抖音商城即將上線至抖音首頁,與推薦和關注并列,并和“同城”共用一個一級入口,以往商家入駐抖音小店做運營一般都是圍繞內容電商和興趣電商展開,抖音算法也屬于內容轉化,但隨著抖音商城的上線,內容轉化和搜索轉化將并駕齊驅。

抖音新玩法下,商家如何做直播帶貨?

在內容轉化的算法之下,抖音平臺根據內容標簽和用戶標簽進行匹配并向用戶推薦商家輸出的短視頻、直播等內容,在搜索轉化的算法之下,抖音平臺則將依據商家的排名向用戶展示商品、店鋪及內容。

因此商家在做抖音直播帶貨時,就要注意控制增長率,搶奪抖音自然流量的排名,這里跟大家分享一個常用的抖音直播帶貨玩法:7天螺旋法。在這種玩法中,排品策略、直播時間、主播話術是商家需要掌握的核心。

善用排品策略提高轉化

商家做抖音直播帶貨,轉化率和流量層級成正比,高轉化率才能帶來更高的流量層級,而排品策略對直播轉化率的影響占90%,商家可嘗試使用ABC、KAK、MB、MA幾種排品策略。

選對直播時間搶奪流量

根據抖音的排名和流量層級算法,結合自身抖音直播間等級,在對的時間篩選戰勝對手來獲取更多用戶流量。比如在L0、L1級別時,可以在對手“睡覺”的時間做抖音直播,通過DSR、發貨速度、排品策略等戰勝對手來提高基礎權重,之后再移動時間段,去和主要競爭對手搶奪流量。

優化主播話術留住用戶

主播話術與抖音直播間的停留率息息相關,要想在做抖音直播帶貨的同時留住更多用戶,就要有優質的主播話術,商家可根據卡點話術運營模板、直播話術管理系統等進行話術優化。

今年雙11期間,抖音直播帶貨時長累計達2546萬小時,累計觀看人次達395億次,對傳統商家來說,掌握抖音直播帶貨的玩法就獲得了在抖音8億日活用戶曝光的機會,而曝光則意味著品牌和商品銷售額的增長,你學會了嗎?