一、查找引擎推廣

應該說查找引擎推廣是現在網絡推廣里最為重要的一種辦法,特別對企業網絡營銷的展開特別重要。有報告稱一個新網站百分之八十以上的流量是經過查找引擎取得的。據iResearch調查:僅國內的查找引擎商場2006年達23億元億的收入。查找引擎在網絡推廣中的巨大作用是毋庸質疑的。查找引擎巨子Google已經成為世界最大的互聯網公司。查找引擎推廣又有競價排名和網站優化(SEO)兩種辦法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特色,網站優化則是是查找引擎推廣的底子解決之道,是現在一切網絡推廣辦法里性價比最高的一種。

關于網站優化我這里簡單介紹一下原理:由于一切引擎都要遵循的兩條準則,一是查找引擎總想要把最好最優異的網站往最前面排;二是查找結果的排序不可能是由人工審閱,而是由“機器”根據規矩和算法自動完結,這是由于一方面網絡上的信息量真實太大人工審閱底子做不完,另一方面人工審閱簡單帶有個人的愛情顏色,不利于與結果的公證。所以查找引擎公司只會擬定規矩和算法,依照它所擬定的規矩和算法由機器自動完結排序。有了以上這兩項規矩,網站優化就有了理論基礎。

網站優化在本質上面能夠理解為:努力地做好網站的內容、提高網站的價值,并使網站的結構、程序、內容契合查找引擎的規矩和算法,得到查找引擎的認可。所以查找引擎是永久不會排斥優化,由于優化便是在幫查找引擎供給好的內容并方便它檢索。這點Google的情緒十分明亮,揭露的表示支持和鼓勵網站優化,甚至在Google的網站上就有一些關于網站優化的技巧介紹。咱們常常能夠發現有些網站在各個查找引擎的結果里邊都能取得很好的排名,這是由于這個網站優化做的到位,網站內容做的好得到了各大查找引擎的認可。

做竟價排名不失為網絡推廣一個馬到成功的好辦法,但從長遠來說,網站優化才是真實網絡推廣的王道。一個企業要想網絡推廣、網絡營銷展開的好,全體的策劃和網絡推廣辦法的選擇很重要。最好是能夠在有豐厚經歷專業的網絡營銷專家指導下進行。要知道一個網絡公司有沒有真實做好網絡營銷、網絡推廣的能力,有一個很重要的判別根據,便是看他懂不明白網站優化(SEO)就行了,幾乎沒有網絡營銷專家不明白網站優化的。用這個辦法查驗起來也很簡單能夠打入關鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網站的排名情況。假如把查找引擎推廣比作網絡推廣里邊的一頂皇冠,那網站優化便是皇冠上的一顆璀璨的明珠。

二、B2B渠道推廣

B2B渠道對企業來說是除查找引擎推廣外另一個重要的網絡推廣途徑。現在比較聞名的綜合性B2B渠道有阿里巴巴、慧聰網、我國制作、舉世資源等等。這些B2B渠道每天有很高的訪問量和聞名度,B2B渠道推廣做的好固然有許多效果。但現在企業的電子商務人員對B2B渠道存在許多誤解。下面給咱們分析一下一些常見的毛病:

1、對B2B渠道定位認識不清

在一些B2B渠道推銷員鼓惑下,部分人以為B2B渠道是萬能鑰匙,做了一個B2B渠道會員就等于完結了整個網絡營銷的作業。其實網絡里的B2B渠道就相當于現實世界中的貿易商場,在B2B渠道里邊做會員開一個模版站點就相當于在商場里取得一個商鋪貨攤罷了。比如你花大錢在義烏小商品租了一個貨攤可是能不能把生意做開,完全是要靠你本身的努力經營。為了合作經營好B2B渠道,企業必需要投入很多的人力,精力。而關于國內許多中小型企業來說,老板一手包辦企業的生產、業務、辦理、運作,他們底子沒時間精力來經營好商鋪。所以咱們能夠發現許多企業盡管做了B2B渠道會員,但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業的老板來說他們需要的是:客戶能經過網絡找到了他公司,給他打來尋盤電話,而不是去具體做網絡推廣的作業,他們即沒時間沒精力也不內行。象這種類型的企業就不適合做B2B渠道會員而更適合去做查找引擎推廣。

2、過度依靠B2B渠道,推廣手法單一

有些外貿公司,有專門的人員來注重和辦理B2B渠道,那是功德。但許多外貿人員過度依靠B2B渠道,推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務網站散步,發布供給信息,查找買家信息,尋覓新的B2B渠道。但實際上真實有誠意詢單的只來自少數網站,更多的是那些代理公司刺探價格罷了。B2B渠道盡管在我國如此火暴,在國外并不是一切買家都習氣去供求渠道尋覓供給商。一些美國、歐洲客戶的著手能力強,他們更傾向經過查找引擎或相似Ebay這樣的渠道自己去尋覓賣家。因而,國內供給商假如一味將自己綁在某些B2B電子商務渠道上,將失去大片商場時機。

3、注重信息發布內容,忽視網站本身建造

依靠B2B電子商務渠道推廣的企業往往還有一個毛病便是把信息要點放在渠道而不是本身網站建造上。他們常常變換信息發布主題和內容,但對網站內容卻很少去更新或增加內容頁面。實際上,網站才是一個獨立的營銷實體,而渠道上發布的信息或者免費空間只是依托該渠道才能起作用。忽視網站本身建造而把首要精力撲在B2B渠道上面是戰略性失誤,舍本逐末的做法。甚至有企業中了某些B2B渠道推銷員的毒,把B2B渠道的商鋪在明顯位置鏈接到自己的企業網站上去。那樣做有弊無利,很簡單把客戶帶到你競爭對手那里,由于在B2B渠道里做相同產品的企業集中在一起的,你的客戶很簡單經過你進入到你競爭對手的商鋪里邊去。

另外B2B渠道規模大到一定程度之后排在后邊的公司信息就沒什么價值了。你做了會員還不行,還要得再花錢去做排名。比如阿里巴巴網站的會員混雜,不只有我國的供給商,還有國外的供給商;沒有排名保障,誰花錢多誰排前面:當你用某一關鍵詞去檢索時,會看到N多個ChinaGoldSuppliers的信息;可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的,一般看個3頁,看到第5頁就非常了不起了。試問哪些同樣花了4-7萬不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后邊,那92%的Money是不是白花了呢?老阿有句話:只要你給錢,我就給你服務;想要有好的排名嗎?那就給更多的Money吧;想一向都有好的排名嗎?那就要不斷的給更多的Money吧。

還有B2B渠道買家詢盤往往是群發的:即某個買家發一個詢盤,老阿的系統會給這個職業的一切的ChinaGoldSuppliers發送,詢盤沒有針對性;舉個例子:國外某買家發了一條關于采購服裝的詢盤,收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的ChinaSuppliers,有時候乃至于風牛馬不相及的職業也能收到采購服飾的詢盤。

4、過于頻繁發布供求信息

有的企業每天都向各渠道提交同一個供給信息,搞信息轟炸,這真實是是疲勞咱們眼球的做法,使得發布的信息有Spam之嫌。最好每周發布1-2次即可,而且以不同產品名稱不斷變換信息發布主題,編撰針對性內容。即便在搶手渠道上信息發布不久后就被隱藏到“下一頁”也不必擔心,實際上買家也會經過查找框直接查找要買的產品,所以你的信息發布主題和內容是否含有產品名稱比頻繁發布愈加重要。

國內大部分的B2B電子商務網站專業水準都在及格線之下,這種情況嚴重影響了電子商務渠道的網絡營銷價值,這也就意味著,即便在很多B2B電子商務渠道發布供求信息,也未必能取得滿足的效果。可見過于依靠B2B渠道來展開海外推廣是遠遠不夠的,外貿企業的海外推廣涉及到多方面的要素,需要從多個方面、選用多種針對性的網絡營銷戰略來開拓國外商場。