競(jìng)價(jià)賬戶是整個(gè)推廣過(guò)程中的第一個(gè)環(huán)節(jié)——排水環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷漏斗中，這個(gè)水平通常是最容易出現(xiàn)問(wèn)題的。那么，良好的賬戶結(jié)構(gòu)有利于操作和流量轉(zhuǎn)換。


個(gè)人堅(jiān)持的兩點(diǎn):

1.賬戶結(jié)構(gòu)清晰明確。本文易于理解:清晰的賬戶計(jì)劃、清晰的單位分類、合理的關(guān)鍵詞設(shè)置、合理的創(chuàng)意搭配、準(zhǔn)確的登陸頁(yè)面對(duì)應(yīng)等。

好處:您可以一目了然地閱讀賬戶，并快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)賬戶。

2.理解賬戶的目標(biāo)含義。本文的意義在于闡明賬戶的任務(wù)是什么，是從大賬戶獲取流量，還是從小賬戶獲取低成本流量，是從主要疾病的核心獲取流量，還是無(wú)限期擴(kuò)展所有疾病的流量。

基于這兩點(diǎn)，今天我想和大家分享一套建立賬戶的原則和標(biāo)準(zhǔn)。

二維度象限構(gòu)建方法

這種方法非常簡(jiǎn)單，只需將相應(yīng)的信息填入坐標(biāo)軸即可。讓我們用例子來(lái)解釋。例如，我接手的一個(gè)項(xiàng)目位于四四川省成都市的一家男性醫(yī)院，該醫(yī)院目前將被稱為成都木易男性醫(yī)院。然后，二維度的象限如下:

從上圖可以看出，X軸是診斷和治療疾病的分類，并且圍繞Y的區(qū)域被劃分。當(dāng)然，X軸和Y軸可以互換。為了便于觀察，我將X軸設(shè)置為疾病的分類。

讓我們先看看X軸?？拷c(diǎn)的位置是部門(mén)屬性，然后是重大疾病的劃分，然后是次要疾病的劃分，最后是小疾病的劃分。分割順序?yàn)?strong>從大到小。在Y軸上，原點(diǎn)附近的位置是武侯區(qū)，然后是成都市，然后是四四川省，最后是四四川周邊地區(qū)。劃分順序?yàn)閺慕竭h(yuǎn)。

每個(gè)交叉點(diǎn)可以是一種計(jì)劃或一種關(guān)鍵字，那么這個(gè)坐標(biāo)軸就是我的賬戶范圍，或者我的賬戶所涉及的市場(chǎng)范圍。

那么，讓我向你解釋為什么在建立賬戶之前應(yīng)該畫(huà)這樣一個(gè)坐標(biāo)軸(在文章中找到答案)。

雖然我們只是競(jìng)價(jià)，但我們需要有一個(gè)未來(lái)的目標(biāo)思考，并設(shè)定一個(gè)目標(biāo)或市場(chǎng)范圍。盡管我們可能無(wú)法達(dá)到這一完美的目標(biāo)或占據(jù)100%的市場(chǎng)，但一旦我們有了目標(biāo)，我們就有了衡量尺度和時(shí)間表，可以幫助我們避免偏離目標(biāo)，并隨時(shí)提醒我們目標(biāo)在哪里。

以下總結(jié)了賬戶建立的三個(gè)順序:

1.分析或建立框架前產(chǎn)品范圍的坐標(biāo)圖

起初，賬戶不是詞語(yǔ)的選擇，而是預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額的計(jì)劃。

2.首先添加核心詞——詞根(核心詞是指市場(chǎng)上人們認(rèn)可和知道的主要產(chǎn)品的包裝詞)

3，然后開(kāi)始計(jì)劃擴(kuò)展根(即擴(kuò)展產(chǎn)品)

你可能找到的第一個(gè)答案是估計(jì)的市場(chǎng)份額。

二的答案是，通過(guò)繪制這樣一個(gè)坐標(biāo)軸，賬戶操作員可以有一個(gè)清晰的頭腦首要和次要優(yōu)先級(jí)，并且競(jìng)價(jià)晉升為主管的方法之一是，絕大多數(shù)主管知道該做什么和不該做什么。

三的答案是，方便，一個(gè)是估計(jì)建立賬戶的時(shí)間，并且在沒(méi)有恐慌的情況下設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)。二是賬戶建立后，賬戶清晰易管理。

本文中的二維象限軸以醫(yī)療為例，也可應(yīng)用于其他非醫(yī)療行業(yè)。一市歡迎所有新老司機(jī)上傳他們的二維象限軸，然后看看你能玩什么新把戲！

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