上世紀90年代,理查德布蘭森穿穿著價值一萬美元的新娘婚紗,宣傳推廣維珍新婚零售業務;理查德布蘭森開著重型坦克在紐約時代廣場,宣傳維珍可樂業務;

步入新世紀的第一年,理查德布蘭森脫光衣服與20個全裸模特橫走街頭,為維珍手機宣傳推廣;2003年,理查德布蘭森參加國際博格諾飛人大賽,宣傳維珍航空;

2023年,理查德布蘭森化妝成空姐,宣傳維珍航空…

都說理查德布蘭森是嬉皮大亨,從營銷角度講更像是“神經病更合適花樣引流”

理查德布蘭森,是位70多歲的億萬富豪,也是歐洲最大私企維珍帝國的掌舵人;2023年福布斯富豪排行榜名列589位,資產超過48億美元。

后來發現神經病營銷得很多,甚至還有政界人物….嘴炮連天、滿嘴跑火車的特朗普;賣空氣、碎大石的陳光標;2023年梅威瑟收益6億美金的嘴炮戰….

為啥你的營銷做不好?原來:你不是神經病“神經病更合適花樣營銷”

你如此正常,營銷做得一定不咋地,“正常”=“同質”,同質化如何吸引眼球?創新只需要你稍微出格一點,采用稀缺表達,即可跳出來!

賺大錢的方法只有兩種,一是營銷;二是投資;

營銷就是就是賣;投資則是買進賣出。

不管是營銷還是投資,它們的共同點是需要你:眼光獨到,領先時代,獨到見解,與眾不同!

在現實世界中,大多數的營銷都勾不起消費者一絲愛或者是一頓罵!

真正的營銷,一半科學,一半藝術

也許有人會說,營銷是科學?

不全是,至少一半是是關于科學;因為需要邏輯學、需要數據學、需要心理學、需要概率學、需要統籌學、需要預算學…

也許有人會說,營銷是藝術?

不全是藝術,更多的是人性。BBA出來的程序猿也敲不出來女神愛上你的程序;即便是科學的盡頭-玄學,也沒法精準地把控人性…因此,只能劃歸藝術的范疇。

營銷上,沒有意義的差異化,也是有價值的,要不為何有圈的薄荷糖銷量比沒圈的好?

認識一位牛X的網絡大咖,剛認識的時候翻他的朋友圈看,不看不知道,一看嚇一跳,發圈的方式與眾不同;

• 低級的發圈:天天刷,一天十幾條,發的都是廣告…

• 普通的朋友圈:一段正常攻心文案+3圖或9圖,美觀對稱…

• 大咖的朋友圈:一段病句攻心文案+4圖或7圖…

你咋寫個病句?我要是也9圖+正常語句,豈不人云亦云了?只有差異化,才具備爭議話題,至少,加我的人都記住我了。

仔細一想,也的確如此!

老板們喊創新, 營銷界喊差異化,結果卻不痛不癢不“爆炸”營銷值得學給出爆炸營銷創新方法

爆炸營銷創新方法主要靠三個環節:

• a.梳理展現環節/元素;

• b.風暴差異化方案

• c.評估/選擇差異方案

以地推為例:大多數項目地推都是標配,地推作業最常見的方式就是發DM單。僅僅在發單這事,很多商家依然做得很土錘,耗時耗力結果還不好;甚至很多商家連自己的小程序公眾號都沒有…或者說有,只是擺設,壓根就沒重視,也不知道咋重視…

a.梳理展現環節和元素

發DM單的主要元素——1.人;2.傳單3.地點4.發單方式及話術;

b.風暴差異化方案

在某個或者整個環節上發揮頭腦風暴,上述的四個元素哪些可以改變,哪些不能改變?

1.發傳單人:

根據客群定位性別上就可調整,有相關統計表明,發傳單的人如果是女性(尤其是美女),接受率會比男性高出很多,從心理學角度講女性的威脅感客戶會減弱。假如是性感美女效果還會更好,曾經有個餐飲客戶就做過一次美女發單的活動。

再比如統一著裝;或者儀態方面,保持微笑…甚至,變換造型(搞笑的、愛心的…一大堆玩法)

2.DM單:

紙質或電子DM單。通常看到的是千篇一律“XXX全場X折”、“XXX盛裝開業”這種形式爛大街,壓根沒有吸引力,接單率自然很低。可以把傳單變成小禮品,或者小冊子、小扇子、筆、餐巾紙、紀念品、口罩….形式不同 ,接單率也不同。我在年初時給一家墓園做過營銷診斷(未合作),他們的客戶群體是70歲以上的老年人,當時建議他從客戶的角度針對性推廣,提出了如“老花鏡”作為引流小禮品,結果到現在了,幾個月過去了還在一直在用…我都有些醉了,賣老花鏡的都快被你給擠死了…

除此之外,DM單上的文案、版式、設計,都需要下功夫。

3.地點:

常見的地點如地鐵站、公交站、公園、商場商超等人流量大的地方。核心原則是“目標用戶在哪里,我的DM單就要發到哪里”。換句話來講,競爭對手哪里也可以去獎品攔截,但是要注意保護自己。

4.發單方式及話術:

大部分發單只要人一來,順手就拿過去,這樣很難引起“用戶關注”,一定要“匹配話術”有問有答;

我們曾做過調查“發單”地推,接單率基本上在1%,很多行業甚至不到1‰。如果,優化上述所講環節,轉化率會提高很多。

c.評估/選擇差異方案

按照上述所講,能組合出很多不同的地推方案,當然要根據自己的產品、客戶群、以及成本預估,確定最優方案。若有多個方案可供選擇,可小范圍進行AB測試,當接單率有了、轉化率確定了,再放大也不晚。

寫的是發單,做的是營銷,掌握爆炸營銷創新方法三個環節a.梳理展現環節/元素;b.風暴差異化方案c.評估/選擇差異方案即可區別于80%同行的營銷。

說真的,營銷做不好,其實是因為你不是神經病“神經病更合適花樣營銷”!

如果你想創業,不知道怎么選方向,不知道做什么項目可以獲得長期收益;

如果你正在創業,想擴大營收,增加收入;

如果你是想學營銷,想做好自己的業務….

請關注丁不二軟文推廣平臺!丁不二軟文推廣平臺是一家全網新媒體營銷推廣投放平臺,匯聚超百萬新媒體媒介資源,主要為您提供軟文發布,軟文營銷推廣,軟文推廣平臺,新聞推廣,新聞源發稿,微信推廣,微信公眾號推廣,小紅書推廣,小紅書達人KOL資源。