獲得更多流量是所有獨立站賣家的共同追求,你是否也想掌握電商搜索引擎優(yōu)化的方法,為你的獨立站帶來更多自然流量?

但是面對搜索引擎運算法則的不斷更新和復雜的行業(yè)術語,通常很難完全掌握搜索引擎優(yōu)化的方方面面。

這篇新手指南包含關鍵詞研究,網站結構和組織,以及頁面搜索引擎優(yōu)化,能快速帶你從新手入門。

一、電子商務搜索引擎優(yōu)化是什么?它為什么很重要?

搜索引擎優(yōu)化(SEO)是一個從Google、Bing和Yahoo等網站產生更多自然流量的過程。如,當你在谷歌上搜索【earrings for women】時,會出現(xiàn)大量相關的搜索引擎結果:

在結果頁,你會看到10個自然結果,如這些紅色部分:

還有付費廣告(黃色部分)和谷歌購物(藍色)的結果:

搜索引擎優(yōu)化就是確保你的產品頁面能夠出現(xiàn)在這十個自然搜索結果之中。當然,后面還有很多結果頁,但是你的頁數(shù)排名越靠后,產生的流量就越低。

幾年前,一項研究發(fā)現(xiàn),只有4.8%的搜索用戶會打開搜索結果的第二頁。而只有1.1%的人會打開第3頁。也就是說越靠前瀏覽的人越多,越靠后看的人越少。

在第一頁的排名也很重要。研究還發(fā)現(xiàn),排名最靠前的搜索結果平均獲得了32.5%的流量。排名第二獲得的流量僅為17.6%。排名第六獲得的流量平均才不到5%。

因此,最關鍵的就是優(yōu)化你的潛在客戶可能使用的那些搜索詞,在Google、Bing、Yahoo等網站的首頁上盡可能地排名靠前。

那么,如何改善網站的搜索引擎優(yōu)化?

第一步:關鍵詞研究

首先,明確潛在客戶可能使用的那些高價值搜索詞。這一點你可以通過許多方式進行關鍵詞研究。

這里要注意的是,電商關鍵詞研究不同于你在網上讀到的大部分關鍵詞研究。為什么呢?大多數(shù)網站上的是信息類關鍵字:

而你想要的是交易性關鍵字:

兩者的區(qū)別在于:博客和內容豐富的網站關注的是信息類關鍵詞,而電商網站關注的是有明顯購買意圖的交易性關鍵詞。

一、亞馬遜和谷歌建議

注:因為谷歌是世界上最受歡迎的搜索引擎,所以本文在截圖和示例中用的都是谷歌。你也可以在其他搜索引擎上重復類似操作。

在使用Google時,你應該也發(fā)現(xiàn)了它的自動填充功能。當你輸入搜索詞時,谷歌就會顯示相關查詢:

在頁面的底部,還有相關推薦:

這些都是關鍵詞的想法庫,特別是當你已經有了一些基本的關鍵詞,比如“給貓穿的雨衣”。

你也可以在亞馬遜或其他競爭對手的網站上,輸入關鍵詞。亞馬遜推薦的最大特點是,以產品為中心,不像谷歌可能包含一些信息類關鍵詞頁面。如輸入【skat】,會出現(xiàn)以下推薦:

這能讓你對細分的產品類目有一定了解:

還有其他的潛在關鍵詞:

注意:長尾關鍵詞通常是三到四個單詞的長度。關鍵詞越長,就越具體。自然也就意味著更小的競爭和更高的轉化率。

你頁可以使用工具來自動化這個過程。如,KTD為谷歌和Amazon實現(xiàn)了流程自動化。這大大提高了效率,尤其是你已經有了一個很大的產品目錄。

實際上,你可以研究亞馬遜或者任何競爭對手的網站,查看他們的產品關鍵詞和目錄:

然后,放大左下角的“完整商店目錄”:

假設你賣書,就找到類別并選擇最相關的子類別,然后你就可以看到亞馬遜對圖書各種不同的分類和組織方式:

重新編排新的關鍵詞和產品類目。你還可以挖掘更小的子類別來尋找想法:

對其他的主要競爭對手重復這個過程。

2、關鍵詞研究工具(SEMRush)

如果你預算充足或者老板給你報銷的話,我強烈推薦使用付費工具SEMRush。它會讓你的關鍵詞庫有很大提升。這也是目前最經濟的關鍵詞研究方式。

具體操作如下:

假設你的競爭對手是http://BustedTees.com,一家做極客t恤的電商。首先將域名輸入到SEMRush或者類似的關鍵詞研究工具中,然后從左邊的菜單中選擇“Organic Research”選項:

向下滾動,你會看到http://BustedTees.com所有關鍵詞的排名:

你還會注意到上面截圖中的“Volume”和“KD”等數(shù)據(jù)記錄,這部分后面會講到。你也可以切換到“Competitors”選項:

會看到很多網站列表,類似于http://BustedTees.com:

然后,你可以對這些站點重復相同的操作。使用差距分析來看看這些競爭網站是用什么關鍵詞排名的,而哪些是你所沒有的:

選擇“Unique Keywords”選項:

你就有會得到一份關鍵詞清單,上面的關鍵詞是你的競爭對手優(yōu)化的而你沒有的:

3、如何選擇正確的關鍵詞?

現(xiàn)在,你的關鍵字列表可能非常多。那么,如何縮小范圍并專注優(yōu)化最重要的關鍵詞呢?可以從以下幾個因素著手:

1. 搜索量:搜索量越高,網站的潛在流量就越多,同時意味著競爭就越大。SEMRush能給你提供流量數(shù)據(jù),Google Keyword Planner這款免費工具也能做到。

2. 競爭度:競爭越低,你就越有可能獲得關鍵字排名。同樣的,SEMRush會給你提供關鍵詞難度/競爭度(KD),但你也可以使用免費工具,如MozBar來評估競爭度。

頁面權重(PA)和域名權重(DA),是衡量網站權威度的兩個指標。衡量標準以質量得分的形式體現(xiàn),分數(shù)范圍為1到100。分數(shù)越高說明網站越好,搜索排名就會越靠前。總的來說,競爭對手網站數(shù)值越高,就越難動搖。

所以,你要找的是高流量、低競爭的關鍵詞。

3. 相關性:你的產品頁面或類別頁面與搜索詞的相關性如何?這是一個經常被忽視的重要因素。要緊扣那些與你的產品完美匹配的關鍵詞。

4. 用戶意向:同時你要鎖定那些有明顯商業(yè)意向的關鍵詞。通常,你可以通過關鍵詞本身來評估意圖。例如:12碼女性紅色連衣裙vs. 2023年服裝流行趨勢,哪個更具商業(yè)意圖?哪些搜索者更有可能在你的網站上購買東西?很明顯是前者。

第二步:電商網站結構

網頁的組織和結構不僅影響你的搜索引擎排名,也影響你的用戶體驗(UX)。事實上,想讓用戶和搜索引擎能更容易地在你的網站里找到目標產品,你需要優(yōu)化很多細節(jié)。

隨著產品和類別的增加,網站結構會變得越來越復雜。如果你能從一開始就做好規(guī)劃,后面能節(jié)省大量時間,所以:

1. 盡可能簡化你的網站結構,但又能在商店規(guī)模擴大的時候易于擴展。

2. 從你的主頁到次級頁面的點擊數(shù)要盡可能得少。

這一步非常重要。你不會希望用戶在你的網站找個東西繞來繞去,你也不希望每次添加一個新的產品類別都要重新組織網站結構。

我們都知道,網站的大部分權重在主頁上,所以,從主頁到產品頁的點擊次數(shù)越高,權重就越分散。

這是基礎操作。如果你想要進一步改善,Orainti的Aleyda Solis分享了她的頂級電商SEO技巧,網站結構方面的內容,一起來看看吧。

“使用供需原則來確定網站結構的級別(從類別到屬性、品牌或過濾列表頁面),值得索引和優(yōu)化,因為它們滿足了受眾的實際需求。”

“索引”是搜索引擎使用數(shù)據(jù)庫的另一個名稱。所以“索引”一個頁面就是把它添加到數(shù)據(jù)庫中。換句話說,谷歌已經發(fā)現(xiàn)了你的頁面。

Aleyda繼續(xù)說:“電商網站普遍存在的一個問題就是內容單薄以及內容重復。這種情況大多是由于網站結構的內部層次過多導致的,比如過濾器和產品屬性的頁面,產品很少,在其他頁面中也有。”

“內容單薄”指的是,與博客或軟件網站相比,電商網站上沒有太多實際的文本。想象一下,由于隨機的產品屬性和產品過濾器頁面而創(chuàng)建了幾十個單薄的內容頁面。這些頁面可能只有一兩個產品。

內容重復聽起來很簡單。Aleyda解釋道:

“處理這種情況最簡單、最常見的方法是(對其他人)不索引或規(guī)范化這些類型的頁面。因為,比起讓這些頁面內容變得不同、相關和有競爭力,這種方法更容易。雖然這可能是最直接的方法,但從另一個方面來說——充分利用搜索機會,并通過你的內容有效地解決用戶搜索行為,這不是最好的方法。

將頁面規(guī)范化是告訴谷歌,這個URL是你想在搜索結果中顯示的“主版本”。這在重復內容的情況下很有幫助,因為谷歌肯定會選擇它們。如果沒有規(guī)范標簽,谷歌可能:

1. 因為太多重復的內容而錯過獨特的內容。

2. 降低你的排名。

3. 為你選擇錯誤的“主版本”。

注意,如果你使用Shopify,自動生成的規(guī)范標簽會被添加到頁面中,以防止重復的內容出現(xiàn)在搜索結果中。

不過,Aleyda建議,不要局限于“無索引”或“規(guī)范化”:

“其次,最重要的是,首先要評估在你提供的每個電商內容中,圍繞特定產品的特征、類型或品牌,是否有足夠的搜索需求(以確定是否值得將其編入索引)。如果在特定的頁面上有足夠的內容提供,并且與用戶搜索的方式一致,那么,你該考慮是否要多花點時間來擴大和優(yōu)化它,使它具有相關性和競爭力。

如果沒有,也沒有優(yōu)化,那你就需要付出更多努力,當你通過足夠的搜索來驗證了需求性時,你就知道這是值得的。”

這信息量很大,特別是對于電商搜索引擎優(yōu)化新手來說。幸運的是,Aleyda給我們留下了這個有用的圖表,幫助我們更清晰的看到她的歷程:

還有一個要點,并不是網站結構的每個層次都值得索引和優(yōu)化,要有策略,并參考上面的圖表。