雷軍最近表示,未來5年,他將投資100家公司復(fù)制小米模式,這反映了初創(chuàng)公司在取得成就后的一種發(fā)展模式。當(dāng)一個(gè)公司通過某個(gè)切入點(diǎn),比如產(chǎn)品或者社區(qū)成長起來,能夠保證自己的生存,必然會(huì)面臨發(fā)展問題。為了探索開發(fā)問題,實(shí)際上需要總結(jié)各種已知的開發(fā)模型。這些模式有的有活下去的機(jī)會(huì),有的明顯是死路一條。

方法一:壟斷方陣VS單兵

縱觀歷史,績優(yōu)者基本都是單品腰帶制的模式,而這種模式會(huì)讓后世面臨小兵對(duì)陣斯巴達(dá)方陣的局面,沒有勝算。國內(nèi)的BAT甚至最近的小米,國外的微軟、谷歌、臉書都是這樣的模式,這種模式的最終目的是自然壟斷。

要從單一產(chǎn)品擴(kuò)展到系統(tǒng),最重要的是把握好聯(lián)系,這種聯(lián)系根植于產(chǎn)品的格局和自然秉性。后期的快速迭代無疑有利于快速找到要走的路,但實(shí)際上并不能打破這種格局和本質(zhì)。這似乎是一種天賦,后天的努力可以決定這種天賦能否得到充分的發(fā)揮,但除非使用資本的力量,否則無法打破這種天賦現(xiàn)有的局限性。

具體來說,不是從搜索到社交網(wǎng)絡(luò)的有效關(guān)聯(lián),而是從電商到金融的有效關(guān)聯(lián)。這似乎是一個(gè)事后的想法,但是您可以看看非常垂直的應(yīng)用程序分發(fā)領(lǐng)域。

分發(fā)更像是一個(gè)簡單的工具,更容易被大量占用用戶時(shí)間的應(yīng)用吞噬,但同時(shí)分發(fā)也不能隨意擴(kuò)展到SNS這樣的頂級(jí)門戶。里面有一個(gè)可怕的場(chǎng)景。當(dāng)意識(shí)空間逐漸變得獨(dú)立,人們?cè)谏厦婊ㄙM(fèi)更多的時(shí)間,各種新的想法就會(huì)在意識(shí)空間中傳播開來(比如新的XX APP真的很好玩),而傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)就是SNS,所以把SNS中的相關(guān)信息導(dǎo)向分發(fā)是很順暢的。我們看到那個(gè)東西很好玩,所以直接下載比啟動(dòng)一個(gè)分布式APP然后搜索方便多了,只要SNS里的內(nèi)容和這個(gè)用戶需求很好的相關(guān)。另一方面,從發(fā)行到SNS,都是不成立的,幾乎是死無生,沒有成功的可能。

從分銷無法反制到SNS,我們可以更好地理解,我上面提到的一個(gè)產(chǎn)品,天生就有一種天賦和氣質(zhì),這決定了它對(duì)外連接的方向,也決定了它能否系統(tǒng)化,甚至是它的規(guī)模上限。比如招聘和旅游雖然可以成為一極,但本質(zhì)上不可能是BAT的順序。

大部分企業(yè)家都提倡精益,但是不要嘗試這種明顯會(huì)死人的坑,不管你用什么名字。

綜上所述,創(chuàng)業(yè)者在獲得初步成功后,在發(fā)展上有三種選擇:一是單點(diǎn)帶體系,使其成為一個(gè)獨(dú)立的極;一個(gè)是單點(diǎn)生態(tài)位,它不會(huì)成為一個(gè)龐大的系統(tǒng),但如果做得深入徹底,它可以很好地生存。一種是出賣自己,成為別人體系中的一員。考慮第一種模式的人應(yīng)該注意上面提到的局限性。先說第二種模式。

方法二:單點(diǎn)生態(tài)位

第二種模式也很簡單,就是把一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)做得深一點(diǎn),有特色一點(diǎn)。這種模式有兩個(gè)內(nèi)在的限制。一是不能太賺錢。一是要有深度去挖掘。

賺錢太多,BAT等土豪肯定會(huì)盯著它競(jìng)爭(zhēng),變成混戰(zhàn)消耗戰(zhàn)。一旦發(fā)生這種情況,士兵們肯定會(huì)讓方陣失敗。

如果沒有深度,那么任何人都可以做到。如果你站在紅海,你會(huì)死得很難看。有深度就挖,成功挖出這個(gè)深度,可以過濾掉相當(dāng)數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保證這個(gè)領(lǐng)域有點(diǎn)紅有點(diǎn)藍(lán),既不會(huì)眼紅大眾,也不會(huì)貪圖土豪。國內(nèi)拍賣和七牛其實(shí)都是這個(gè)數(shù)字。

對(duì)于不涉及線下的企業(yè)來說,這種模式總感覺像走鋼絲。關(guān)鍵原因是,打破互聯(lián)網(wǎng)上的很多壁壘并沒有那么難。我記得德魯克在談及單點(diǎn)小生時(shí),使用了一種眼科手術(shù)中使用的獨(dú)特酶。在技術(shù)壁壘方面,那種酶的壁壘始終高于在線應(yīng)用。似乎在O2O上實(shí)現(xiàn)這種模式更容易,比如做一個(gè)真正有特色的連鎖餐廳。

以上兩種模式都是開放式的,對(duì)應(yīng)的也有一些明顯的死胡同,雖然很多人會(huì)一個(gè)接一個(gè)的往上沖。

方法一:裸奔自殺攻擊

總能看到別人賺錢的創(chuàng)新者特別容易走到這種誤區(qū),他們的思維模式特別簡單:他這樣做賺錢,我也這樣做。比如百度起床后做同樣的搜索,手機(jī)熱了再做一個(gè)不典型的手機(jī),都是同樣的思路。

這相當(dāng)于一個(gè)有錢的地方,但是一群藏獒一直放在那里看,你還得去搶。戰(zhàn)爭(zhēng)的形勢(shì)必然會(huì)非常激烈,結(jié)果是注定的,成功的幾率非常低。

使用這種模式的人大多失敗了,所以看起來有點(diǎn)沉默,但實(shí)際上,死在這條路上的人不在少數(shù)。在曾經(jīng)密切關(guān)注的垂直問答社區(qū),我看到了無數(shù)死去的士兵。

方法2:局部肥胖

簡單來說,這種模式意味著不適合系統(tǒng)的系統(tǒng)必須是系統(tǒng),不適合主角的主角必須是主角。前面提到的向SNS的分發(fā)就是一個(gè)例子,向電子商務(wù)的天氣應(yīng)用是另一個(gè)例子。

表面上看,這種現(xiàn)象似乎是創(chuàng)業(yè)者無法敞開心扉,但實(shí)際上卻反映了互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)根本問題:活著沒那么容易。你可以聚集很多用戶,但是當(dāng)用戶數(shù)量無法突破某個(gè)臨界值的時(shí)候,你是賺不到錢養(yǎng)活自己的。天氣應(yīng)用程序可以有大量用戶,但實(shí)際上很難貨幣化。最好的結(jié)果是成為自然壟斷體系的一般成員,然后從

中分錢,而不是自負(fù)盈虧,獨(dú)立生存。
 就和KK說的一樣,傳真機(jī)這東西用的人越多,其價(jià)值越大,但結(jié)果卻不是KK想的去中心化,因?yàn)榇砟硞€(gè)體系收錢的一定是個(gè)自然壟斷的巨頭,它的部分要靠巨頭劃撥的統(tǒng)一收益來生存,這個(gè)模式下其實(shí)是中心化和去中心化在同步被加強(qiáng)。
 天氣應(yīng)用、地圖應(yīng)用、分發(fā)應(yīng)用等單獨(dú)盈利都是非常困難的,如果要堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展就必然是局部肥大癥,做很多不與自己緊密關(guān)聯(lián)的功能和應(yīng)用,最終導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降。這就堵死了獨(dú)立生存的道路,只能融入某個(gè)體系。
 類似的整合洛克菲勒和通用汽車的斯隆當(dāng)年都干過,簡單來講就是把分散的各個(gè)環(huán)節(jié)整合成一個(gè)體系,最終達(dá)到近似壟斷的地步再獲取巨額利潤。結(jié)束語
 未來的互聯(lián)網(wǎng)江湖會(huì)是怎樣一番景象?
 我覺得應(yīng)該會(huì)保持現(xiàn)在的格局,能夠做成單品帶體系的就會(huì)成為大大小小的諸侯,能夠做成單點(diǎn)利基的就有點(diǎn)像有獨(dú)門武功的門派,其余的人要么投靠某個(gè)諸侯,要么掛掉。而隨著技術(shù)更迭、人們偏好的變化加快,所謂諸侯和門派的掌門人會(huì)有變化,但這種勢(shì)態(tài)應(yīng)該不會(huì)改變。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,很關(guān)鍵的是識(shí)別自身能力的邊界,而考慮這種邊界時(shí)除了不停的迭代試錯(cuò)以外,還要注意先天的格局和秉性,要順勢(shì)而為,不要單純的想人有多大膽,網(wǎng)有多大產(chǎn)。