣點分析和用戶需求分析,匹配產品賣點和用戶需求。

第三步:選擇合適的投放媒體

 現在信息流廣告的投放媒體很多如百度信息流,今日頭條,騰訊的廣點通,還有其他的資訊網站如一點資訊,網易新聞,搜狐新聞等等。其實每個媒體都有其自帶的一些屬性,如今日頭條偏向娛.樂性,用戶人群年齡相比網易、搜狐可能更年輕化一些,中低收入人群較多。

 第四步:根據預算制定投放預算控制,把每一分錢都花在刀刃上。

第五步:投放策略的制定

 信息流廣告投放是在信息流平臺投放給用戶看的,我們要先去分析一下這個場景。這個場景一般是在用戶沒有確定要干某件事、購買某個產品的情況下,偶然看到我們的投放的廣告。

南昌信息流廣告推廣開戶:SEM競價通配符使用與創意飄紅技巧。信息流怎么推廣呢?信息流廣告怎么開戶?

 一般看到我們投放廣告的用戶可以分為3類人群:

 1.潛在人群;之前從來沒有看見過我們的品牌或者產品的廣告,第.一次看到,沒有明確的需求也沒有購買的意向人群。

 2.行業目標人群;平時有關注我們所在行業的信息和廣告,有某一類需求和痛點,需要尋找解決辦法和購買產品。

 3.品牌忠誠人群。對公司的平臺和產品有一定認知的人群。

 對應我們投放廣告遇到的三類不同人群,他們自身的特點和關注點不同,所以我們就得對癥下藥,針對不同的人群去制作不同的廣告創意。用戶在閱讀信息流時,只會把注意力放在與自己認同、關心的信息上,這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創意需要針對自己產品的人群制作,從行業報告、用戶調研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產品的人群屬性。