百度對商業推廣服務的徹底改革與2021年5月初密切相關。它已經剔除了不合格的客戶，并充分意識到搜索頁面上的業務推廣信息比例不到30%。具體措施:右側廣告和私密風格全部離線，左側最多保留4個廣告，有明顯的商業推廣提示，360個，隨后是搜狗的調整(搜狗目前恢復右側廣告)。

隨之而來的是高質量廣告空間的稀缺和交通成本的增加。在機遇與挑戰并存的時代，SEMer需要做的是如何控制成本、提高效率和改善轉型。

一、用戶流量

在交通為王的時代，什么是交通？流量是獲得目標(訂單、咨詢、曝光)的基礎。廣告商永遠不會隱藏他們對流量的追求。大量的在線關鍵詞和排名都是為了控制流量輸入。搜索引擎上花費了數億美元的廣告費。簡單粗略的交付可以獲得良好的投資回報。然而，當行業發生變化或進入成熟期時，如果仍然采用廣泛的發布策略，將不可避免地導致成本急劇上升。SEM交付要求從購買流量轉向購買用戶的想法。發布策略:從粗放型到精細型結構，嚴格控制預算。如何購買用戶？營銷人員需要做的是擅長人群定位、關鍵詞挖掘，并通過持續測試找到自己的目標客戶。二，從教育用戶到迎合用戶

作為一名營銷人員，了解產品的每一個細節，很容易從高處看到用戶。這導致了我們文案、促銷活動甚至注冊過程中的問題。

例如，在一段時間內，我們產品的點擊率約為60%-70%。突然，我們產品的點擊率在一段時間內下降到40%左右。通過與媒體的交流，我們檢查了網民的搜索路徑，發現網民更重視官方網站。在我們更新了產品和標題并增加了官方網站后，我們產品的點擊率提高到了80%左右。

因此，市場人員不能成為教育用戶的好老師，而必須從用戶的角度來看待問題。三，矩陣規劃渠道

碎片化時代要求營銷人員通過矩陣渠道接觸用戶。

廣告渠道:搜索、聯盟、互聯網聯盟、導航、超級APP、信息流、應用市場；每個頻道下還有幾個媒體。搜索:百度、360、搜狗、神馬、谷歌等。，其他沒有一一列出。

歸根結底，如何制定屬于自己的渠道矩陣就是根據營銷目標效應或曝光度，運用二八原則選擇相應的渠道。需要注意的是渠道的選擇，多與同行交流，不要聽所有媒體的，永遠記住，攜帶關鍵績效指標的人是你自己。

提示:在渠道方面，你應該敢于在世界上領先。所有媒體渠道都有生命周期。測試越早，你就越早帶頭(所以你應該給聰明的市場人員一個新的預算測試渠道)。