前言

近年來(lái),大數(shù)據(jù)在市場(chǎng)上發(fā)展地如火如荼,各行各業(yè)的企業(yè)都在使用大數(shù)據(jù)來(lái)獲取更精準(zhǔn)有效的企業(yè)信息和客戶資源,比如企業(yè)在精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí),根據(jù)線索和條件進(jìn)行有規(guī)律的挖掘,可以快速獲取比較精準(zhǔn)的客戶名單,不像之前使用傳統(tǒng)方式在“大海撈針”,付出的時(shí)間成本高昂且不能保證質(zhì)量。業(yè)務(wù)員找客戶也一樣,可以依靠大數(shù)據(jù)的發(fā)展,從而找到優(yōu)質(zhì)客戶的資源,就不需要苦惱客戶到底在哪里了。

一、傳統(tǒng)的獲客渠道

剛接觸銷售的業(yè)務(wù)員由于沒有經(jīng)驗(yàn),找客戶是他們的一個(gè)難題,且大多數(shù)業(yè)務(wù)員都在使用傳統(tǒng)方式找客戶。

1.行業(yè)網(wǎng)站

各行各業(yè)都會(huì)有專門的行業(yè)網(wǎng)站,比如:環(huán)保設(shè)備行業(yè)的網(wǎng)站有環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、制造業(yè)有中國(guó)制造網(wǎng)國(guó)際站等等,業(yè)務(wù)員可以去相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上瀏覽大量信息,收集目標(biāo)客戶范圍內(nèi)的企業(yè)名錄,然后進(jìn)行初步聯(lián)系,進(jìn)而篩選出有意向的客戶進(jìn)行跟蹤。或者業(yè)務(wù)員在行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息,讓有興趣的客戶主動(dòng)找上門。只是這種方式能獲得客戶的數(shù)量是有限的,通常會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間,且70%的時(shí)間和精力都浪費(fèi)在了無(wú)效客戶的身上。

2.向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教

通常新人進(jìn)入公司時(shí),都會(huì)安排一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售員來(lái)帶,相當(dāng)于行業(yè)的引路人,幫助新人快速熟悉業(yè)務(wù)并上手。因此,業(yè)務(wù)員一定要勤學(xué)好問,可以多向老銷售請(qǐng)教,他們已經(jīng)形成一套適用的銷售流程,對(duì)于你之后判斷客戶是否有意向有一定的幫助。同時(shí),老銷售會(huì)注意到很多你沒注意的細(xì)節(jié),而這些都是可以吸取的銷售精華。

3.查看公司合同

業(yè)務(wù)員可以向公司相關(guān)部門申請(qǐng)查看公司的產(chǎn)品合同,可以看到公司產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè),然后業(yè)務(wù)員就可以先從這三個(gè)行業(yè)開拓客戶,排名較后的行業(yè)就隨后再挑重點(diǎn)去開拓。而且業(yè)務(wù)員在開拓同行業(yè)的客戶時(shí),可以和客戶舉例說明,哪家同行就使用了公司的產(chǎn)品,使用后有哪些改變,這會(huì)極大地增加說服力。如果簽約的客戶恰好是行業(yè)翹楚,那么該客戶就給同行起到了不可小覷的示范作用,無(wú)形中給談判增加了利好。

二、新型的獲客方式

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的方式找客戶了,而是在網(wǎng)上通過新方式進(jìn)行企業(yè)信息查詢,其中以大數(shù)據(jù)分析為后盾的獲客工具備受業(yè)務(wù)人員的歡迎。因?yàn)楂@客工具可以提供大量精準(zhǔn)有效的企業(yè)信息,無(wú)需耗費(fèi)業(yè)務(wù)員大量時(shí)間和精力,業(yè)務(wù)員可以將節(jié)省下來(lái)的時(shí)間用在客戶身上,深入與客戶溝通,從而制定針對(duì)性的銷售策略,來(lái)完成業(yè)績(jī)和提高工作效率。

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一個(gè)好的獲客軟件能夠提供給你精準(zhǔn)的客戶資源,可以在極短的時(shí)間內(nèi)大幅度的提升業(yè)績(jī),也就是提高溝通的有效率和簽單的成功率。

總結(jié)

全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式,可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù),也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。