為什么很多人一直在尋找方法的路上,不是他們找不到一種適合自己的引流方法,是因為他們想尋找一條四兩撥千斤,一夜爆款的捷徑,有這條捷徑嗎?螞蟻君肯定地告訴你,沒有。

所有的引流方法都是基于價值的吸引,不管是內容引流法、評論引流法、免費資料引流法、福利引流法等等五花八門的引流方法,其實萬變不離其宗,就是價值吸引。

你為他而去,他為你而來,不是緣分,而是一種價值的傳遞。

而一切的商業(yè)都是建立在價值交易的基礎上,所以不要去在乎所謂的引流大法,其實那些都是雕蟲小持,真正的引流大師,是掌握了引流的底層邏輯,挖掘了人性的弱點,這才是引流的核心本質。

不要太在意引流方法上,而要花時間去研究引流的底層邏輯上。

就像鉤魚,如果你研究不透魚兒的喜性和喜好,給你再好的魚桿和再多的魚餌,你也釣不到。

引流如此!

如果想要精準引流獲客,內容引流就是一個最好的低成本引流法。

首先還是要定位好用戶的痛點和需求,我們主要是通過持續(xù)輸出能夠解決目標用戶的痛點和亟待解決的問題的價值內容,去滿足用戶的需求,來吸引目標用戶的關注和信任關系的沉淀,然后通過持續(xù)輸出和觸達目標用戶,培養(yǎng)用戶的忠誠度,以達到轉化成交。

所有的商業(yè)邏輯都是建立在信任的基礎之上,一旦信任關系確立,那后面的交易才是真正的商業(yè)。

不但有價值內容的大量產出,而且還要海量輸出,多平臺多篇幅,全網推廣,全面觸達。

為什么要全網推廣,因為移動互聯(lián)網時代,巨量流量碎片化,每個平臺都聚集著巨大的流量池,我們只有通過全網推廣,海量傳播,才能于浩瀚無際的流量海中去篩選適合自己的流量池塘。

只有試錯,才有數(shù)據(jù),只有試錯,才有模式。

現(xiàn)在的渠道林林總總,琳瑯滿目,你只有去篩選出適合自己的推廣渠道,才能低成本高效。

現(xiàn)有的大小平臺,大體分為5類。

一是全國央級及省市級新聞網站,還有報刊社主辦的官網。

這類網站受眾體量不是很大,但具有權威性,在品牌背書方面必須要做的。

二是行業(yè)大型網站和平臺。

這類網站流量較多,而且用戶比較精準。

三是自媒體平臺。

可以這么多,大部分流量都聚集在自媒體平臺中,這幾年,特別是短視頻平臺獨占鰲頭,擁躉著巨量流量,而流量又集中在圖文音視頻頭部平臺。

這類平臺流量巨量,但要快速吸粉,必須練成內容營銷功,只有高質量的選題和內容才能出爆款。

四是分類信息網站。

這類平臺流量軟多,用戶較多精準,因為上這樣平臺的用戶都是帶著需求去的。

五是論壇博客。

這類平臺已日落西山,不過這些平臺都是老牌高權重網站,在搜索引擎收錄方面效果還是不錯。

六是民間網站。

現(xiàn)在的站長已不具以前的風采,流量明顯稀釋了很多,很多站的搜索引擎收錄明顯不行,站長大量轉型,所以現(xiàn)在能堅持下來的,而且搜索引擎收錄效果好的站點也是少之又少。這些網站可以在搜索引擎霸屏方面當作補充。

其實低成本快速獲客的一個核心就是:內容營銷+海量傳播

要說如何更快地引入更精準的流量,截流術是最適合不過的。

什么叫截流術,就是截取同行流量,引導同行粉絲到自己的私域,這是目前最為精準的引流方法之一,不但精準,而且快速,因為你面對的就是你需要的用戶,那如何吸引他們關注你,這是截流術中最關鍵的步驟,也就是如何拋誘餌,設鉤子。

一、找魚塘

不管使用哪種引流方法,用戶定位是非常關系的,如果連自己的用戶定位都不精準,那所有的營銷都前功盡棄,很多人做不好用戶定位,其實很簡單,通過用戶找同行,通過同行找用戶,優(yōu)秀同行不僅是學習的榜樣,更是待挖掘的金礦。

話不多說,直接上教程!

在目前比較熱門的平臺上搜索你行業(yè)的關鍵詞,這時候平臺會出現(xiàn)大量平臺用戶,一般是按粉絲量排名,點擊進去,他們的粉絲就是你的用戶,為什么這么說呢,因為粉絲的關注就是帶著需求來的,就看你能否滿足他們的需求了。

二、拋誘餌

你的用戶就在你的眼前,如何把眼前的粉絲變成手中的用戶,方法有兩種。

第一種,是私信。

這種方法雖然最直接最快速,但螞蟻君不建議采用,為啥呢,貿然私信粉絲就跟上門做推銷一樣的道理,容易讓人反感,而且頻繁私信,會被平臺監(jiān)測到,輕則限言,重則封禁,得不償失。

第二種,是評論引流,這種方法效果最好,其實是內容引流的縮小版,就是找到優(yōu)秀同行的熱門圖文音視頻,在他的評論區(qū)留言,必須爭取第一條評論,或者在第一條評論中評論,總之,一個點,就是要展現(xiàn)在第一處。

那評論如何引流呢?

一個公式送給你,痛點+短時間+美好愿景

舉個例子,以“減肥”為例,可以在評論里這么寫。

我有個朋友,長得挺漂亮的,就是胖了點,體重150多斤,就是因為太胖了,她男朋友跟她分手了,當時的她傷心欲絕,一次偶然的機會,她用了某某產品,效果還真明顯,10天減掉了40斤,身材重回曼妙,走上大街上那回頭率是杠杠的,前幾天,還聽說找了個有錢的男朋友,真是失去了一棵歪脖樹,迎來一片大森林。

你看,有痛點、有目標,有愿景,最關鍵的是產品植入不煩人。

三、設鉤子

故事是講完了,那如何把同行的粉絲引到自己的魚塘去!

那就是你用什么價值去吸引他們關注。

一個方法,免費或者是超值產品引流法。

前提是,粉絲必須關注自己的賬號或者必須到指定賬號中領取。

因為人是喜歡占便宜的,為什么地上的錢沒有人撿,不是人們不想撿,而是因為地上的價值不足以讓他們彎腰去撿。

引流其實就是引人,通過挖掘人性的弱點去有的放矢,這才是精準引流的“道”

道術必須相融,才能相得益彰!