抖音在服裝領(lǐng)域,正在將阿里巴巴沒有做成的事情,清晰地勾勒出了基本形態(tài),也勾勒著服裝流通領(lǐng)域的未來。阿里巴巴早在20年前就期望降低流通環(huán)節(jié),通過幫助客戶直接找到生產(chǎn)企業(yè)。但是服裝有別于其他

行業(yè),它的周期性短,產(chǎn)品變化頻次快,新產(chǎn)品的保密性對于大訂單交易至關(guān)重要,所以這十幾年來就如大家看到的,阿里巴巴上的服裝都是尾貨或者賣不出去的產(chǎn)品,才會被放到網(wǎng)上無差別的銷售。也正因如此,這十來年阿里巴巴不要說影響到服裝的批發(fā)市場,反倒是服裝批發(fā)市場的租金越來越貴了,批發(fā)生意越來越好了。

批發(fā)檔口人流攢動,發(fā)貨打包繁忙

但隨著抖音的出現(xiàn),服裝供應(yīng)鏈格局發(fā)生了非常有意思的變化。

本來抖音是做零售的,和阿里巴巴的業(yè)務(wù)并沒有沖突,但是隨著很多服裝主播的成功崛起,他們的訂貨量已經(jīng)達(dá)到甚者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多批發(fā)客戶的訂貨量,也就是說一個(gè)零售客戶就升級為批發(fā)商的客戶,以往供應(yīng)企業(yè)是不會直接供貨給零售商的,主要就是因?yàn)橛嗀浟坎粔?現(xiàn)在卻變成了企業(yè)們爭相合作的香餑餑。而且抖音的直播帶貨由于時(shí)間節(jié)點(diǎn)正好的零售,對于上市前的保密性就完全不需要顧忌了,由此徹底破解了服裝供應(yīng)轉(zhuǎn)線上的癥結(jié)。

所以真正能顛覆頭部企業(yè)的真的不是同行業(yè)的人,而是和你看上去八桿子打不著的企業(yè),降維打擊在未來會越來越多的出現(xiàn)在各行各業(yè)。

多數(shù)服裝主播對自己銷售的產(chǎn)品并不了解

然而,抖音所帶來的改變也有不足。那就是主要的腰部主播,服裝產(chǎn)品還都集中在中低端產(chǎn)品,覆蓋范圍還不全面,這并不是主播們沒有意識到或者不想進(jìn)軍高端市場,而是由于主播們還沒有真正的進(jìn)入服裝供應(yīng)鏈。大部分的主播所有的支出成本都集中在員工薪資,場地費(fèi)用上,在產(chǎn)品銷售上大多免費(fèi)拿貨,或者預(yù)定產(chǎn)品,無法像服裝批發(fā)商一樣提前選款備貨。這就又回到了阿里巴巴的痛點(diǎn)上,免費(fèi)可以拿到的貨品大多是滯銷產(chǎn)品或者制造無門檻的產(chǎn)品。縱觀很多頭部主播薇婭等均有自己的產(chǎn)品部,甚至像很多大品牌一樣,提早半年就把貨品預(yù)定下去了,對產(chǎn)品的了解也絕不是像普通主播那樣只會說:ohmygod。這也是為什么頭部主播在高端產(chǎn)品上更有優(yōu)勢的原因,而他們的客單價(jià)也當(dāng)然是一覽眾山小了。

所以抖音的主播如果真的想把服裝做好,就要拋棄以往的叫賣模式,真正的把自己變成一個(gè)做服裝供應(yīng)的大客戶,變成一個(gè)服裝人,變成一個(gè)服裝人才!