怎么做有效的引流?如何選擇推廣和整合的渠道呢?

用戶定位

為我們的產(chǎn)品設(shè)立好定位以后,我們就要為產(chǎn)品的目標(biāo)客戶繪制一個(gè)用戶畫像,這樣做的目的就是讓我們能夠找到用戶的喜好,就知道怎樣做會(huì)比較吸引客戶:比如我們的海報(bào)要怎么設(shè)計(jì),話術(shù)有什么要點(diǎn),用來引流的小禮品該選什么。

舉個(gè)例子,我們要是做美妝的話,那我們的大部分用戶都是年輕的女生,其中大部分都來自一二線城市,購買力不算差但也不是最強(qiáng)的一批,基本上是晚上比較活躍,這樣我們就要注意:一般情況下我們都是在晚上發(fā)布課程,里面的美妝技巧不要用到太昂貴的方法,盡量是女生作為講師,以年輕女性的視角進(jìn)行講述,比起典雅,更要注重時(shí)尚。

值得注意的是我們不能根據(jù)自己的一廂情愿來為自己的用戶繪制畫像,和市場(chǎng)分析一樣,是需要數(shù)據(jù)的支持的,一般情況下我們了解這些信息的來源可以是專業(yè)的人群報(bào)告,也可以到相關(guān)的比如動(dòng)漫群美妝群里面發(fā)幾個(gè)紅包進(jìn)行一些統(tǒng)計(jì),也可以用專業(yè)的問卷小程序比如問卷星進(jìn)行調(diào)查。

渠道的定位

最后,在我們明確了用戶畫像之后,我們就要為引流的渠道做一個(gè)定位,這里就包括我們的目標(biāo)用戶都喜歡在什么平臺(tái)聚集,每個(gè)平臺(tái)都有怎樣的特點(diǎn)和規(guī)則,比如如果我們的對(duì)象是寶媽群體,那她們可能就聚集在寶寶樹、媽媽幫、育兒網(wǎng)這樣的平臺(tái)中。

同一類型的平臺(tái)可以整理在一起,如果我們圖方便可以每次制作同一個(gè)作品然后分別在同一類的所有平臺(tái)上同時(shí)發(fā)布,舉個(gè)例子,更多方法搜索微信公眾號(hào):微商引流加人方法。我們可以整理出短視頻的同類平臺(tái)平臺(tái)有秒拍、快手、抖音、微視、西瓜視頻;問答類的同類平臺(tái)有知乎、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、天涯問答、悟空問答、奇虎問答、搜狐問答;博客類的同類平臺(tái)有新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、百度貼吧等。

那么有效引流跟變現(xiàn)有什么關(guān)系呢?

就是不管你是做什么項(xiàng)目,賣什么產(chǎn)品,都需要通過引流的方式將產(chǎn)品變現(xiàn)。

有效引流也是我以后內(nèi)容所有圍繞的核心,為什么說它是核心?因?yàn)橛行б鲗?shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)是引流的核心目標(biāo)。

所以說在今天絕大多數(shù)的人錯(cuò)誤地把硬廣告和引流結(jié)合在一起。

引流不是每天主動(dòng)添加多少人,或者在各大流量渠道發(fā)多少條硬廣告,或者每天發(fā)多少條朋友圈。

而是通過在各大流量渠道上制作內(nèi)容的方式,吸引對(duì)我們感興趣的用戶關(guān)注我們,或者添加我們的微信號(hào)。

我們舉個(gè)例子:

張三和李四都是賣護(hù)膚品的,張三利用某流量渠道制作了很多跟護(hù)膚相關(guān)的內(nèi)容。

每天引流十個(gè)用戶,一個(gè)月總共300個(gè)用戶,結(jié)果成交150個(gè)用戶。

李四利用引流腳本軟件和各個(gè)流量渠道,群里發(fā)硬廣告。

每天引流20個(gè)用戶,一個(gè)月總共是600個(gè)用戶,結(jié)果是一個(gè)用戶都沒有成交。

很顯然,張三的用戶質(zhì)量要大于李四的用戶質(zhì)量。

為什么?因?yàn)閺埲囊魇怯行У?那什么是有效引流呢,別急,一會(huì)我會(huì)說到。

所以引流不要糾結(jié)用戶數(shù)量,如果你微信上有這些數(shù)字都不重要,重要的是到底有多少有效的用戶,這些用戶最終能轉(zhuǎn)化成多少的付費(fèi)用戶。

我們?cè)賮砜匆粋€(gè)真實(shí)的案例。有一個(gè)人是做微商的,做的是護(hù)發(fā)產(chǎn)品,可是做了半年后,發(fā)現(xiàn)購買產(chǎn)品的用戶很少,其中大部分是親戚和朋友。

問他你平時(shí)做微商的時(shí)候都是怎么引流的?

讓我很費(fèi)解的是,他說每天在朋友圈里和群里發(fā)發(fā)廣告。

當(dāng)時(shí)我就比較無語了,我就直接簡(jiǎn)單明了的告訴他,我說你現(xiàn)在所執(zhí)行的動(dòng)作跟引流沒有任何的關(guān)系。

首先朋友圈和群是一個(gè)封閉的環(huán)境,用戶量是有限的。只有你的微信好友才能看到你的朋友圈,你微信沒幾個(gè)好友,朋友圈外界的人誰能看到呢?

當(dāng)頻繁的發(fā)朋友圈或者是發(fā)硬廣告,會(huì)對(duì)你朋友圈和群里的用戶形成惡意的騷擾!

嚴(yán)重的話可能會(huì)把你屏蔽掉,或者是踢出群,最終造成的結(jié)果是現(xiàn)有的用戶量會(huì)越來越少,和變現(xiàn)越來越困難。

我再次聲明一下,并不是說朋友圈跟變現(xiàn)沒有任何關(guān)系,而是針對(duì)不同朋友圈的用戶屬性,必須實(shí)行不同營銷手段來變現(xiàn)。

微信截止到現(xiàn)在有將近十億的用戶,微商就有2000萬個(gè)。

而且據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),每個(gè)人的微信上面都有十幾個(gè)做微商的,甚至更多。

由于現(xiàn)在人們生活節(jié)奏的加快,碎片化的時(shí)間也是越來越少了。你每天發(fā)的朋友圈廣告有多少人會(huì)看到?有多少人會(huì)認(rèn)真看?

這些數(shù)據(jù)都是未知的,數(shù)據(jù)未知加上你心里又沒數(shù)又沒底,你如何來保證產(chǎn)品的變現(xiàn)呢?

所以不管你是在互聯(lián)網(wǎng)上通過什么產(chǎn)品來變現(xiàn),都要轉(zhuǎn)變思維,把引流定位在投其所好的人身上。

就好比剛剛那位做護(hù)發(fā)產(chǎn)品同學(xué),他現(xiàn)在通過在各大流量渠道上制作,以護(hù)發(fā)知識(shí)內(nèi)容為切入點(diǎn)。

每天引流幾十個(gè),而且引流過來的都是有效用戶,所以在此你們肯定會(huì)問我,什么是流量渠道呢?

流量渠道是目標(biāo)用戶存在的地方,也是用戶的來源。

比如:今日頭條,百度 新浪微博 新浪博客 西瓜視頻 喜馬拉雅 抖音等等它們都是流量渠道。

那么什么是有效引流?我給有效引流的定義是在正確的流量渠道,通過制作內(nèi)容的方式引過來的,用戶不僅認(rèn)可我們的產(chǎn)品,還要認(rèn)可我的這個(gè)人。

現(xiàn)在通過剛才的講解,你知道有效引流到底是什么了嗎?

總結(jié)一下:

引流是變現(xiàn)的目標(biāo),流量渠道是用戶的來源,所以給有效引流下一個(gè)完整的定義的話。

怎么做有效的引流?如何選擇推廣和整合的渠道呢?在正確的流量渠道,通過內(nèi)容引過來的用戶,不僅認(rèn)可我們的產(chǎn)品,還要認(rèn)可我們這個(gè)人。

有效引流定義很重要,后面的內(nèi)容是以此為起點(diǎn)展開的。

請(qǐng)你看完后思考一個(gè)問題,就是你現(xiàn)在有沒有在做正確的引流?