講一個非常非常冷門,你可能接觸不到的企業,也許即將誕生出一只新消費獨角獸。

如果因為意外,你失去了一條腿,怎么生存?所有人首先都會選擇去醫院治療,當你去醫院,那么問題來了。假肢行業,服務的是殘疾朋友,因為人群小眾加上服務不透明,越來越多的潛規則讓殘疾用戶苦不堪言,一句醫生介紹,又一句律師介紹,基本上你所花的費用都會在應付的基礎上double。

醫生收受器械商回扣已經不是秘密,在假肢行業更是盛行,一般的醫院也有合作開的假肢公司,包括支具,假肢。醫生控制力強,自己沒法找,然后醫生再來一句出了問題不負責任,你就只能吃啞巴虧了。關于支具,假肢公司基本上要給醫生40-45%。假肢呢,治療期間安裝不了,醫生控制力沒那么強,回扣也有20%。

還有一類是律師,就是幫忙打交通事故官司的。有的律師會直接帶你去指定假肢公司,通過拿假肢公司證明來恐嚇只能去某一家,甚至跟假肢公司合作提前幫患者墊資去某家假肢公司,一般來說律師的回扣收入不會低。

深圳有家機器人公司,剛剛融資幾千萬,就是專門做假肢的。創始人孫總是華中科技大學畢業,9歲就因為意外而截肢,后來立志幫助更多的截肢人站起來而留學日本,現在創立了賽博朋克機器人公司,他一條抖音點贊數快200w,哪怕30萬一套的昂貴價格,也因為產品一發布就預定出去了3臺。孫總說,因為產品足夠優秀,也因為行業不夠陽光,他要顛覆這個行業,嘗試直接做to C的新模式,跨過醫院這個讓受害者受苦的門檻。賽博朋克機器人是動力式智能假肢, 通過假肢搭載的多種傳感器來感知用戶的姿勢和動作,基于仿生學進行控制,提供相應的動力來輔助用戶行走,這將減輕用戶疲勞,避免二次損傷,幫助用戶輕松自然地行走。明年,孫總的目標是幫助100個截肢患者,這樣的話一年的銷售就是3000萬。

賽博朋友機器人創始人孫博士

什么是新消費?其實就是3件事情,新模式、新渠道、新品牌。賽博朋克機器人,直接面對消費者創造新模式、不進醫院創造新渠道,以機器人命名假肢創造新品牌。

新消費時代到來

為什么新消費能夠成功,站在更高維度的思考,其實就是降維打擊。《三體》中有這樣一個故事,人類與三體人開戰,地球人積聚了幾百年的戰艦力量,在三體人一個探測器“水滴”面前,被打得落花流水。“水滴”表面光滑,代表了三維世界里最強硬的極致。而這個“水滴”只是三體人的一個小小探測器,大主力部隊根本就沒出動。三體人是三維世界的極致、無解。但是人類最終是怎么做到消滅“水滴”的呢?人類有一艘飛船,在逃離過程中,誤闖入一個“四維空間”,有一個通道可以進入“水滴”內部,輕輕一撥弄,就弄死一個水滴。這就是高維打低維的無解。消費品世界也是這樣,新模式、新渠道、新產品分別對應打擊舊模式、舊渠道、舊產品。2003年成立的特斯拉為什么成為市值第一的公司,而不是1937年成立的豐田、大眾?因為特斯拉定位是一家新能源公司,而大眾、豐田只是車企。

為什么會有新消費,我們從數字的角度來看一看。2023年,中國的GDP是101.6萬億元,如果按照6.45的匯率來算的話,折合美元15.75萬億。我們不看總量,我們看人均。中國人口有14.1億。兩個數字一除,2023年,中國的人均GDP,是1.12萬美元。那2023呢?聯合國預計,2023年的中國GDP的增長,會在8.2%。能實現嗎?前三個季度,我們的增長是9.8%。還剩一個季度。這么看,今年增長8.2%,至少8%,大概率沒什么問題。8%,意味著什么?意味著,今年中國的人均GDP,可能可以達到1.21萬美元。今年7月,世界銀行公布的最新標準說:人均國民總收入達到1.27萬美元,就是“高收入國家”。1.21萬美元。1.27萬美元。我們離高收入國家的邊界線,就差一點點。2023年,我們幾乎一定會邁過這條線。用香帥老師的話說,“2023年,我們站在了高收入的邊界線上。”

一個新消費時代到來了,多賺錢,多消費,你準備好了嗎?