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先前,山頂大會在講到全網營銷時,著重提到了答案營銷的重要性,感興趣的企業家可以回顧一下往期精彩內容,這一期山頂大會將帶來直播電商的經驗內容。

直播電商也是我們的老熟人,早在之前分析李佳琦中,山頂大會分享了許多營銷經驗。在“鄉村振興”戰略和“互聯網 + 農業”背景下,為助力脫貧攻堅,國家提出實施“數字鄉村”戰略,大力發展農村電商,提升農產品銷售,扶持產業振興,使其成為促進地方經濟增長的有利手段,推動實現農業農村現代化,助力全面建成小社會。

據農業農村部發布數據顯示,2023 年全國縣域網絡零售額達 30961.6 億元,同比增長 23.5%,其中縣域農產品網絡零售額達 2693.1 億元,同比增長 28.5%。如此龐大的數目,是否也讓您蠢蠢欲動呢?我們來看一下農產品全網營銷的思路。

首先是品質與品牌建設,大多數消費者更傾向于原生態食物,純天然的農產品更受青睞。因此農產品一方面需要確保產品質量,由政府牽頭建立供應鏈質量安全保障機制。另一方面,農產品也需要打造品牌,突出地方特色,來提升農產品認同度,可以進一步提升地方質量認證公信力。

其次,農產品直播帶貨大致可分為兩類,一類是本地不易購得的地方土特產品;一類是具有明顯價格優勢的易購農產品。前者消費者全面了解產品信息的壁壘較高、價格也不透明,人們對此類產品的價格敏感度較低,適合通過提升農產品的品牌價值和文化價值;后者多采用“拼價格”的低價策略,通過高銷量獲取微薄收益的積累,但極易陷入“打價格戰”的惡性循環。

第三,帶貨主播也多種多樣,不僅有普通果農,還有村長、縣長帶貨等,比起普通帶貨主播,這些人更具有純粹氣息,而且語言風格上也許訓練有素的主播不大相同。

農產品銷售多以本地消化為主,具有低成本,短運輸,高周轉等特點,加上農產品生產具有很強的地域性和季節性,因此,在某種單一農作物的豐收時節,農產品產量的暴增極易導致庫存積壓,引發價格暴跌,產生“谷賤傷農”的事件。因此,全網營銷在一定程度上解決了這個問題。

其實,大多數傳統企業也正面臨這個問題,如何有效拓展產品銷售的空間,而想要做到這一點,有且僅有全網營銷。當更加傳統的農副產品也開始走上全網營銷之路,你難道還在默默觀望嗎?是否還在轉型與堅守的十字路口猶豫呢?