首先你要明確,營銷的入門并不難,連校門口賣雞蛋餅的阿姨都知道蹲點,早中晚哪種大餅暢銷就只賣那幾種,過期不候,這就是個經(jīng)典有效的營銷。你想,阿姨讀過的書肯定沒你多,所以即使你沒有基礎,只要肯學,都沒問題,要先樹立起信心!

這里推薦幾個相對是走捷徑的營銷入門法:

①從實踐中來,到實踐中去,生活處處有營銷,校門口的阿姨也可能是營銷高手。上面講的雞蛋餅營銷就是活生生的例子,你要留心觀察。

筆者有個鄰居許阿姨就是賣雞蛋餅的,每天據(jù)說凌晨三四點就起來籌備雞蛋、煉乳、蔥花、火腿腸等原料,早上五點準時出攤,如果你一路上跟在她后面你會看到這樣的情景:那些上班族緊緊張張來到許阿姨煎餅攤前,著急地搶著付錢,許阿姨出現(xiàn)在哪里,人流就跟到哪里,指哪打哪就那么準。據(jù)估計許阿姨每天賣出的餅子,沒有二百張也差不了多少。有次筆者終于忍不住問許阿姨她的雞蛋餅賣這么好的訣竅是什么。許阿姨只簡單地說了三句話:”一點兒不難,我每天就賣那3種口味,只要看準時間點去那幾個地方出攤就可以了。“簡單的3句卻蘊含著不簡單的營銷原理。首先,許阿姨能預估出哪個時間點哪個地方的校門口人流量最大,這就是營銷節(jié)點的精準控制;其次,許阿姨可以根據(jù)賣出的雞蛋餅產(chǎn)品做一一分析,最后得出什么口味的雞蛋餅最暢銷,總結(jié)出在早中晚三個時間段的最暢銷款,這就是大數(shù)據(jù)精準營銷概念了。最近許阿姨又學會了一手,就是拍視頻開直播,將真實新鮮出爐的煎餅果子制作過程拍給顧客看,讓你隔著畫面都能垂涎欲滴,這就是視頻營銷,這就更厲害了。

所以說,哪天你找不到營銷策劃的靈感了,不妨多留意下身邊,看似平凡的生活中也到處存在著厲害的營銷。

②多看,多學,多練,你差的可能不是天賦,而是一個好老師。生活中的營銷案例是你靈感的源泉,但光有表面的靈感還不夠,豐富的理論知識和實踐經(jīng)歷是使你成為真正的營銷專家的敲門磚。

在工作中要把握住每一次策劃營銷方案、運用營銷模式解決實際工作問題的機會,向你的領導、師傅學習,總結(jié)每次學到的營銷知識,對每次營銷活動的結(jié)果做復盤,珍惜每一次獨立完成整個營銷過程的機會,不斷實踐,直到能夠獨立完成全年的營銷方案規(guī)劃和制作。

當然,要完成從新手到蛻變的路程異常艱辛,后起之秀如何實現(xiàn)后來居上呢?

首先,你要站得高、看得遠,從立意上就要站在一個較高的起點,把握實際工作中營銷的先進理念。

國內(nèi)有家知名營銷研究機構(gòu)在歷經(jīng)14萬+客戶的營銷服務案例中總結(jié)出了符合實際工作需求的企業(yè)營銷力六大層面,如果你初次聽可能有些繞口,但是作為面對面試官時吹吹牛總也不錯:

I全球數(shù)字資源集成能力

II跨平臺數(shù)據(jù)整合及數(shù)據(jù)透視能力

III營銷工具集約能力

IV內(nèi)容生產(chǎn)能力

VCLV貫穿能力

VI技術力與人力資源儲備能力

這個理念直擊目前企業(yè)的各個營銷痛點,總結(jié)出了符合實際工作需求的方法論,可以說凡是跟營銷有關的都可以從這6點說開去,這其中還涉及許多營銷技術層面的東西,后面我們再一一贅述。如果這些概念過于枯燥深奧,以下一些當下常用流行的營銷模式你可以先有個概念:

長青長新的門戶平臺營銷:

屢試不爽的建站營銷:相較于普通展示型網(wǎng)站自帶營銷功能,加強了關鍵字布局和外鏈構(gòu)建,擁有更好的用戶體驗讓用戶自覺完成“瀏覽-注冊-購買-轉(zhuǎn)換”的路徑。比如下面圖一的網(wǎng)站純粹就是內(nèi)容展示,顯然吸引不了受眾太多的興趣。而圖二就加入了許多功能元素按鈕,客戶可以通過智能名片查看公司更多信息,點擊咨詢按鈕和客服溝通,還可以進行站內(nèi)搜索,將產(chǎn)品分享給朋友等等。

圖一的展示型網(wǎng)站

圖二的營銷型建站

外貿(mào)行業(yè)青睞的多語言站點:是一種智能化、多語言的站點解決方案,在營銷型網(wǎng)站的基礎上不僅支持PC+手機+小程序等多平臺的整合,還具有多種語言自由切換和共存,快速與全球化接軌,可視化的多維度精細化運營,是外貿(mào)企業(yè)青睞的營銷模式。

某外貿(mào)智能營銷平臺搭建的多語言獨立站

風靡創(chuàng)業(yè)圈的小程序站點:近幾年,許多公司都建立了小程序商城,因為通過小程序購物方便,而且利于分享到朋友圈進行傳播,比如雙十一快到了吧,是不是經(jīng)常收到微信好友的砍價、團購、拼團、盲盒鏈接?這些營銷方式都建立在小程序站點的基礎之上。現(xiàn)在的智能小程序站點將多個展示端的內(nèi)容、用戶、數(shù)據(jù)全部互通,匯總到一個后臺管理,操作簡便。

容易為你帶來收益的內(nèi)容營銷:

AI技術的福利——智能拓詞推廣:seo的關鍵詞營銷也是一種被廣泛使用的營銷手段,現(xiàn)在有了AI技術的助力,可以做到多方位的全面曝光、萬詞霸屏推廣,而且AI機器人可以24小時在線自動拓詞,省時省力省心,單個關鍵詞的點擊費用也更低。

越來越被重視的口碑營銷:金杯銀杯不如客戶的好口碑,好的口碑可以正確引導用戶往正向輿論方向扭轉(zhuǎn),改變網(wǎng)友對企業(yè)品牌的看法和認知度。現(xiàn)在比較完整的口碑營銷內(nèi)容包括優(yōu)質(zhì)問答內(nèi)容+智能在線客服+品牌投放廣告+企業(yè)形象定位,根據(jù)行業(yè)、服務等維度來精準劃分流量人群,并根據(jù)這些人群關注焦點進行合理品牌營銷塑造。

同樣舉個栗子:小米啟動第一個項目MIUI時,雷軍曾拋出一個大問題:“能不能不花一分錢做到100萬用戶?”還真實現(xiàn)了,方法就是抓口碑。小米內(nèi)部“口碑的鐵三角”:發(fā)動機、加速器和關系鏈,分別指的是好產(chǎn)品、社會化媒體和用戶關系。用戶關系越強, 信任傳遞就越強。

小米最開始正確的口?營銷策略成為人們選擇品牌并留下的重要原因

網(wǎng)紅新貴——圖文和視頻直播營銷:圖文和視頻是內(nèi)容為王時代流行的營銷引流方式,文章內(nèi)容要盡量原創(chuàng)、正能量、不違規(guī),圖片也要盡量往一些原創(chuàng)的新形式方面去靠,比如漫畫、動圖等,兩者有機結(jié)合。而視頻或直播的話也是一個道理,原創(chuàng)精致小而美,盡量定位到行業(yè)深度垂直,形成視頻(直播)行業(yè)矩陣,提升目標客戶流量和關注度,深化落地過程運營,李佳琦最初成名之時選擇的品類就是準確定位最大的消費群體:女性市場,并且以口紅作為一個垂直的美妝品類突破口,持續(xù)堅持產(chǎn)出真實高互動性的直播內(nèi)容,一炮而紅。

可以參考《如何做好內(nèi)容營銷?》

帶你玩轉(zhuǎn)私域流量的移動營銷:

隨處可見的朋友圈營銷:朋友圈是最大的私域流量池,具有高度的信任基礎,分享方便,鏈條式傳播范圍廣,效果好。比如將自己的產(chǎn)品廣告嵌入移動端的軟文或視頻,通過分享到朋友圈搭載移動熱點獲取流量關注,還能通過H 5海報進行裂變營銷,這也是之前火爆的教育行業(yè)做用戶增長時常用的營銷方法,雖然好用,但也要看最終的留存率。

打破傳統(tǒng)社交封鎖的移動再營銷:移動再營銷是將搜索引擎、站點商鋪等移動端流量通過各大電商以及短視頻APP多渠道快速傳播,實現(xiàn)流量多次轉(zhuǎn)化,使信息源裂變式增長、打破了傳統(tǒng)社交封鎖精準營銷,獲得更多流量。這種流量屬于移動私域流量,通過分享復制鏈接、打開網(wǎng)頁等達到營銷引流變現(xiàn)的目的。

技術含量滿滿的大數(shù)據(jù)精準營銷:

總體來說就是通過大數(shù)據(jù)賦能獲取精準商機線索,先將獲得的企業(yè)客戶信息通過多渠道數(shù)據(jù)交叉校驗,然后多維度地批量篩客,形成信息集成展示平臺;再通過AI構(gòu)建成單客戶模型,智能推薦優(yōu)質(zhì)線索,鎖定精準客戶。這種營銷方式可以提升員工工作效率,聚焦業(yè)績提升核心點。大數(shù)據(jù)精準營銷所涉及的技術較多,對個人和企業(yè)的能力素養(yǎng)要求較高,具體的營銷方式包括商機搜索引擎、智能商機推薦、移動工作臺、地圖商機等很多,入門者學起來相對有難度,這里不再贅述。

具備游戲元素的實景營銷:

實景營銷,又指的是場景營銷,是充分發(fā)揮地理場景的效能,充分挖掘其中的營銷價值,讓用戶消費者基于你所在的位置,完成相應的服務和體驗,是體驗經(jīng)濟的更高階段形式。這么說你可能還不懂,舉個栗子:在某些大型高檔商場,為了在節(jié)日吸引客流他們制定了一個游戲規(guī)則,通過禮品或積分獎勵引導顧客到達商場后走動到一些特殊位置打卡,客戶在指定位置AR掃碼、打卡、拍照、發(fā)語音上傳到微信或小程序客戶端官方活動后臺,即可自動累計禮品或獎勵積分,最后可以直接兌換禮品或商品優(yōu)惠券,這就是充分發(fā)揮了場地實景效能,結(jié)合游戲元素,誘導客流消費。

某商場的萬圣節(jié)實景營銷布置

諸如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、西方情人節(jié)這類活動,重點就在做好體驗式實景營銷,其謀篇布局的關鍵就在于利用數(shù)字化營銷方法提前鎖定線上客戶,運用一切周邊的元素調(diào)動客戶的感官,音樂、場景布置、動態(tài)海報、櫥窗陳列等,再通過豐富有趣的線上線下活動吸引客流到門店,引爆體驗式口碑裂變。

以上講述的營銷模式是時下經(jīng)常被企業(yè)所用且在未來具有一定前途的,但營銷方法遠不止這些,依然需要我們平時多看多感受多積累