有很多的朋友咨詢我,也想加入到新媒體這個(gè)行業(yè),于是我呢,又重新開(kāi)了一個(gè)號(hào),我想通過(guò)這個(gè)賬號(hào),教大家怎么樣來(lái)一步一步的打造一個(gè)賺錢的帳號(hào)!

首先呢,想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題:

• 你是誰(shuí)?

• 你會(huì)什么?

• 你能給更多的人帶來(lái)什么?

然后再回到我們的主題思想:

• 你想通過(guò)什么樣的方式和方法賺錢?

• 你現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的身份?

• 你是一個(gè)數(shù)學(xué)老師?舞蹈老師?

• 你是技工?廚師?

• 什么樣的賽道更適合自己?

相信大家對(duì)上面的問(wèn)題心里都特別的糾結(jié)和模糊,為什么讓大家想這些問(wèn)題呢?因?yàn)樵谧鍪虑橹?你需要先把自己的定位搞清楚,這樣才能在接下來(lái)有一個(gè)很好的賽道,才能夠去生產(chǎn)內(nèi)容,這個(gè)只是第一步。

我們簡(jiǎn)單地做一個(gè)小測(cè)試

第一項(xiàng):

• 你有信用卡嗎?

• 你有房貸嗎?

• 你有車貸嗎?

• 你有車有房嗎?

• 你有兒女嗎?

• 你有父母嗎?

第二項(xiàng):

• 你有上學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)嗎?比如說(shuō)你大學(xué)學(xué)的是什么專業(yè)?

• 你有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎?

• 你是否有空閑的時(shí)間?

• 有自己的興趣愛(ài)好

• 善于表達(dá)溝通,

• 善于樂(lè)于助人,

• 感覺(jué)自己已經(jīng)不再年輕了。

如果說(shuō)你占了第一項(xiàng)測(cè)試的兩條或兩條以上,那么你每個(gè)月的經(jīng)濟(jì)壓力應(yīng)該不會(huì)小;如果你占了第二項(xiàng)測(cè)試的兩條或兩條以上,那么你完全有能力通過(guò)自己的努力進(jìn)入自媒體行業(yè),可以通過(guò)自己的學(xué)習(xí)結(jié)合你已經(jīng)具備的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能來(lái)賺錢。

在做自媒體之前呢,有一點(diǎn)是非常重要,有一句話非常的經(jīng)典:“有道無(wú)術(shù),術(shù)尚可求也;有術(shù)無(wú)道止于術(shù)”,這個(gè)是什么意思呢?其實(shí)我們就從字面上去理解就好了,不需要更深的去領(lǐng)悟,也沒(méi)那個(gè)必要,字面上的意思已經(jīng)夠我們用了,舉個(gè)例子:《倚天屠龍記》大家都看過(guò)吧?江湖上有很多的派系,同是江湖上的武功也是五花八門的,大家都知道里面有好多人修煉的各式的武功,但是他都打不過(guò)初出茅廬的張無(wú)忌;因?yàn)閺垷o(wú)忌陰差陽(yáng)錯(cuò)的學(xué)會(huì)了九陽(yáng)神功,所以在后來(lái)學(xué)太極拳、龍爪手、乾坤大挪移的時(shí)候得心應(yīng)手。

其實(shí)這里就是想告訴大家不要去迷戀單向的術(shù),不要做那些花里胡哨的操作,這些鬼操作也許能夠賺到錢,但是你賺到的永遠(yuǎn)是小錢,但是他會(huì)誤導(dǎo)你去尋找竅門,這樣你就花了太多的時(shí)間和精力,而且不會(huì)有很好的發(fā)展。那么什么是“道”呢?“道”就是能夠持續(xù)的去輸出有價(jià)值的內(nèi)容,其實(shí)現(xiàn)在自媒體的各個(gè)平臺(tái)都是以內(nèi)容為王,所以說(shuō)你做一些什么呀?你為了快速的起好、快速的有粉絲量而去做這些花里胡哨的操作的時(shí)候,你已經(jīng)偏離了“道”,只有正確的“道”,然后再輔“術(shù)”才能有一個(gè)好的發(fā)展,說(shuō)白點(diǎn)就是你要有自己的“九陽(yáng)神功”。

下面我們開(kāi)始對(duì)標(biāo)自己,我們可以把自媒體分為兩個(gè)派系:

第一:偶像派;

第二:實(shí)力派。

偶像派的理解呢就比較簡(jiǎn)單了,如:明星、演員、顏值博主等等,但是呢,在這方面的大部分人是行不通的,現(xiàn)實(shí)生活中這樣的人很少,所以我們就當(dāng)實(shí)力派好了。這么樣成為一個(gè)實(shí)力派選手呢?我們就需要有專業(yè)的技能,問(wèn)題又來(lái)了,大部分人又不具備專業(yè)的技能,那要怎么樣能做到一個(gè)實(shí)力派的人呢?就是要對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。

下面我著重的講兩個(gè)方面:有用和有趣,我們可以通過(guò)有用和有趣兩種對(duì)標(biāo)就可以進(jìn)入一個(gè)垂直的賽道,然后堅(jiān)持不斷地輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,讓這個(gè)帳號(hào)產(chǎn)生價(jià)值

有用,什么是有用的啊,比如說(shuō)現(xiàn)在我寫這篇文章的時(shí)候這就是一個(gè)有用的,為什么呢?因?yàn)槲以诮虅e人怎么做,我在做一個(gè)知識(shí)的一個(gè)分享,我可以讓你有獲得感,我可以讓我的粉絲感覺(jué)通過(guò)我的分享,自己能學(xué)到一個(gè)什么技術(shù)技能,然后通過(guò)這個(gè)技術(shù)和技能他能去做什么,這就是有價(jià)值的輸出。

有趣,那就非常簡(jiǎn)單,就是當(dāng)我們很無(wú)聊的時(shí)候,我們會(huì)看一下相聲、小品、影視、搞笑,我就經(jīng)常的聽(tīng)相聲,還有一些專業(yè)搞笑里的視頻,這些東西都能夠?qū)ξ覀儙?lái)一些愉悅感,這就是有趣的東西。

有的朋友又說(shuō)了,我還是做不出來(lái)有用的,我也不是一個(gè)幽默的人,我做不出一些搞笑的東西,我現(xiàn)在也不知道用什么樣的方式來(lái)展現(xiàn),其實(shí)也沒(méi)關(guān)系啊,那你可以采取第三個(gè)就是“共情”,什么是共情?共情是你說(shuō)的這些東西和大家在生活當(dāng)中遇到的東西是相同的,你講的故事和大家在生活中其實(shí)有想通點(diǎn),這樣大家就能夠產(chǎn)生共鳴,就這么簡(jiǎn)單,比如說(shuō)我們講述一些生活當(dāng)中的一些場(chǎng)景,可以帶一些比較感動(dòng)的話語(yǔ),穿插一些有趣的圖片等等。比如說(shuō)我經(jīng)常講的一個(gè)故事:小時(shí)候,爸爸每天上班走的時(shí)候,我就跟到后面,不停的給爸爸說(shuō)回來(lái)的時(shí)候買個(gè)西瓜,然后一天都滿懷信心地等,等到爸爸回來(lái)的時(shí)候馬上幫爸爸推自行車,不停的翻爸爸的包,就是想看一下包里,有什么好吃的好玩的。這個(gè)呢就是大多數(shù)的八零后九零后也經(jīng)常在小的時(shí)候做的一件事,你把這種事情描繪出一種場(chǎng)景,然后通過(guò)視頻的方式表達(dá)出來(lái),這樣就可以很好地產(chǎn)生一個(gè)共性,因?yàn)槎加龅竭^(guò),很容易產(chǎn)生共鳴。

接下來(lái)我們就是要做個(gè)人IP的打造,如果我們已經(jīng)確定要做一個(gè)共情的IP,就要突出里面的亮點(diǎn),也可以說(shuō)媽媽怎么樣怎么樣,孩子怎么樣怎么樣等等的話題,其實(shí)總結(jié)一點(diǎn)就是我能表達(dá)什么,我能給我的受眾群體帶來(lái)什么,我怎么樣讓我的受眾群體記住我。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)兩個(gè)字:“真實(shí)”,其實(shí)真實(shí)的情感本身就是一篇好的文章,如果你用真情去打動(dòng)別人的時(shí)候,往往是最容易的方式和方法,主要是要把真實(shí)場(chǎng)景,通過(guò)某種形式表現(xiàn)出來(lái),把你的粉絲當(dāng)成朋友一樣,你就是在給他講故事和他產(chǎn)生共鳴,走進(jìn)他的生活,走進(jìn)粉絲的心里,讓粉絲感覺(jué)你是一個(gè)有溫度的人。

今天就講這么多,留兩個(gè)問(wèn)題給大家,

• 第一個(gè)問(wèn)題:就是你希望我接下來(lái)做什么樣的內(nèi)容?

• 第二個(gè)問(wèn)題:我輸出的內(nèi)容對(duì)你是否有幫助,希望大家在評(píng)論區(qū)能夠留言,同時(shí)呢也可以給我一個(gè)信心和下面行動(dòng)的一個(gè)方向。

在去年受到疫情的沖擊和影響,企業(yè)、實(shí)體、創(chuàng)業(yè)個(gè)體相對(duì)都較艱難,很多個(gè)體的年度計(jì)劃從“掌握一門外語(yǔ),成功瘦十斤,升職加薪,成功脫單”變成了“活著就好”。

提升技能(動(dòng)畫(huà)、視頻、攝影等)

很多人在積極調(diào)整心態(tài),尋找各種新的可能性。他們中間,有:

有選擇跟隨老羅的腳步直播帶貨的;

有嘗試拍攝生活短視頻立志當(dāng)一名Vlogger的;

還有決定趁著失業(yè)在家多學(xué)點(diǎn)課程,提升技能(動(dòng)畫(huà)、視頻、攝影等)的;

有的則準(zhǔn)備找一個(gè)看好的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的;

對(duì)普通人來(lái)說(shuō),我們需要做好哪些準(zhǔn)備?1是現(xiàn)金,2是耐心,3是實(shí)力

所有的生意,都可通過(guò)自媒體(短視頻)重新做一遍

的確,很多人選擇自媒體、短視頻作為主要賺錢的方向,首先成本比較低,風(fēng)險(xiǎn)較小。說(shuō)到這個(gè)自媒體,我想在這里提一個(gè)問(wèn)題,今日頭條是一個(gè)自媒體嗎?我先來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法:“是,也不是。”是,是因?yàn)樗且粋€(gè)內(nèi)容為主的平臺(tái),有身份證的人都可以注冊(cè),發(fā)表自己的內(nèi)容,去獲得一些流量補(bǔ)貼;不是,是因?yàn)榻裉斓念^條已經(jīng)是一個(gè)商業(yè)系統(tǒng),包括信息、社交、電商等完整的商業(yè)生態(tài),很多一些商業(yè)合作在線上就能達(dá)成意向合作。

所有的生意,都可通過(guò)自媒體(短視頻)重新做一遍

既然是商業(yè)系統(tǒng),我們?cè)谧鲎悦襟w、在做頭條、抖音的時(shí)候,思考路徑上就要做很大的調(diào)整。不再只是追求平臺(tái)給你多少補(bǔ)貼,不是先積累粉絲,再考慮怎么變現(xiàn),而是先想好我要做什么生意,再考慮頭條可以為我的生意帶來(lái)什么價(jià)值!

為了獲取對(duì)生意有幫助的精準(zhǔn)流量,在內(nèi)容方面,我們就需要以功能型內(nèi)容為核心,而不是以消遣型內(nèi)容為核心。

什么是消遣型內(nèi)容,就是我們?cè)跊](méi)有任何目的,打發(fā)時(shí)間的時(shí)候看的內(nèi)容。抖音上的毛毛姐、阿純、表哥覃進(jìn)展、甚至李子柒等等,都屬于這類內(nèi)容。雖然這類內(nèi)容比較容易在一夜之間就獲得流量爆發(fā),但是,消遣型內(nèi)容最大的問(wèn)題有兩點(diǎn),一是流量不夠精準(zhǔn),二是生命周期短。

我們第一次看到表哥覃進(jìn)展和毛毛姐的時(shí)候,會(huì)因?yàn)樾缕娑醺勾笮?看久了就會(huì)對(duì)這種形式免疫。我們永遠(yuǎn)需要找到新的消遣型內(nèi)容,來(lái)刺激我們的神經(jīng)。

而功能型內(nèi)容則完全不同,當(dāng)我們關(guān)注周導(dǎo)逆向盈利等帳號(hào)的時(shí)候,我們的需求是持續(xù)不斷地吸收來(lái)自新商業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)。

首先先來(lái)梳理一下目前現(xiàn)行的一些主流的線上低風(fēng)險(xiǎn)的賺錢方式。

我們可以把這些方式分為兩大類,一類是做渠道,一類是做內(nèi)容。

第一類做渠道也就是搬運(yùn)工的角色,你作為中間的媒介,賺取差價(jià),分成,流量等。這種方式主要有:第1類微商類,第2類視頻帶貨類,第3類社交電商類,第4類課程分銷類。

第二類做內(nèi)容就需要你有一些專業(yè)的技能了,這種方式主要有:第1類教育培訓(xùn),第2類一對(duì)一咨詢類,第3類寫作撰稿類,第4類專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)變現(xiàn)。需要具有一定的專業(yè)水平才可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

自媒體、短視頻常見(jiàn)的8種賺錢模式

而在自媒體(短視頻)盈利變現(xiàn)方面,至少有8種模式可選。

模式1:流量補(bǔ)貼,今日頭條自媒體模式

今日頭條圖文、西瓜視頻、悟空問(wèn)答、微頭條:達(dá)到平臺(tái)相關(guān)要求,文章或視頻發(fā)出去,只要有閱讀量就有廣告收益。賬號(hào)經(jīng)過(guò)原創(chuàng)以后,文章還有機(jī)會(huì)獲得青云計(jì)劃,獎(jiǎng)金在300-1000元。

自媒體模式

隨著自媒體平臺(tái)的日漸成熟,資源也漸漸有偏移向頭部作者的趨勢(shì)。這也導(dǎo)致了大多數(shù)自媒體的成長(zhǎng)難度愈發(fā)加大,對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容的質(zhì)量要求更高。如果你沒(méi)有文字工作經(jīng)歷,且文案能力并不成熟,那是不是這條路就難以走通了?也未必。就像很多人也沒(méi)學(xué)過(guò)攝影或后期,依然能做出吸引人的視頻。內(nèi)容是重點(diǎn),文字作為表述工具,只是載體。理想狀態(tài)下當(dāng)然是表述到位,用詞得體,立意準(zhǔn)確即可,我們不是跟人拼文筆,而是拼內(nèi)容價(jià)值和傳播能力。

模式2:自媒體(短視頻)種草,淘寶模式。

如果你已經(jīng)在做電商,或者長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)某個(gè)線下生意,都可以嘗試這一模式。做紅酒類的醉鵝娘等都是淘寶模式。所謂淘寶模式,就是自己并沒(méi)有產(chǎn)品,而是通過(guò)銷售他人的產(chǎn)品賺取差價(jià)的模式。

自媒體(短視頻)種草,淘寶模式

在淘寶上,常規(guī)的三級(jí)類目有兩千多個(gè),只要你在某方面的產(chǎn)品領(lǐng)域有豐富的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和心得,都可以將其轉(zhuǎn)換為內(nèi)容,比如母嬰,護(hù)膚,家居用品等等。

自媒體+淘寶+微商,其實(shí)是一種新型模式,這種模式比較適合消耗日用品,像減肥、化妝品、茶葉等就屬于這類產(chǎn)品。比如:祛痘這類產(chǎn)品客戶在購(gòu)買前會(huì)咨詢非常多的問(wèn)題,所以容易將產(chǎn)品引導(dǎo)客戶加微信了解。有時(shí)候,一旦用戶添加微信后了解,也會(huì)增加信任感,后期成交機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淘寶銷售,關(guān)鍵是很容易產(chǎn)生二次、三次以上的銷售機(jī)會(huì),這是目前比較不錯(cuò)的一種模式。

模式3:抖音星圖,阿里媽媽模式。

抖音星圖,阿里媽媽模式

當(dāng)你的賬號(hào)比較優(yōu)質(zhì),粉絲有個(gè)幾萬(wàn),閱讀量也比較高時(shí)可以入駐星圖,和品牌商達(dá)成合作,靠發(fā)表圖文、問(wèn)答、微頭條宣傳品牌來(lái)賺取傭金。比如,育兒領(lǐng)域的自媒體,可以發(fā)布一些奶粉、紙尿褲之類的測(cè)評(píng),商家也會(huì)給予一部分的廣告費(fèi)。

模式4:抖音探店,大眾點(diǎn)評(píng)模式。

抖音探店,大眾點(diǎn)評(píng)模式

如果你在美食、民宿、旅行等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn),可以考慮通過(guò)抖音探店的模式,這一模式和種草是一樣的,只不過(guò)差異在于,探店是幫線下商戶實(shí)現(xiàn)引流。

公眾號(hào)時(shí)代,各大城市的吃喝玩樂(lè)類賬號(hào),都是變現(xiàn)最容易的內(nèi)容類型。目前,在抖音上尋吃廣州就是探店模式,目前擁有172萬(wàn)粉絲。懂吃的人,懂車的人,懂玩的人,都可獲得生意機(jī)會(huì)。

模式5:自媒體(抖音)賣課,得到模式。

自媒體(抖音)賣課,得到模式

在今日頭條的付費(fèi)專欄,聲音教練徐潔《如何練就好聲音》專欄單日銷量達(dá)到190萬(wàn),上海音樂(lè)學(xué)院教授田藝苗的《古典音樂(lè)很難嗎》付費(fèi)課程播放量達(dá)到781.5萬(wàn)。

相信這個(gè)領(lǐng)域,大家已經(jīng)比較熟悉了,優(yōu)勢(shì)非常清晰,邊際成本趨近于零,收益高,可以說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),由于還可以通過(guò)代理的方式利用私域流量進(jìn)行裂變。

根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),2023年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破500億。我們將內(nèi)容放到頭條付費(fèi)專欄,通過(guò)頭條的智能推薦,直接推送到目標(biāo)用戶的手機(jī)上,只要內(nèi)容足夠好,就可以讓你瞬間變現(xiàn)。

模式6:抖音拼團(tuán),拼多多或者聚劃算模式。

抖音拼團(tuán),拼多多或者聚劃算模式

如果你在某個(gè)領(lǐng)域有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),尤其是庫(kù)存、尾貨,臨期食品,可以用這個(gè)模式。

大家熟知的牛肉哥就是這一模式,表面上是把價(jià)格打下來(lái),實(shí)際上就是清庫(kù)存。大家要知道,電商發(fā)展的核心原因,就是解決了我國(guó)強(qiáng)大的制造能力與銷售能力之間的矛盾,庫(kù)存問(wèn)題,一直是各個(gè)商家和供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)。

雖然目前這類模式在抖音上很多,但是,核心比拼的還是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),以及對(duì)于細(xì)分人群的把握,如果你剛好有這類資源,那么2023年,你也可以發(fā)財(cái)了。

模式7:抖音驗(yàn)貨,閑魚(yú)模式。

抖音驗(yàn)貨,閑魚(yú)模式

大宗物品二手交易,比如奢侈品、名表、豪宅、相機(jī)、發(fā)燒音響、汽車等等,一直是一個(gè)好生意。只是,傳統(tǒng)的做法有兩種,要么是線下開(kāi)店,要么是通過(guò)閑魚(yú)這類在線交易平臺(tái)去做。

通過(guò)短視頻講述,對(duì)商品進(jìn)行充分展示的同時(shí),還可以增加用戶的信任感,從而給這類生意帶來(lái)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。如果你是某個(gè)領(lǐng)域的資深玩家,都可以在這領(lǐng)域里迅速抖起來(lái)。

模式8:直播帶貨,網(wǎng)紅孵化器模式。

直播帶貨,網(wǎng)紅孵化器模式

當(dāng)短視頻直播平臺(tái)越來(lái)越多,直播行業(yè)深入到垂直領(lǐng)域與專業(yè)性領(lǐng)域,在網(wǎng)紅包裝、傳播、變現(xiàn)等方面都要具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力,進(jìn)而可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利機(jī)構(gòu),這給網(wǎng)紅孵化器帶來(lái)了機(jī)會(huì)!

以上是8種在自媒體、短視頻、直播領(lǐng)域的盈利模式,如果你已經(jīng)在做著線下生意、有你的一些資源基礎(chǔ),也可以在上面8種模式中,找到適合自己的一條路線。

如果看完上面8種模式,你還沒(méi)有找到適合自己的路線,建議多看幾遍,邊看邊想,因?yàn)檫@是在互聯(lián)網(wǎng)上驗(yàn)證過(guò)的所有模式了。實(shí)在不行,你可以找一個(gè)身邊的朋友合作。

不過(guò),在這里,我還是想提醒大家二點(diǎn):

1、站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳,如果你有想法,就盡快去實(shí)踐,抖音來(lái)說(shuō),目前的日活躍用戶已經(jīng)有8億,今年一定會(huì)有更多人加入,這也就意味著機(jī)會(huì)一定會(huì)越來(lái)越小。

2、即使你已經(jīng)找到了一個(gè)確定的模式,對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),千萬(wàn)不要輕易搭建團(tuán)隊(duì),你一個(gè)人做不好的事情,找一百個(gè)也不一定能做好,一個(gè)人做能賺錢了,再去搭團(tuán)隊(duì)也不遲。