前言

國際物流,又稱為全球物流,是指物品從一個國家的供應地向另一個國家的接收地的實體流動過程。由于物流環境的差異,使得迫使一個國際物流系統需要在多個不同法律、人文、習俗、語言、科技環境下運行,大大的增加了國際物流動作的難度和系統的復雜性。這也是從事國際物流的工作者常常說這行不好做、客戶少的一個重要原因,其實這是典型的不知道怎么找客戶問題。那么國際物流行業該如何獲客呢?

一、交易會尋找法

每年都會有很多國際交易會和國內交易會,比如廣交會、高交會、中小企業博覽會等。 國際物流企業可以多參加這些交易會,借此機會來尋找客戶,這種交易會往往能夠擴展人脈,很有可能收獲意外的驚喜,比如擴大自己的潛在客戶的圈子,從而可以及時和潛在客戶聯絡感情,并作進一步的溝通了解,也許成交的下一個客戶就是他。

二、咨詢法

每個行業都會有一些組織存在,而且這些組織是行業信息和市場信息的聚集地,手中也掌握了大批的客戶資料和資源,比如行業組織、技術服務組織、咨詢單位等等。國際物流企業可以通過向這些組織咨詢的方式去找客戶,得到實時的消息或是資料以后,有助于幫國際物流企業樹立方向,從而找到目標客戶。

三、多參加企業活動

國際物流企業為了加強企業之間的交流或是為了宣傳推廣企業等,通常會舉辦各種活動,比如公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持活動和售后服務活動等等。而通常參加這些活動的一般都是同行或者是有需求的潛在客戶,那么這種活動就是給國際物流從業者提供的直接接觸客戶的機會。從業者需要抓住機會,觀察客戶并且和客戶進行溝通、了解客戶需求,有利于幫助國際物流者找到精準客戶。

四、使用專業的獲客平臺

比起傳統的獲客渠道,挖掘一些新的獲客渠道可能更有成效,比如近幾年興起的大數據獲客平臺,專門針對B2B行業挖掘客戶資源。比如,企搜客,內含超1.4億級海量企業數據,進行了數據清洗,動態更新信息,過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選,再根據您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。

企搜客,作為新一代大數據客戶搜索平臺,可以通過關鍵字快速檢索您預期的潛在客戶,批量穩定提供準確銷售線索,并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息。客戶線索數據根據目標網站實時更新,支持行業搜索、關鍵聯系人等多維條件篩選。方便國際物流行業者快速獲取客戶,提升跟進進度。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式,可以提供穩定的潛在客戶數據,也方便您高效拓展業務。如果您有高效拓客的需求,可以免費注冊試用企搜客,用實際數據驗證效果