現(xiàn)代管理學(xué)之父——彼得德魯克 說過的:所有企業(yè)有且只有兩個基本職能,即營銷和創(chuàng)新。

創(chuàng)新就是創(chuàng)造和產(chǎn)出,一般會對標(biāo)技術(shù)類的崗位;
營銷就是推廣和變現(xiàn),一般對標(biāo)的就是運(yùn)營、產(chǎn)品、銷售、市場等崗位。

我做了4年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和增長項(xiàng)目,我就從推廣營銷運(yùn)營類崗位的視角來回答一下這個問題

希望能對想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),又不愿意從事技術(shù)類崗位的同學(xué)有所參考:

一,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的賺錢邏輯是什么?

如果想比較清晰的理解,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景,就要對當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局和階段有一點(diǎn)了解。

對互聯(lián)網(wǎng)公司,或者對任何公司來說:用戶就是一切,是公司估值的基礎(chǔ)

之前互聯(lián)網(wǎng)公司為什么賺錢快?就是因?yàn)楂@取用戶很容易

首先,互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模爆炸式的增長

移動互聯(lián)網(wǎng)的興起始于2023年,那會都是從無到有的鋪展過程,市場膨脹很快,用戶增長也很快,幾乎每年都是上億的規(guī)模在增長

那個時(shí)候,幾乎每一家互聯(lián)網(wǎng)大廠的市值都有數(shù)十倍的增長空間。

對個人而言,如果能參與到這個高速發(fā)展的過程中,都能很容易賺到大錢,進(jìn)入富豪階層。

其次,新技術(shù)新功能可以帶來強(qiáng)勁的增長

在這個從0到1的鋪展時(shí)期,只要能夠推出方便,高效,完善的功能和技術(shù),再配合一定的資金去做市場推廣,就能夠特別大的市場,獲取用戶。

所以那個時(shí)期,也可以叫功能型增長時(shí)期:因?yàn)槭强啃鹿δ茏鳛樵鲩L的引擎

比如移動支付,視頻彈幕,內(nèi)容匹配推薦機(jī)制,邀請拼團(tuán)享受優(yōu)惠等等。微信,支付寶,B站,小黃車,抖音,拼多多就是這樣應(yīng)運(yùn)而生的;

但是現(xiàn)在,分享,彈幕,團(tuán)購,網(wǎng)購,等等這些功能和技術(shù)幾乎是各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配了,同體量的公司誰也不比誰差多少。

最直觀的體現(xiàn)就是

今天你在做的產(chǎn)品和服務(wù),可能同時(shí)有幾家甚至幾十家在你做同樣的產(chǎn)品和服務(wù)

你在知乎、公眾號、抖音、B站這些平臺上寫寫文章,發(fā)一些作品,也可能會有很多人在和你做同樣的話題。

在技術(shù)壁壘前,人無我有的優(yōu)勢已經(jīng)沒有了。

本來用戶的總數(shù)量就不再膨脹,然后用戶還都有特別多的選擇余地。除了那幾家龍頭公司外,獲取用戶和流量都變得難上加難。

在這里要再強(qiáng)調(diào)一下:用戶就是一切,是公司估值的基礎(chǔ)

所以,未來互聯(lián)網(wǎng)公司和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的核心難題就是如何獲取用戶和流量。

所以比較學(xué)術(shù)的說法就是:增量時(shí)代結(jié)束了,存量時(shí)代到來了

二,未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢

那么在這個存量時(shí)代下,該如何獲取用戶?——這就成為企業(yè)和個人都必須面對的問題。

想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué),最好也想一想,自己有沒有這方面的天賦、能力和積累。

如果:

你特別懂用戶的需求和心理;

或者能做出特別有趣,特別打動人心的視頻或文章;

或者能設(shè)計(jì)出特別貼心好用的程序和產(chǎn)品……

那你可以很容易的獲取到用戶,抓住流量,這樣你可以毫不猶豫地選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

如果沒有,而你又想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),那么從現(xiàn)在開始,就注意積累和思考。

畢竟我們冒著加班掉頭發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)去互聯(lián)網(wǎng)公司打工,一大理由不就是想多賺點(diǎn)錢嗎?

三,存量時(shí)代,該如何獲取用戶?

換句話說,前景到底在哪里,我結(jié)合自己的運(yùn)營和增長經(jīng)驗(yàn),分享一些個人的淺見:

想解決用戶增長這個難題,主攻方向可以有這兩個:

1,互聯(lián)網(wǎng)思維+領(lǐng)域?qū)＜?/h3>

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)人的問題在于,雖然懂技術(shù),懂產(chǎn)品,也會做各種形式的內(nèi)容,但自己不是某一個領(lǐng)域的專家:

能追熱點(diǎn)卻沒有焦點(diǎn);能炒熱度卻沒有高度;能去分析用戶的需求,卻不懂用戶。因此很難用泛泛的產(chǎn)品和內(nèi)容去撬動流量。

而專業(yè)領(lǐng)域的人又缺乏互聯(lián)網(wǎng)的流量思維。不能讓自己的專業(yè)知識在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)揚(yáng)光大從而為自己增值。

我身邊的朋友,就有很多在專業(yè)領(lǐng)域做的很出色的。比如有的是在北京做了10年房地產(chǎn)銷售,對北京各處的樓市信息,價(jià)格,方位,配置都了如指掌。可是就缺少互聯(lián)網(wǎng)思維,如果能把自己腦海中的知識和信息整理成圖文表格或者短視頻,放到知乎小紅書之類的平臺上,那肯定會給自己增加一筆額外收入。

想多賺錢,根本邏輯不就是要創(chuàng)造稀缺嗎?而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所缺的正是這種:具有“互聯(lián)網(wǎng)人才”和“領(lǐng)域?qū)＜摇彪p重身份的人

比如B站1哥羅翔老師(在這里我們不去討論法律知識和評論羅翔老師,只是分析”用一年半從0到1800w粉絲“這一現(xiàn)象)

他為什么可以這么輕松的獲取到用戶和流量?我經(jīng)常反復(fù)思考這種現(xiàn)象,因?yàn)樽鲞\(yùn)營和增長,就是要把目力所及的流量現(xiàn)象歸因。

我回想我看他的法律小課堂時(shí),除了能學(xué)到法律知識,還經(jīng)常會被張三荒唐的案例逗笑。還有一些深邃的人生哲理。

看他的課,可以笑起來,也可以嚴(yán)肅起來

法律知識、授課技巧 就是羅老師的專業(yè)領(lǐng)域

而把視頻搬上B站,就是借助了互聯(lián)網(wǎng)平臺流量工具。

這樣的組合結(jié)果就是”一火不可收拾",也讓我們看到了“領(lǐng)域?qū)＜摇?“互聯(lián)網(wǎng)流量”相結(jié)合達(dá)到的效果。

這正是未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中所稀缺的

也就是說,無論是做產(chǎn)品,做技術(shù),做設(shè)計(jì),做運(yùn)營還是做營銷。

除了有五花八門的互聯(lián)網(wǎng)操作技能和營銷思維。還得對某一領(lǐng)域有足夠的積累和知識。

2,整合增長

所謂整合,就是線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品的整合。

我們熟知的購物,聊天,游戲,求職,社交,旅游……都實(shí)現(xiàn)了這種整合。

但整合型的產(chǎn)品,還是大量聚集在民生領(lǐng)域的消費(fèi)端。

現(xiàn)在也有很多傳統(tǒng)公司也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),在嘗試用互聯(lián)網(wǎng)為整個產(chǎn)經(jīng)銷的業(yè)務(wù)鏈賦能。

未來還會有很多傳統(tǒng)公司,傳統(tǒng)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大發(fā)展空間

這對于個人來說,就是一種機(jī)會和發(fā)展空間

但是這樣的整合業(yè)務(wù),必然需要”互聯(lián)網(wǎng)人才“+”行業(yè)專家“雙從身份的人來主導(dǎo)。

四,是否推薦22屆畢業(yè)生進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),我的一些建議

1,如果想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。請確保自己能持續(xù)學(xué)習(xí),能適應(yīng)變化快,節(jié)奏緊的工作方式?；仞伨褪歉哳~的收入。

2,建立精品的思維意識。低水平復(fù)建產(chǎn)品在存量時(shí)代已經(jīng)不好用了。未來獲取用戶,拼的就是誰更懂用戶,誰更能造出有價(jià)值,有誠意的產(chǎn)品。所以從你選擇公司,就要觀察這個公司是不是尊重用戶,是不是在用心打磨產(chǎn)品,是不是很看重質(zhì)量和口碑。

在自己入職后,也要不斷精進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的思維和技能,同時(shí)還要在某個專業(yè)領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)積累、“深耕細(xì)作”

3,就算不進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司,也建議掌握一些互聯(lián)網(wǎng)思維和技巧。前面我說了,以后互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢,各行各業(yè)都不會抗拒一個便利,高效的工具。擁有互聯(lián)網(wǎng)思維意識和方法技巧,肯定會為自己增值。

4,如果你還年輕,心里還不安分,還想用青春拼出點(diǎn)什么來,同時(shí)也有精力和心力去學(xué)習(xí),也愿意不停的學(xué)習(xí),那么我非常建議你進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司。如果不是,那么就要慎重!