在回答題主的問題之前，有一點我們首先要明確，就是我們做線上推廣的目的是什么？先給大家看一個圖。

我們在行業內做線上推廣也有10多年了，主要做的是B2B供應鏈上下游采購，上面這個圖是我們根據自己的經驗，整理出來的。接下來，我們就對線上推廣做一個分享，如果大家感興趣的話，文末附贈行業內的資料包，可以免費領取，也歡迎大家聯系溝通交流。

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我們做線上推廣，無非是想通過線上推廣獲取到流量和客戶線索，最后實現轉化，實現業績上的提升，線上推廣其實只是其中比較小的一個環節。那么在選擇線上推廣之前，只要明白以下這幾點，你肯定就知道該怎么做了。

一、用戶是誰？

這個非常重要。你的產品、地區、品牌口碑、產品價格等的不同，都會導致所對應的客戶不同。比如你是賣零食、衣服這類的產品，那你的用戶就大概率是面向C端用戶，以分銷零售為主，這種情況是不太可能發生那種集中采購的大訂單的。比如你是賣機器設備的，這個時候基本都是企業采購，個人用戶不太可能購買，那么你的產品策略就得按照企業用戶的特征來制定。我們在選推廣渠道之前，一定要對自己的目標用戶非常清楚，不同的用戶，產品的策略都是不一樣的，哪怕就是年齡差了幾歲，都是天差地別。

二、用戶主要在哪？

知道用戶是誰之后，就是弄清楚用戶主要在哪。這個就是要求我們去研究用戶的習慣。還是拿賣零食、衣服舉例，比方說你賣的是堅果零食，那么你的用戶大概率是偏年輕化的群體，那你就要找一些年輕化的平臺去推廣，比如小紅書、抖音、淘寶等；比方說你賣的是中老年人保健食品，那么你的用戶就不太合適在這些平臺去推廣，因為中老年人都不玩這些平臺，你花錢在這些渠道投廣告，肯定沒多少效果，你可能在地方電視臺做一些電視購物的廣告推廣可能還更適合。

三、怎么去推廣？

知道用戶和用戶在哪里之后，這個時候就只需要去推廣你的產品就可以了。當然，你可能會發現，同時有很多渠道都有自己的目標用戶，如果預算足夠，那么就可以考慮在這些平臺都做推廣；如果預算不夠，就回到前兩部，對自己的用戶進行更細致的劃分，找到最匹配自己產品的渠道去推廣。

四、線上推廣渠道有哪些？

線上推廣的渠道，從平臺和用戶屬性上來看，大致可以分為幾類。

（1） 傳統搜索引擎

傳統搜索引擎，主要是以百度、搜狗、360為主的平臺，做工業采購用的比較多。我國目前還沒有可以支持工業品類大規模采購的線上平臺，一般都是在這些傳統搜索引擎上找到適合的供應商之后，進行線下交易。如果你是做工業品類的，傳統搜索引擎肯定是首選。

（2） 電商網站

以天貓、淘寶、京東、拼多多這些平臺為主的電商購物網站，如果你是賣的是零食、衣服這類面向C端用戶的產品，那么在這些平臺去開一個店鋪比較適合。當然，現在這些平臺因為用戶量級過大，只注冊一個店鋪還遠遠不夠，可能還需要用到平臺內衍生的廣告產品。

（3） 短視頻平臺

以抖音、快手為首的短視頻平臺，可以通過直播帶貨或者短視頻營銷的方式去推廣自己的產品。在這些平臺的話，需要自己有素材制作生產的能力，主要也是C端產品。B端產品的話，抖音也可以嘗試，近兩年在B端的產品上，抖音也有了一定規模的成交。

（4） 社交媒體平臺

主要是微信、QQ、微博為主的社交媒體上，通過圖片、文章、開屏廣告等方式，去推廣自己的產品。社交媒體平臺，用戶量級比較大，如果你建立起自己的私域，想從平臺里面廣撒網的話，最后的ROI可能不會那么好。所以，選擇社交媒體平臺推廣的話，需要你自己本身有一定的粉絲基礎。

（5） 新媒體平臺

比如知乎、小紅書等這些平臺上進行種草，主要針對的還是C端產品，小游戲、APP的推廣在這些平臺比較常見。像今日頭條、搜狐、網易這些新媒體平臺，由于用戶年齡可能會偏大一些，比如推銷B端的產品，用戶相性也會有契合的地方。

線上推廣渠道有很多，最主要的還是剛才說的，結合用戶的畫像和用戶的行為來進行選擇。如果你還有不清楚的地方，可以聯系咨詢，還可以免費領取下方的資料包，相信你了解之后自己就有主意了。

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