做小紅書,如何深入分析競爭對手

在投放小紅書的這些品牌中,尤其以護膚、美妝、穿搭,這些品牌更加火爆。

青春密碼酵素精華液,在2023年以前的營銷方式就是通過鞏俐的明星代言,向用戶傳遞出產品的抗衰老特征,但是這種純明星代言的營銷方式越來越難以吸引客戶買單。

意識到數據下滑,歐萊雅開始積極求變,成立電商,轉戰(zhàn)投放小紅書。在歐萊雅的小紅書平臺,每天都有幾十億條的內容得到曝光.從原本的品牌單向宣傳,到KOL影響用戶,再到人人都是KOI。依靠小紅書的社交場景。歐萊雅青春密碼酵素精華液當年就成為雙十一銷售過億的超級單品。

歐萊雅首席用戶官Stephan Wilmet說:“在小紅書,我們能夠直接聆聽消費者真實的聲音。真實的口碑,是連接品牌和消費者最堅實的紐帶。

做小紅書,如何深入分析競爭對手

小紅書能有如此好的推廣效果,依托于以下兩個特點:

一是強大的用戶群體。截止2023年,小紅書的用戶就超過3億,且70%的新增用戶都是90后。小紅書的用戶多以女性為主,年輕化、城市化,錢多、愛買、易沖動,是商家眼中理想的消費群體。

二是獨特的運營特點,小紅書電商的獨特性在于口碑營銷。它是通過用戶分享自己的真實消費體驗,繼而吸引更多的粉絲關注,從而實現消費的指數級生長。

作為品牌方,投放小紅書的意義在于兩點。首先是宣傳效果好,在促進轉化率方面,用戶的真實口碑比任何方式方法都更加有效果。其次是投入成本低,智能化的數據推送,能夠持續(xù)化激發(fā)用戶的購買欲望。無須太多的廣告投入,卻也更能達到鋪天蓋地的裂變效果。

做小紅書,如何深入分析競爭對手

品牌入駐小紅書,勢在必行且迫在眉睫。品牌投放前,深入分析競爭對手,可以后來居上且反敗為勝。那么為什么要深入分析競爭對手呢?

深入分析競爭對手的有兩個必要性。

一是摸索思路、積累經驗。競爭對手和自己做的是同類產品,既然同類,肯定就有許多相似的屬性,在運營方式上有很多可以借鑒的地方,當自己決定投放小紅書,又無從下手的時候,分析競品,就可以從中摸索出一條適合自己的路子。

二是可以避免踩坑、少走彎路。通過對競品的分析,可以運營過程中出現的一些失誤,快速進入正常運行模式,實現反超。

做小紅書,如何深入分析競爭對手

要想深入分析競爭對手要從四個方面入手。

一、競品的賣點。把競品買回來,親自嘗試,也讓周圍的人嘗試,搜集大家對競品的反饋,找出競品的優(yōu)勢與不足,發(fā)現競品的賣點。通過比較分析,定位出自己產品的賣點。

二、競品的投放費用。通過搜索與搜集,了解競品的投放情況,信息流額度 等基本的投放輪廓,對自己的投放費用有個大致的預期。

三、競品博主的投放筆記。找出競品好的爆款筆記,拆解和分析爆款的原因在什么地方,了解這些爆文的寫作思路。也找出幾篇不好的筆記,分析不好的原因,避免自己運營的時候犯同樣的錯誤。

四、競品的投放矩陣模型。通過對對方爆文、賬號配置、以及團隊搭建的分析,揚長避短,理順出更加合理有效的,適合自己的賬號運營思路。

做小紅書,如何深入分析競爭對手

深入分析競爭對手,才能知彼知己。愿品牌商們都能在小紅書的章節(jié)里紅得像火。