貨品篇

我們經常說在抖音上所發的視頻內容要與賬號定位垂直,這樣系統才會把你的視頻推薦給更加精準的分析直播,帶貨的選品也是同樣的道理,不管你是商家還是個人,一定一定要選擇與主播標簽相同的產品。

其次,用戶在選擇直播間購物,無非是因為方便和便宜,所以在直播間的選品價格也是很關鍵的因素,如果一件商品不能符合大眾心理的預期價格,那么,這件商品就很難賣出去,所以性價比高的產品更符合用戶心理的產品定位。

大多數主播都很拼,直播幾個小時甚至十幾個小時,都已成為常態,如果你的直播間只是在不斷的介紹同類產品,那粉絲很容易產生視覺疲勞,專業降低購買欲望,因此,在直播的時候可設置一下跑量款有節奏的分批上架,但前提條件是保證貨源充足。

主播篇

我們都知道李佳琦,薇婭,吳永浩行吧?他們作為頭部主播,每場直播帶貨可能可以帶來,上千萬甚至上億的銷售額,我們在羨慕他們的同時,應該向他們學習什么呢?

首先要懂產品,不了解商品就談不上直播帶貨,在直播間里,產品的賣點和亮點很大程度取決于主播對產品的了解程度以及講解是否專業,所以這個能力是主播必須要具備的。

其次是節奏的把控力,一場直播在線人數并不是固定的,有時候高,有時候低,那作為一名優秀的帶貨主播,必須要有很強很強的把控力,包括對講解的時間把控、帶節奏的把控、直播間氛圍的把控、能讓整個直播張弛有度的進行。

最后接地氣,一個接地氣的主播可以快速的拉近用戶的距離,并且獲得信任感和好感,想增加和用戶的聯系,提高粉絲留存率,接地氣也要具備。

場控篇

直播間的場控對主播來講非常重要的,對主播起到了一個輔助的作用,場控在直播間的主要工作就是調解直播間的氛圍,帶動粉絲的積極性,配合主播把控直播的節奏,當然,及時的回復觀眾對產品的提問處理,售后問題也是抖音場控的職責之一,同時,還需要協助記錄直播的一些相關數據,以便后續的直播復盤,優化直播流程,豐富直播內容。

投流篇

短視頻和直播是抖音平臺的兩大重要部分,因此,視頻推廣工具和直播間推廣工具也應運而生,一個是dou+,另外一個是千川。千川主要是針對企業用戶,抖音官方提供的商家的一個更好的轉化工具。dou+針對則是個人用戶能夠提供給達人創作者的一個付費加熱工具。

抖音的中最終目標是讓內容型達人做好內容,商家賣好貨,品牌方做好品牌建設,當各類角色各司其職時,在提供相對應的工具產品,實現了角色間的串聯與平臺生態的共榮,

千川如此,dou+也是如此,都是為不同的角色,在不同的運營階段提供的付費流量產品,從設計的初衷到投放的目的,準入門檻,操作方法,應用場景,乃至適合用戶群體都是不同的,并不存在絕對的強弱關系,我們應該理解兩種玩法的本質,才能在后續工作中將兩種產品有效的利用起來。

想要做好抖音直播以上幾點不能忽視,抖音直播電商目前依然火爆異常,越來越多的品牌達人紛紛入駐抖音,單場銷售額破億的黑馬主播也經常出現,無論從年齡層次,地域劃分還是性別比例來看,抖音的整個市場前景非常可觀,直播帶貨順應時代的選擇,希望大家能夠抓住這個紅利期,早日進場,讓業績實現高速增長!