網絡推廣的方法 :BEST營銷方法論

伴隨著商城類網站的發展,電商推廣模式也變得豐富多彩,推廣,對于一家電商網站的發展和經營是不可缺少的一環。高效的推廣,能提高電商網站的曝光率,然后進行引流,幫助電商網站獲得流量和用戶。某些國際電商平臺都成了一個時代的品牌,當然電商企業所帶來的利潤也非常巨大。那網絡推廣的方法有哪些?

網絡推廣的方法

1、在網絡上投放廣告

自網絡興起以來,投放廣告有了一種新的表現形式,以前我們能看到的廣告只能是報紙、電視、各大公交公司、軌道交通橫幅上,現在網絡發達了,可以在一些新聞門戶網站上做廣告,也可以在各大媒體平臺,也可以在自己的官方網站上,在用戶能夠看見的地方,就可以投放廣告。

2、使用網絡數據庫進行推廣

對于網絡推廣的網絡數據庫大家可能沒有什么概念,但這幾年大數據的流行,數據庫的作用越加突出,但對于網絡數據庫推廣來說,簡單點就是短信群發,郵箱推送等這些都是數據庫推廣使用的范疇,這種方式的效果還是提高了電商網站的品牌和知名度,至于推廣的效果,如今人們對此類廣告比較反感,所以效果不大,但有利于挖掘潛在用戶的網站。

3、采用競價推廣

競價推廣是一種常用的推廣方式,目前我國網絡上的活躍用戶有十億左右,人們對信息的檢索量很大,現在網站那么多,怎樣讓用戶搜索到的信息讓您的電商網站建設呈現在用戶眼前,做競價推廣是比較方便的事情,簡單來說就是為百度、360這樣的搜索引擎花錢,將你的網站展現在最前面,只要有用戶搜索,就會被展示在用戶面前。

4、社交媒體或自媒體平臺

社交媒體推廣是目前在網絡上很流行的一種方式,自媒體現在主要是微信公眾號、頭條號、企鵝號、搜狐號、網易號、百家號等,而自媒體則是這兩年比較流行的一種方式。此外,在微信、微博、論壇、知乎、簡書等平臺上進行知識分享,對于上述幾種推廣方式所需的時間和精力比較多,因為每天這些平臺上的零碎知識太多太復雜,只有長期發布,才會有效果。

事實上,社交媒體的推廣方式得到的客戶還是比較精確的,因為你分享的內容,只有感興趣的用戶才會關注你,但這種推廣方式需要足夠的耐心和毅力,是要用時間與真誠去打動用戶。

網絡推廣的方法 :BEST營銷方法論

伴隨著新消費的洶涌浪潮,一大批新銳品牌通過滿足細分消費群體個性化的需求,借助不同流量渠道紅利而快速崛起。但隨著這些流量渠道進入成熟期,新銳品牌需要轉變增長模式,尋求更為成熟的增長技巧和爆款方法論。

快手“短視頻直播+私域”的模式,在新的營銷環境下,能夠幫助新銳品牌沉淀用戶,并以多元內容激發粉絲的需求,為新銳品牌帶來長期的復利效應,也因此成為新銳品牌實現增長的重要陣地。

一

從流量思維到用戶運營

直播、短視頻等平臺的興起,聚集了最具消費價值的億級流量。在快手,既有元氣森林、鐘薛高、完美日記、花西子等近年來的新興品牌,也有本身已經具備一定國民知名度的安踏、森馬、云南白藥等成熟品牌。數據顯示,快手平臺上,新銳品牌入駐同比增長了120%。

為了幫助新銳品牌更好地在快手成長、打造爆款實現增長,指導新銳品牌更高效地利用好快手的內容、營銷產品資源,近日,快手正式發布新銳品牌計劃,并推出BEST營銷方法論,該方法論整合了各個垂直行業的爆款理論,助力新銳品牌高效投放,為品牌快速成長賦能。

快手BEST營銷方法論的推出,解決了新銳品牌在增長中面臨的“卡脖子”問題,將為它們帶來生意的增長。在新的營銷環境下,流量增長從過去的粗放漫灌模式,轉向細水長流模式,這要求新銳品牌加強對用戶的理解以及對用戶生命周期的運營管理,主要表現在:

首先,新銳品牌的崛起,往往是從細分人群切入市場,它們背后的支撐人群有明確的特征,是細分圈層文化的擁躉者,而細分圈層文化在一些流量平臺是缺失的,所以新銳品牌如果在這些平臺沒有一個有效的抓手,與目標消費人群進行有效深度的溝通并進行精準投放,就無法對目標人群進行滲透。

其次,大多數流量平臺是公域流量模式,隨著互聯網進入成熟期,用戶增長放緩,新銳品牌的獲客成本會越來越高。尤其是在公域流量模式下,品牌與用戶之間沒有建立長期穩定的信任關系,難以沉淀粉絲、培養忠實的用戶,挖掘用戶最大的價值。

而在快手BEST營銷模型下,新銳品牌可以為自己的私域流量池不斷蓄水,通過搭建品牌的專屬頻道、陣地,加上科學的運營和品牌自播等方式,持續溝通用戶,建立信任關系,沉淀高粘性粉絲,為品牌帶來長期價值和復利效應。品牌可通過娛樂、知識型等多元內容不斷激發粉絲的新需求,實現購買力增長不封頂。

二

BEST營銷,在快手做最好的新銳品牌 探

快手BEST新銳品牌營銷方法論,從陣地搭建(Brand Hub)、科學運營(Engagement)、品牌自播(Self-Operation)到轉化收割(Transaction),借助磁力引擎平臺的營銷工具和內容項目,全方位助力各行各業品牌打造爆款、長效運營。

對于新銳品牌來說,它們所處的生命周期各不相同,營銷目的也各不相同,怎么實現從0到1冷啟動?怎么打造爆款?如何獲得長期的成長?這些新銳品牌所關心的問題,在快手BEST營銷方法論中,都能找到答案。

對于冷啟動階段的新銳品牌,其營銷目標主要是漲粉、培養用戶的品牌意識,在這個階段,品牌可以建立自己的品牌陣地,發布符合品牌人設的內容,并借助快手平臺算法匹配精準粉絲,保持一定的內容更新頻率。

以服裝行業為例,內容運營上可以以活動預告、素人穿搭展示、LOOKBOOK、衣物護理和拍照姿勢等知識類干貨等為主,通過多元的內容來吸引更多的粉絲和流量。

當品牌進入快速成長期后,品牌營銷目標會兼顧漲粉引流和成交,這個時候品牌需要通過科學運營和直播來持續有效溝通用戶,高效傳遞品牌信息,激活私域用戶,提高轉化。

以韓都衣舍為例,它在快手的品牌服務號的日常運營策略是70%為穿搭教程、10%為新品上市、直播預告20%。日常直播目標分為“引流”+“訂單支付”,針對不同目標,在磁力金牛的助力下,韓都衣舍設定差異化人群定向策略,通過測試,沉淀出品牌最優人群組合,賦能后續投放,“引流直播間”定位于店鋪/品牌粉絲人群,而“訂單支付”定位于網紅/服飾品類行為人群,并優化直播投放時間段。經過一段時間的運營,韓都衣舍成為快手上首個自播GMV突破百萬的女裝服飾品牌,在6.6Big Day日播實現GMV107萬。

對于一些新銳品牌來說,它們還希望通過打造爆款新品,實現破圈。通過快手BEST營銷,借力快手平臺的項目IP等優勢資源,也可以助力新銳品牌爆紅出圈。

以美妝品牌丸美為例,快手超級品牌日上,在站內丸美開啟品牌話題挑戰,引爆快手老鐵互動熱議,預熱話題;線下,點亮廣州塔,開啟品牌超品日首秀,并聯動線上快手頭部達人瑜大公子,通過頂流引爆話題,激發粉絲的購買力。最后在bigday,丸美總裁空降直播間,持續激發老鐵購買,提高轉化。

丸美在快手超品日首秀就創下了總GMV突破4300萬+、累計觀看人數4600萬+、活動期間單品銷售額達到1000萬+的戰績,不僅引爆銷售,還讓丸美爆紅出圈。

三

快手,新銳品牌下一站

以“熟人”社區著稱的快手,它多元豐富的內容,以及私域流量模式打造的信任關系,是快手上一切生意的基石。對于新銳品牌而言,這個以信任為基石的平臺蘊藏著巨大的商業機會,是一片藍海。

新銳品牌的目標用戶人群畫像,大多為來自新線城市(三線以下城市)的年輕人,他們熱愛生活,對休閑食品、彩妝、服飾搭配、方便速食等行業的新銳品牌有很高的熱情和關注度。

而新線人群、Z世代群體無論是占比、增速還是活躍度,在快手都非常高。他們每年在快手發布超28億視頻,視頻獲贊超過800億+。隨著Z世代年輕用戶在快手聚集,快手也已經形成了豐富多元的圈層文化,每天有1億+二次元用戶在快手活躍,Z世代創作者在快手創作者的占比達到84%。快手的年輕人群和圈層文化為新銳品牌的成長提供了新的土壤。

來自快手的數據顯示,2023年3月到2023年3月上半年,快手電商用戶規模增長43.9%。尤其是服裝行業呈現高速增長,2023年1-8月,服裝配飾類商品累計GMV增長近30%,全面領跑。

更重要的是,隨著一系列營銷產品和內容類項目等“新基建”的完成,快手能夠系統化地助力新銳品牌,完成從品牌影響力打造到后期銷售轉化的全鏈路營銷。其中,快手磁力引擎商業化服務平臺的推出,其商業化產品能夠為新銳品牌提供陣地經營、生意服務、電商營銷的全鏈服務,而快手的超級內容IP矩陣,也能助力品牌實現從影響力打造、用戶圈層滲透到生意后鏈路延展等不同的營銷、生意需求。

新銳品牌所面臨的環境已經發生變化,品牌的商業邏輯不同,傳統模式走到頭之后,代表新的生意邏輯和模式的平臺,就是新銳品牌新的風口和機遇。潮水的方向變了,新銳品牌也在作出新的選擇。