快手主播“小亮哥(專(zhuān)注品質(zhì))”原名秦元亮,臨沂蒙陰縣人,出生于1988年。家中三代養(yǎng)蜂,2023年接觸快手,并在快手上做起了直播——賣(mài)蜂蜜。不僅僅賣(mài)自己的蜂蜜,還幫助當(dāng)?shù)卮迕褚黄鹳u(mài),目前“小亮哥(專(zhuān)注品質(zhì))”快手號(hào)粉絲超過(guò)211萬(wàn),年成交額超1000萬(wàn)元,真正的把蒙陰蜂蜜賣(mài)到了全國(guó)各地。

2007年,中專(zhuān)畢業(yè)后的秦元亮便跟著父母養(yǎng)蜂,通過(guò)多年養(yǎng)蜂積累的經(jīng)驗(yàn),他意識(shí)到家鄉(xiāng)自然條件優(yōu)越、產(chǎn)出的蜂蜜品質(zhì)好,但是缺乏銷(xiāo)路。蜂農(nóng)只能靠賣(mài)給來(lái)到當(dāng)?shù)厥召?gòu)的客商來(lái)賺一些收入,但很多客商往往是6月份把蜂蜜拿走,到年底才給結(jié)賬。

2023年,秦元亮下載了快手,閑來(lái)無(wú)事就看看短視頻。2023年六七月份的時(shí)候,把隨手拍的蜂蜜視頻在快手發(fā)布,一開(kāi)始播放量并不是很高,只有兩三百的點(diǎn)擊量。沒(méi)想到?jīng)]過(guò)多久一條蜂巢蜜的視頻一下子上熱門(mén)了,播放量達(dá)二十多萬(wàn),就有粉絲在評(píng)論里問(wèn)蜂蜜怎么賣(mài),秦元亮開(kāi)始意識(shí)到快手帶貨的商機(jī),便開(kāi)始在快手上發(fā)視頻和開(kāi)直播,不到半年的時(shí)間粉絲就漲了30多萬(wàn)。

“我不懂營(yíng)銷(xiāo),就想著怎么展現(xiàn)自己的蜂蜜,把產(chǎn)品最真實(shí)的一面展現(xiàn)出來(lái)?！鼻卦琳f(shuō)平時(shí)拍視頻,就是介紹蜂蜜怎么好吃,怎么天然,及一些養(yǎng)蜂日常。也許就是給粉絲展現(xiàn)的這份蜂農(nóng)的樸實(shí)、蜂蜜的純天然、及真實(shí)性吸引了很多粉絲嘗試性的下第一單?！翱蛻?hù)收到貨以后,都反映蜂蜜確實(shí)很好,品質(zhì)沒(méi)有任何問(wèn)題,自然而然的口碑就形成了,一傳十十傳百,這樣客戶(hù)就越來(lái)越來(lái)多,粉絲也越來(lái)越多。”目前,秦元亮的商品櫥窗購(gòu)物體驗(yàn)星級(jí)是五顆星,總銷(xiāo)量超過(guò)55.6萬(wàn)件。

“我哪怕一天就賣(mài)一單也得把品質(zhì)做好,因?yàn)闆](méi)有品質(zhì)就沒(méi)有銷(xiāo)路,尤其在快手上賣(mài)貨更不容一點(diǎn)馬虎,沒(méi)有口碑是發(fā)展不起來(lái)的。”秦元亮介紹說(shuō),目前自己家的蜂箱大概有300多箱,完全不夠賣(mài)。為了解決此問(wèn)題,秦元亮便開(kāi)始收購(gòu)附近親鄰的蜂蜜,不僅解決了自己貨源的問(wèn)題,也幫鄉(xiāng)親們解決銷(xiāo)路難的問(wèn)題。“嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,收購(gòu)的蜂蜜必須和自蜂蜜一樣才能賣(mài)給客戶(hù),不能做砸生意的買(mǎi)賣(mài)?！鼻卦琳f(shuō),保證產(chǎn)品的品質(zhì)是第一位的,不能辜負(fù)快手老鐵對(duì)自己的信任。

秦元亮表示,客戶(hù)吃過(guò)之后的那種真實(shí)反饋是最讓人感到幸福的。粉絲吃完之后發(fā)私信或者通過(guò)客服發(fā)消息說(shuō)蜂蜜真好,“自己的蜂蜜可以讓大家喜歡,不讓粉絲多花一分冤枉錢(qián),這種感覺(jué)讓人很有成就感?！鼻卦两榻B說(shuō),現(xiàn)在開(kāi)直播的時(shí)候,經(jīng)常有粉絲在直播間里直接留言評(píng)論說(shuō)蜂蜜品質(zhì)好,大量的好評(píng)也帶動(dòng)了直播間的氣氛,吸引了更多人氣?！斑@些老鐵就像朋友一樣擁護(hù)你,能讓客戶(hù)省一分錢(qián)是一分,這比多賺錢(qián)還有意義。”

恰逢快手116品質(zhì)購(gòu)物節(jié),小亮哥忙著準(zhǔn)備大促,做快手電商以后,一到11月,他都要比平時(shí)更忙一些。“能有今天的成績(jī),不是我多厲害,而是快手電商這個(gè)平臺(tái)太厲害了,我只是抓住了電商機(jī)遇?！鼻卦琳f(shuō),他現(xiàn)在幾乎每天都直播,一部手機(jī),一個(gè)直播支架,走到哪就直播到哪。秦元亮說(shuō)未來(lái)希望能夠借助快手平臺(tái)的發(fā)展做得更好,提高養(yǎng)蜂技巧,擴(kuò)大蜂蜜銷(xiāo)路;在保證品質(zhì)的前提下也會(huì)考慮成立自己的品牌,因?yàn)檫@樣能走得更長(zhǎng)久一些,讓更多的粉絲知道小亮哥的蜂蜜。