小紅書(shū)作為以“內(nèi)容”起家的社區(qū)類(lèi)APP,憑借著超強(qiáng)的“種草”能力,目前已成功納入了3億用戶,覆蓋美妝、時(shí)尚、母嬰、旅游、家居等多個(gè)生活方式領(lǐng)域,成為越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的興趣分享以及消費(fèi)決策的重要陣地。在這種獨(dú)特的生態(tài)之下,小紅書(shū)也成為了眾多品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)的一大重要陣地。無(wú)論是成熟品牌的年輕化轉(zhuǎn)型,還是新生品牌的對(duì)外探索,品牌營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)小紅書(shū)的重視度和參與度與日俱增。

品牌在進(jìn)軍小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,往往會(huì)遇到三大難題:

一是品牌與用戶脫節(jié)。小紅書(shū)用戶群體年輕化,重視潮流與對(duì)話,而不少品牌容易將過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)制,單向輸出的品牌主張難以和用戶產(chǎn)生互動(dòng)共鳴,營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣;

二是內(nèi)容同質(zhì)化。隨著小紅書(shū)體量增長(zhǎng),不可避免地出現(xiàn)內(nèi)容同質(zhì)化的問(wèn)題,如何從眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中脫引而出,抓住消費(fèi)者眼球,成為品牌營(yíng)銷(xiāo)需要重點(diǎn)突破的難題;

三是“爆款”機(jī)制捉摸不清。小紅書(shū)作為平臺(tái)方對(duì)內(nèi)容有自定的審核規(guī)則與推薦機(jī)制,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)變化迅速,這就對(duì)品牌內(nèi)容生產(chǎn)的實(shí)力與反應(yīng)力提出了更高要求,品牌方需要在規(guī)則之上摸索出契合自身的內(nèi)容生產(chǎn)形式。

針對(duì)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的三大難題,深耕網(wǎng)絡(luò)推廣12年的廣州布馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提出了一套行之有效的“獨(dú)家打法”。布馬網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心關(guān)鍵在于人與場(chǎng)景的連接,品牌在推廣的過(guò)程中,需要找到合適的KOL構(gòu)建品牌傳播點(diǎn)與用戶之間的連接場(chǎng)景。以知名餐飲品牌“老鄉(xiāng)雞”的網(wǎng)紅探店?duì)I銷(xiāo)為例,布馬網(wǎng)絡(luò)配備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)到店實(shí)地探訪拍攝,確立營(yíng)銷(xiāo)方向,隨后邀約小紅書(shū)KOL進(jìn)行線下探店,真實(shí)親身體驗(yàn)并發(fā)布宣傳。在這個(gè)過(guò)程中,布馬網(wǎng)絡(luò)憑借多年的小紅書(shū)推廣經(jīng)驗(yàn),通過(guò)精準(zhǔn)的傳播洞察,專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容把控與制作,以及大量?jī)?yōu)質(zhì)KOL投放資源,為品牌提供小紅書(shū)全方位推廣服務(wù)。目前,布馬網(wǎng)絡(luò)擁有10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)素人KOC,2萬(wàn)+KOL網(wǎng)紅資源,覆蓋全平臺(tái)品類(lèi),與巴黎歐萊雅、屈臣氏等知名企業(yè)達(dá)成合作,具有豐富的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。