一、出價對于賬戶有什么影響?

1.轉(zhuǎn)化成本和跑量速度

首先第一個是轉(zhuǎn)化成本,我們都知道ECPM是以目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價,如果我們是在正常范圍內(nèi)進行出價,往往轉(zhuǎn)化成本都是在我們出價范圍附近進行浮動的。所以說你的出價越高,你的轉(zhuǎn)化成本相對來講可能就越高,那你的跑量速度往往也就會越快。

2.ECPM排名

ECPM的幾個最核心的指標(biāo)其實就是素材的點擊率、轉(zhuǎn)化率以及我們的出價,那么在素材點擊率和轉(zhuǎn)化率不變的情況下,那出價就成了非常關(guān)鍵的一個因素。如果我們的素材對比別人相對弱了一點的時候,那這個時候我們想要獲取更高的排序,想要獲取更高的跑量的速度,獲取更優(yōu)質(zhì)的人群的話,那我們就需要我們在出價上來提高。

3.ROI

如果跑量速度過快,有的時候也會造成流量的精準(zhǔn)度會出現(xiàn)一個下滑,所以ROI會出現(xiàn)一個波動下滑。除此之外,你的出價越高,上面說了轉(zhuǎn)化成本在出價附近浮動,你的ROI 相對地肯定也會越低。

二、影響出價的因素

下面是出價的一些影響因素,基于我們自己的實際情況來去做一個調(diào)整就可以了。

1.不同行業(yè)人群出價不一樣

首先不同行業(yè)客單價差距就非常大,購買高客單價商品人群的人群價值遠遠高于購買低客單價商品人群的人群價值,而且不同行業(yè)的競爭度也是不一樣的,自然人群出價也會不一樣。

2.不同時段出價不一樣

如果我們是跑視頻素材和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化,那么上班時間和下班時間的出價會有差別,優(yōu)化師上沒上班也決定了我們的出價競爭度是大是小。如果跑得是直播間,那么本來早上播和晚上播開播的直播間數(shù)量就不一樣,出價就會有差別(尤其是早上六點這個時間段,價格會非常低)。

3.不同節(jié)點出價不一樣

比如活動大促、節(jié)日節(jié)點期間,流量競爭是相當(dāng)大的。明星品牌都會在這個階段進行大額投放,以及會去沖榜自然流量。所以在競爭比較激烈的時期,出價會有相當(dāng)大的差別。

4.新號可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r

對于一個新號來說,它是沒有基礎(chǔ)質(zhì)量度的積累的,平臺并不知道你的素材是好是壞,所以它一開始不會把你的素材質(zhì)量度定得很高。所以和一些已經(jīng)跑起來量、優(yōu)質(zhì)的賬戶/素材相比,你就需要一個更高的出價來去獲取展現(xiàn)機會。

5.計劃冷啟動期可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r

想要更快地讓計劃度過冷啟動、迅速建立模型,那么在冷啟動階段也可以適當(dāng)提高出價,加快學(xué)習(xí)過程

建議一鍵批量出價搭建計劃,快速測試最佳出價組合進行放量投放,同時支持自動檢測出價錯誤,避免跑飛虧損。

三、千川投放出價設(shè)置建議

【短視頻投放出價】

(一)出價規(guī)律

專業(yè)版投放計劃,跑不動可酌情提升10~20%,依舊跑不動需嘗試更換素材階梯式出價探索出價水位線

(二)建議設(shè)置方式

設(shè)定自己真實的成本值,通過投放場景和競價策略進行出價策略的選擇。控成本投放/放量投放和競價策略怎么選?

假設(shè)5w是廣告主一天的原始預(yù)算值,你想要把這5w塊錢花出去,成本理想狀態(tài)為5塊:

1.放量投放通過學(xué)習(xí)期后,嘗試優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本

• 盡量花完5w預(yù)算,學(xué)習(xí)期愿意承擔(dān)上漲的風(fēng)險,成本可能基本>5塊,在學(xué)習(xí)期后成本盡可能下探穩(wěn)定至5塊,花完5w預(yù)算的概率最大。

• 適合大促/有放量需求的廣告主,且能承受冷啟動前期的成本上浮。

• 目前“放量投放”為nobid產(chǎn)品策略,盡可能在達成預(yù)算的前提下實現(xiàn)成本最低。

2.控成本投放+盡快投放

• 只要成本能基本維穩(wěn)在5塊錢左右,盡可能獲得更多的轉(zhuǎn)化,難以滿足均勻跑量的訴求

• 適合對于成本有一定考核訴求,但仍有一定浮動空間,同時希望轉(zhuǎn)化數(shù)越多越好的廣告主

3.控成本投放+均勻投放

• 只要成本能基本維穩(wěn)在5塊錢左右,盡可能獲得更多的轉(zhuǎn)化,希望分時段的消耗是均勻的

• 適合對于成本有一定考核訴求但仍有一定浮動空間,同時希望能夠勻速把預(yù)算花完的廣告主

4.常規(guī)投放+嚴(yán)格控制成本上限

• 成本不希望超過5塊錢

• 適合有預(yù)算上限/對于成本要求非常嚴(yán)格的中小商家

【直播投放出價】

建議設(shè)置方式:

1.階梯式出價:前期測試先搭建不同梯度出價備用,例:低出價(AD直播間成單出價60%)/日常出價(AD直播間成單出價70%)/高出價(AD直播間成單出價80%),后2-3日再開始提價。

2.優(yōu)先成單計劃,直播間初期調(diào)高出價度過冷啟動學(xué)習(xí),也可以商品點擊計劃做激活。

建議可以去嘗試一下,對多種出價方式來進行一個測試,找出合適的出價方案,以便能夠給我們的直播間或者整個賬戶來帶來一個更好的轉(zhuǎn)化。