信息流廣告是什么?有什么優勢,信息流廣告的平臺有哪些?信息流廣告是近兩年比較火的廣告之一,之前是SEM競價比較火,信息流廣告之所以火,據我這幾年的廣告投放經驗,是因為相比較SEM競價類的廣告,信息流在獲客成本上比較低,但是在一定程度上,確實沒有SEM競價成交率高,這些和行業以及產品也有一定的關系。

信息流廣告

一、信息流廣告的理解

顧名思義,信息流廣告就是廣告,但絕不僅僅是廣而告之,目的都是為了成交,為了收益,信息流廣告就是互聯網廣告,某些廣告形式的總稱,因為其形式多種多樣,比如圖片、圖文、視頻等,一般在用戶瀏覽文章資訊時會出現,根據你瀏覽的內容進行相關性投放和展現。

信息流廣告是目前主流的廣告形式之一,可以通過算法推薦進行精準投放,通過定向投放,鎖定精準人群進行廣告的展現,從而使用戶觸達到廣告頁面,進而形成咨詢、成交。定向人群的屬性很多,比如年齡、性別、地域、興趣愛好等等。

二、信息流廣告投放的平臺

第一個出現信息流廣告的平臺是Facebook,Twitter、新浪、騰訊、今日頭條、微信朋友圈、微博粉絲通、國內主要的搜索引擎等(百度、搜狗、360、神馬,其中的搜索和信息都是移動端)。

可以給大家細分一下分享出來,大致分為5類平臺:

1、新聞資訊平臺

新浪新聞、今日頭條、一點資訊、趣頭條、鳳凰新聞、搜狐新聞、騰訊新聞等;

這種平臺的特點就是:用戶使用的頻次高、粘性強、而且時間較長。

信息流廣告平臺

2、社交平臺

最為明顯的就是微信朋友圈,其次有QQ空間、新浪微博,還有后來的陌陌交友軟件等;

這種平臺的特點就是:用戶以年輕人為主,所以它的接受能力較強,而且互動性也很強。

3、瀏覽器平臺

這類平臺大家就也是比較熟悉的,一般情況下,只要是瀏覽器,都有信息流廣告的出現。比如百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器、UC瀏覽器、小米瀏覽器、華為瀏覽器等,一般手機都自帶自家的瀏覽器;

這種平臺的特點就是:用戶體量較大,符合網民的搜索的習慣,而且手機自帶瀏覽器本身就占有大量的消費使用者。

4、短視頻平臺

這種平臺大家更為熟悉了,抖音、快手、火山、西瓜、好看、度小視、小紅書等;

這種平臺的特點就是:展示出來的廣告內容比較生動形象,對用戶印象更加深刻。

5、知識問答平臺

這種平臺我們業內人士稱其為:問答營銷,平臺也較多,比如百度知道、搜狗問問、360問答、知乎、天涯等;

這種平臺的特點就是:一般都是以提問和回答的形式展示,用戶對自己產品的疑問只要在問答平臺提問發布出來,就會有各類人士進行回答,分為專業人士的專業回答和普通人士以自己的經驗和認知進行的回答。能夠切實解決提問者的需求。

信息流廣告的優勢

三、信息流廣告與其他廣告的區別

首先我們要清楚的是,信息流廣告和搜索廣告、傳統廣告的區別:

1、傳統廣告一般都是在乙方(APP或網站)平臺的廣告位進行一定時間內的投放;

2、搜索廣告一般就是用戶主動檢索關鍵詞,展示出來的以圖文的廣告樣式;

3、信息流廣告一般都是根據用戶的使用習慣,比如使用了什么APP,什么類型的APP,訪問了什么網站,什么類型的網站,根據用戶使用的這些習慣進行定向投放。相對較為精準。

總結:以上這篇關于信息流廣告的原創文章大概使用了我36分鐘左右的時間,希望這1200左右的文字能夠給大家解釋清除什么是信息流廣告,也真心希望對大家有所幫助。

不管你怎么看待今日頭條的內容質量,但今日頭條去年的廣告收入高達100多個億是不爭的事實,而這100多個億的廣告收入大部分都是由信息流廣告所貢獻。

更為關鍵的是,雖然去年所有信息流平臺的市場規模才300多個億,但是今年卻高達500多個億,并且整個信息流廣告市場在未來三年還會以50%的速度增長,預測到2023年將高達1500億,而整個互聯網廣告市場到2023年也不過接近4000個億,這里的比重大家應該都清楚了。

透過這條信息,我的建議是作為求職者應該看到的訊息是往這個領域去學習靠攏,作為企業品牌方應該加大這方面的研究和投入。

所以這是一個值得所有營銷人值得注意的信號

再來回顧下,那么什么是信息流廣告呢?一方面可以看我上篇文章:一篇文章讀懂什么是信息流廣告;另外一方面大家在刷頭條等新聞資訊類app時,有注意到類似的廣告信息,和內容信息混合在一起的廣告信息

這種跟正文內容混合在一起的廣告形式,并且是平臺根據用戶的行為進行推薦的廣告,就可以簡單成為信息流廣告。那么接下來我會花一些筆墨來宏觀介紹下信息流廣告。

一:為什么信息流廣告會在近幾年迅猛的增長爆發呢?

有一個很關鍵的地方在于,用戶的上網使用習慣已經逐步向移動端靠攏。我身邊就有一個很明顯的例子,我父親之前每晚都會通過電腦來觀看視頻,而自動他學會手機上網以后,基本就不用電腦了,取而代之的就是類似今日頭條這樣的資訊平臺,打發睡前時間

基于移動端的天然特性,原有的廣告形式已經不能在滿足移動端的特性,比如像app開屏廣告這種,不僅位置少,每次打開app只有一家的廣告能展示,并且價格也昂貴,互動性也不高,所以發展潛力不大。

于是和內容混合在一起的信息流廣告形式出現,并且隨著今日頭條模式的成功,BAT集團以及原有的傳統門戶網站都在加入到信息流大戰中。

但光有產品形態的競爭不夠,流量的競爭也是決定誰家在市場上的競爭能夠更有優勢的關鍵

所以無論是今日頭條,企鵝號,還是大魚號等平臺,都紛紛推出了內容作者補貼計劃,分別拿出了10億不等的金額來補貼作者,其目的就是為了要刺激更多的作者產生優質的內容,從而爭奪流量。

因此可以樂觀預計,那些擅長于通過網絡寫內容的作者們,將會在未來的幾年內依靠這些大平臺能夠獲得不菲的補貼收入

從目前的情況來看,第一梯隊是:騰訊,今日頭條,廣告營收在百億規模 ;第二梯隊:百度,微博,網易,鳳凰,陌陌,搜狐,廣告營收在10億規模。

但由于百度從16年q4才開始發力,并且今年加大了信息流廣告的傾斜,因此百度會更快加入到第一梯隊里。

二:信息流廣告有何特性?

從信息流廣告的運作模式來說,是通過大數據算法,實現用戶與廣告的智能匹配,直白點的意思就是,媒體會分析出你是什么樣的人,然后再決定給你推薦什么廣告,接下來我拿今日頭條來舉例子

首先今日頭條會基于用戶的瀏覽行為,利用大數據挖掘技術,很快可以從以下幾個維度對用戶進行標簽分類

性別、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向這些維度對用戶進行打標簽。這樣的用戶數據挖掘能力,在pc時代是不可能做到的。

那么這樣推薦出來的廣告內容,就會比其他形式的原生廣告要精準的很多了。大家可以回憶下視頻網站彈出的廣告,很多時候根本就是牛頭不對馬嘴的。

但是信息流廣告也有它的弱點

雖然每條廣告都是基于用戶的行為進行推薦,但是用戶具有某種行為不一定代表具有某種消費能力。

比如有些用戶之前經常會吐槽的,寶馬又給我推朋友圈廣告了,但我的實際消費水平是一輛10萬的國產車啊。信息流平臺給該用戶推薦寶馬的廣告,是基于用戶經常有看豪車的行為,但卻無法挖掘到用戶的真實消費水平。

這個問題一直是互聯網廣告一直被詬病的地方,不知人工智能普及后是否可以改善這個問題;

另外一種情況是,消費場景和內容獲取場景是不一致的。

比如我在用頭條看新聞,突然彈出了一條裝修類的廣告。雖然頭條的機器能夠挖掘到我有裝修相關的需求點,或是純粹的資訊關注,或是我未來一段時間有裝修需求,但是當下是沒有的。

但廣告主會因為我的這次點擊而付費,或者即便收集到了一些線索數據,但由于我的需求沒有那么強烈而導致轉化率偏低。

所以從轉化率上來看,還是SEM類廣告以及電商平臺站內廣告會更加精準,因為這些平臺更符合當下用戶的購物場景。

但我們做營銷的人也知道,我們不能指望一次性的廣告投放就能收割到大批量優質的客戶,廣告投放里始終有兩個點是繞不過的,一個是臨界點,還有一個是邊際效應

要想讓更多的用戶加入到品牌的購買環節中,必須要有持續的廣告投放才能讓廣告觸達用戶的臨界點,那么廣告的記憶度就會顯得很重要。誰的廣告讓消費者記憶度越高,那么消費者達到購買臨界點的速度越快,意味著品牌方可以投入更少的費用去收割用戶。

廣告的記憶度除了廣告創意本身以外,還和廣告平臺有極大的關系,相關的數據研究機構表明,新聞和社交平臺給用戶的廣告記憶度是比較接近的,其次是視頻和搜索。

因為用戶在互聯網上,平臺能夠獲取到用戶的信息維度更加豐富,所以投放的廣告可以更加的貼近用戶。人對自己感興趣的東西記憶度會更高,這是人的神經元素所決定的。

所以社交平臺的廣告記憶度會要高于其他平臺。

還有另外一個維度是由于產品的特性所決定的。有一組數據表明,用戶最喜歡的就是微博廣告,大家知道為什么嗎?

因為微博的廣告可以像微博內容那樣去寫,能寫的不像廣告,用戶會覺得親近感更強,并且微博廣告可以開放式的評論,可以看到其他人對該廣告的數據以及文字圖片看法。

因此對于大多數的品牌商來說,微博依舊是一條不容忽視的營銷推廣渠道,由于其獨特的產品形態使得其品牌價值很高。

當然社交媒體廣告還有一條其他信息流平臺不具備的優勢,就是當用戶對自己喜愛的廣告進行點贊或者轉發的時候,可以以0成本的形式擴散給自己的用戶,從而使得具有創意的廣告可以以更低的成本獲得廣告曝光。

這比類似百度競價,今日頭條等單純的看賬戶質量拉低投放價格來說,會顯得更加實惠。

但是在對廣告的接受度上面,新聞類平臺會是最高的,而視頻類的接受度是最低的。從用戶行為心理學就可以容易得出結論:當用戶的精力越是聚焦的時候,就越不希望有外界的信息來做干擾。

所以大家看視頻的時候最討厭的就是廣告,看新聞資訊的時候本身就是打發時間,所以有無廣告并不太耽誤事情。

各大視頻 平臺緊緊抓住 用戶的心理,猛推 視頻會員,凡是會員即可跳過廣告,收割用戶對廣告厭煩的的“情商稅”。

可依然還是有很多的品牌方通過視頻投放廣告,不過已經從原來的廣告形式升級成內容廣告,尤其是一些網劇的時候,和內容貼合的程度非常緊密,這也是視頻廣告的一種升級形式,我個人非?？春眠@種

三:未來的營銷形式是什么

由于現在內容創作的門檻越來越低,無論是企業還是個人都可以很輕松的通過各自媒體平臺發布內容,前幾年進入內容營銷領域的企業或個人充分享受到了 免費的流量紅利,但隨著各個平臺的發展,這種紅利越來越難享受到。

但不可否認的是,通過內容來做營銷對企業品牌的傳播效果是最佳的,所以我們可以判斷出未來的營銷重點不會再是單純的廣告形式,也不會像前兩年一樣單純的制作優質內容即可,接下來的營銷必然是 優質的內容創作+信息流廣告投放。

只有通過信息流廣告的投放,才能將更多優質的內容傳播出去,觸達更多的消費群體,內容的創造才有價值可言。

一、信息流廣告是什么?

1、信息流廣告定義

信息流廣告又叫原生廣告,它能巧妙的與內容結合在一起,它不會出現“廣告”“營銷推廣”這樣的字眼,是一種讓用戶易于接受的廣告形式。同時,信息流廣告也是廣告主通過平臺將信息主動推送到用戶面前的一種形式。

2、信息流廣告與信息流區別

信息流廣告是指廣告植入,在不影響用戶體驗的前提下,需要提高信息流廣告與用戶之間的相關度,才有可能轉化廣告轉化率。這種需要借助算法及專業的技能才可以做到。

信息流一般是指信息的傳遞運動,需要通過網絡媒體傳遞給用戶內容,它可以在人和人之間、人和機構之間、機構內部以及機構與機構之間發生,如報表、圖紙、書刊、電信號、聲信號、光信號等。

3、其他常見廣告類型

除了信息流廣告外,還有開屏廣告、詳情頁廣告、banner廣告、貼片廣告、feed流等常見廣告類型。

二、信息流廣告優劣

1、信息流廣告優勢

(1)流量龐大

由于信息流廣告的表現形式豐富及精準的算法,能夠幫助廣告主捕獲到精準的流量。再加上,正是它的不“強迫”廣告形式,受到了廣大用戶的支撐及青睞。

(2)算法領先

傳統的廣告投放,久而久之就會失去用戶的關注,而信息流廣告能利用大數據挖掘,如性別、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向等,用技術實現用戶與廣告的智能匹配,并利用這些維度對用戶進行打標簽。

(3)形式豐富

信息流廣告不會單單以某種形式存在,而是以小圖、大圖、組合圖、視頻、文字等多種形式出現在用戶的視線中。

(4)定向精準

信息流廣告根據算法及綜合用戶的歷史消費習慣,能分析出用戶的需求,從而對需求/潛在需求用戶進行投放,確保獲得的用戶流量精準,且轉化率高。

(5)用戶體驗好

信息流廣告不像傳統的廣告“強行”出現在用戶的視線內,它的每一次出現都基于算法,建立在數據的支撐下展示廣告,不會給用戶帶來困擾,帶給用戶良好的消費體驗。

2、信息流廣告劣勢

(1)專業技能要求高

信息流廣告之所以能實現精準獲客,及展示的形式多樣化,這些都必須建立在專業的技能和豐富的經驗上。

(2)需要多方面相結合

信息流廣告必須滿足廣告主、媒體、用戶三方需求,才可以真正實現廣告效果。

信息流廣告是什么?有什么優勢,信息流廣告的平臺有哪些?然而,有些廣告主單純的認為做好信息流廣告,就可以打響自己的品牌知名度了?其實,信息流屬于效果廣告、開屏廣告屬于品牌廣告,品牌廣告是能提升銷售,而投廣告的最終目的就是促進銷售。所以,任何廣告都不可能單獨的存在,都必須同時具備提升品牌和銷售轉化兩種效果。