抖音短視頻廣告需要準(zhǔn)備什么東西?做好短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方法

抖音具備所有爆款應(yīng)用的特性,同時(shí)去中心化、年輕化讓他們脫穎而出,深受年輕人喜愛,到目前為止,抖音平臺(tái)用戶數(shù)超過5億。

面對(duì)這巨大的人流量,廣告主們?cè)趺磿?huì)輕易地放棄呢?他們也想利用抖音視頻廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品及服務(wù),那么,抖音短視頻廣告怎么做?需要哪些條件?

抖音短視頻廣告怎么做?

1、視頻內(nèi)容方向定位

先思而后動(dòng),是做事的先決條件。所以,在做抖音短視頻廣告時(shí),先給視頻內(nèi)容方向定位,如產(chǎn)品是什么,客戶類型是什么,了解產(chǎn)品以往跑量好的視頻風(fēng)格以及當(dāng)下與產(chǎn)品相關(guān)的話題,再進(jìn)行下一步驟。

2、腳本策劃

抖音視頻僅僅只有短暫的15秒,所以想要吸引用戶,頭5秒的視頻內(nèi)容非常關(guān)鍵,所以就必須從視頻的腳本前5秒吸引住用戶。因此,腳本的策劃非常重要。

3、現(xiàn)場(chǎng)拍攝

(1)選擇合適的演員:什么樣的產(chǎn)品內(nèi)容就必須配置什么樣的演員,如護(hù)膚品的產(chǎn)品展示,不可能找個(gè)皮膚非常差的美眉吧,怎么也應(yīng)該找位顏色高的美眉,這樣才可以讓用戶看到所謂的“效果”。
(2)選擇合適的場(chǎng)景:場(chǎng)景的選擇要和演員服化的整體風(fēng)格相符。
(3)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì):要保證所拍攝的廣告視頻動(dòng)作、表情、語(yǔ)氣上具有感染力和代入感,把用戶帶入產(chǎn)品的意向中。

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這兩天在忙新的短視頻變現(xiàn)項(xiàng)目,也鏈接到了很多人,上次聊到個(gè)人IP,首先,這件事兒是我現(xiàn)在正在做的事情,我終于從幕后站到了幕前,我自己來(lái)做的話,就不需要跟團(tuán)隊(duì)的人嗶嗶賴賴自己要什么效果的了,也有設(shè)計(jì)出了新的變現(xiàn)渠道。關(guān)于變現(xiàn)模式這一塊,真的是重中之重,這中間有很多業(yè)內(nèi)大佬付費(fèi)才會(huì)分享的內(nèi)容,我想要說(shuō)出來(lái)讓大家避避坑,學(xué)到就是賺到。

去年一直有人叫我?guī)退蛟霫P,也有選定人選去做賬號(hào),忙活幾個(gè)月發(fā)現(xiàn),著實(shí)有些吃力。這種吃力是方方面面的。在這里就先不說(shuō),下次再聊這個(gè)話題。

看過我之前日記的朋友們應(yīng)該知道,我是做銷售行業(yè)轉(zhuǎn)行到短視頻行業(yè)的,可以說(shuō)是非科班出身,做這一行如果有人告訴你,誰(shuí)都可以做,那是扯淡,做短視頻,跟創(chuàng)業(yè)沒什么區(qū)別,什么事兒都是需要親力親為考慮到位的。畢竟它屬于自媒體行業(yè),我沒見過幾個(gè)自媒體人不熬夜的,半夜刷朋友圈兒,基本上都是自媒體公司的老板們?cè)诎l(fā),熬夜通宵是常態(tài)。所以如果說(shuō)做銷售辛苦,那么干自媒體的人更辛苦,跟搬磚沒什么區(qū)別。

所以我做起來(lái)是真的慢工出細(xì)活兒,還沒做之前,就開始先交學(xué)費(fèi)了,我一直都是付費(fèi)思維,感謝自己第一次下定決心開始做的時(shí)候,給業(yè)內(nèi)火起來(lái)特別快且符合自己調(diào)性的大哥交了學(xué)費(fèi)去學(xué)習(xí),以致于雖然在幫別人打造IP的過程中感受到了轉(zhuǎn)行跨度太大的吃力之外但是我確實(shí)沒有虧錢甚至是賺的。

在這里給大家分享一點(diǎn)干貨,大家做抖音也好創(chuàng)業(yè)也好,首先要考慮到的就是商業(yè)模式問題。

這件事兒,我能不能做、投入與產(chǎn)出比、難度大小、是否可復(fù)制,賺錢與否永遠(yuǎn)要考慮在前面。

上個(gè)月我去了云南,見了一大批手上粉絲量又大但是不賺錢的博主,真叫一個(gè)絕。

每天生產(chǎn)內(nèi)容搞創(chuàng)作,流量動(dòng)則上千萬(wàn),上熱榜是常態(tài),但是一分錢沒看到。這樣的例子真的非常多,我看得真是既心疼又感覺到腦仁疼。

你說(shuō)直接暴力去變現(xiàn)吧,粉絲有可能不買賬,稍有不慎操作個(gè)把月一個(gè)百萬(wàn)粉絲的號(hào)照樣說(shuō)廢就廢了;你說(shuō)不變現(xiàn)吧,天天忙創(chuàng)作,不得吃飯生活?吹完牛喝西北風(fēng)的時(shí)候你還會(huì)為自己有個(gè)幾十萬(wàn)粉絲而感到開心嗎?只恐雙溪舴艋舟,載不動(dòng)許多愁。

這樣看起來(lái)我給別人做的號(hào),雖然因?yàn)楦鞣矫嬖驔]有繼續(xù)給別人做了,但是不到幾千粉絲的時(shí)候我就變現(xiàn)五六萬(wàn)塊錢了。這個(gè)錢不多,但是在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)變現(xiàn)能力已經(jīng)算是很強(qiáng)的了。

畢竟我選擇的是醫(yī)美短視頻賽道,醫(yī)美客單價(jià)2-3萬(wàn)一單,五千粉絲我賣襪子不知道能賣出去幾雙,利潤(rùn)100塊錢一雙都要賠死。所以,高客單價(jià)的賬號(hào)價(jià)值必然是更大的。

我想說(shuō)的是,商業(yè)定位是一定要走在做賬號(hào)前頭的,從第一個(gè)粉絲就應(yīng)該開始變現(xiàn),變現(xiàn)產(chǎn)品的客單價(jià)決定了賬號(hào)價(jià)值,這個(gè)有時(shí)間再仔細(xì)分析說(shuō)說(shuō),作為金牛座的小婉,沒辦法這個(gè)財(cái)務(wù)理念真的有點(diǎn)強(qiáng)。

不做商業(yè)定位,做賬號(hào)做到最后會(huì)發(fā)現(xiàn),真的是雞肋,一開始興致勃勃做的賬號(hào),粉絲量是起來(lái)了,說(shuō)起來(lái)很牛逼,七八十萬(wàn)粉絲,但是吹完牛逼繼續(xù)喝西北風(fēng)。誰(shuí)憐一片影,相失萬(wàn)重云?

所以做著做著開始虧錢,開始沒力氣去創(chuàng)作,最開始的創(chuàng)作熱情,也在慢慢消退甚至停止更新內(nèi)容了。

網(wǎng)上,也出了很多短視頻變現(xiàn)攻略,但是大部分都是依靠平臺(tái),就像開始有網(wǎng)約車一樣,平臺(tái)會(huì)開出大量的“補(bǔ)貼”鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作。

現(xiàn)在的變現(xiàn)方式已經(jīng)很多了,像我說(shuō)到的身邊的幾十萬(wàn)甚至到上百萬(wàn)粉絲量的博主朋友,其實(shí)也不是完全沒有變現(xiàn)渠道,除了平臺(tái)的扶持,還可以用星圖接廣告。

硬廣的時(shí)代已經(jīng)過去了,所以廣告植入,也是一種不錯(cuò)的變現(xiàn)方式,只是會(huì)影響到賬號(hào)本身的流量。許多廣告需求也瞄上了比較熱門的短視頻。有朋友公司的賬號(hào)因?yàn)榻訌V告,短視頻播放量一期比一期的少,甚至還有粉絲取關(guān)和在短視頻平臺(tái)評(píng)論底下謾罵的。

畢竟就算是軟廣告植入,也會(huì)嚴(yán)重影響觀眾的觀看感受。所以既要滿足廣告植入方的需求,又要保證視頻的質(zhì)量不受影響,真的是內(nèi)容創(chuàng)作上兩難的難題。

制作一期實(shí)景短視頻的成本是很高的,業(yè)內(nèi)800到3000不等,如果沒有辦法盡快商業(yè)化,哪怕是融資,也會(huì)很快燒完。

就拿業(yè)內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)的賬號(hào)“陳翔六點(diǎn)半”來(lái)舉例,播放量數(shù)十億坐擁無(wú)數(shù)忠實(shí)粉絲的“陳翔六點(diǎn)半”的單集視頻廣告報(bào)價(jià)只是在20萬(wàn)左右的區(qū)間,有的實(shí)際交易價(jià)格甚至是只有5萬(wàn),除此之外的收入就是來(lái)源于平臺(tái)的一些獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼,這個(gè)數(shù)額畢竟也是十分有限。

畢竟是頭部視頻制作團(tuán)隊(duì),從創(chuàng)作拍攝剪輯再到后期的推廣運(yùn)營(yíng),人力本是十分高的,一個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就有二三十個(gè)人,再加上渠道宣傳費(fèi)用,均攤下來(lái)拍攝單集短視頻的成本就已經(jīng)上萬(wàn)了。

為了植入軟廣,還得再在創(chuàng)意上花費(fèi)不少的心思,要做到讓粉絲沒有覺察到視頻內(nèi)容里面有廣告,也不是一件易事。畢竟短視頻的時(shí)長(zhǎng)短,怎么讓廣告跟視頻內(nèi)容更加的貼合,比傳統(tǒng)廣告的難度可高太多了,傳統(tǒng)廣告費(fèi)還高呢。所以總投入和產(chǎn)出比,大家可以算得出來(lái)。

所以一開始就做好商業(yè)定位,

找準(zhǔn)持續(xù)的可變現(xiàn)的方式,才是整個(gè)短視頻行業(yè)生態(tài)搭建、創(chuàng)意內(nèi)容得以持續(xù)發(fā)展的固本之源。

我是趙天行,一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)做短視頻行業(yè)的自媒體人,關(guān)注我,給你分享正在創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)滴。 這是我的微信,有需要可以加一下~