一、線下開店

我和我的團隊在2010年創(chuàng)立自己的原創(chuàng)服裝品牌,最初在人流量大的商業(yè)街開設(shè)了第一家線下店,依靠原創(chuàng)加每周上新,在初期吸引了許多消費者,總體營業(yè)額要高于同期品牌服裝店。但人流量有限,用戶增長遇到瓶頸,加上房租、原創(chuàng)設(shè)計等經(jīng)營成本居高不下,線下擴張開設(shè)新店成本過高,無奈之下,我們選擇在電商平臺開設(shè)店鋪,提高銷量。

二、入駐電商平臺

2023年,組建電商運營團隊,開啟電商運營,當(dāng)時淘寶的商家數(shù)量遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么多,經(jīng)過五年的持續(xù)運營,在2023年,我們?nèi)齻€店鋪的GMV總和突破一億元;但入駐商家井噴式增長,獲取流量的成本越來越高,參與各種推廣活動的營銷費用也水漲船高,總體來說凈利潤并不高。我們暫停在電商平臺擴張,依靠已有的客戶資源,入局微商,希望獲得新的增長。

三、微商運營階段

我們在2023年,組建微商團隊,依靠積累的客戶,通過客戶推薦形成裂變,在微信成交;投入低,產(chǎn)品利潤高,但傳播有限,新增客戶很快進入瓶頸期。經(jīng)過反復(fù)考察,我們最終決定建立自己的平臺,利用商城系統(tǒng)有效整合資源。

四、商城運營階段

我們把所有的資源整合到自己的平臺,依靠會員管理功能,有效管理客戶,借助積分商城功能,提高用戶活躍度;

通過分銷、拼團、砍價等營銷插件,借助社交分享,實現(xiàn)高效傳播,吸引大量新客戶;

使用競拍插件,定期開展競拍活動,培養(yǎng)用戶定期打開平臺的習(xí)慣,有效提高平臺打開率。

通過這一系列運作,我們的用戶復(fù)購率得到了明顯提高,平臺的用戶數(shù)也逐步增長,新用戶的獲客成本也在不斷下降,整體營收得到了較大提高。

始終根據(jù)實際情況,契合當(dāng)前時代的主流。通過不斷做出新的選擇,切換到對的賽道,打破用戶增長瓶頸,實現(xiàn)銷量增長,最終遠(yuǎn)超同期努力奮斗的商家。

如果你也想和陳先生一樣,想搭建自己的平臺,了解更多有關(guān)營銷插件的詳細(xì)信息或免費體驗同款系統(tǒng),請給我們留言或私信。

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