今天我的主題是如何推廣初創企業，主要基于我自己以前的推廣經驗和想法。因為我的晉升從2005年開始就基本完成了。我推廣的產品包括免費軟件、應用、企業服務產品、微信公眾號等。事實上，每一次推廣都是我自己的實踐和研究，然后我會根據會議的情況公布這件事。我將繼續學習和改進我自己的方法，從而使我的晉升方法更加有效。

現在我要談談初創企業是如何推廣的。

1。誰是我們的用戶

前提是產品已經上線，我們的產品非常好。我不會談論制造產品。這是產品經理應該做的。只有有了好的產品，我們才能有促銷的先決條件。

考慮到這一前提，推廣該產品時首先要考慮的是我們的用戶是誰。當我以前和一些企業家聊天的時候，許多企業家不太清楚他們的用戶是誰，以及你生產的產品是針對什么用戶的。他說年輕人都是我們的用戶。

這時候，我笑了。年輕人都是用戶，這相當于沒有用戶。這個范圍太大，不清楚。但也很抽象，你不好定義。我們也有一些應用企業家，他們認為我們的用戶是女性，在所有的州，有很多不同年齡的女性，學生和已婚人士。

許多企業家在開始推廣時沒有明確定義他們的用戶。真正的用戶是什么？在我看來，真正的用戶是可見的人，可以被觸摸。

例如，北京大學一年級的學生非常準確。或者新婚婦女，或者玩微信公眾號的人，或者6到12歲的孩子，這些人群是非常準確的。在定位了精確的人群之后，在推廣它的時候，這個想法會很清楚。

例如，當我以前推廣微信公眾號時，我的公眾號是為移動互聯網行業服務的，我的方向很明確。其次，在這個行業，我的用戶在做應用推廣，渠道人員、市場和產品都是我的用戶。經過仔細考慮，很清楚我的用戶是誰。

因此，真正的用戶定位必須清晰。我總結了幾個特點。首先，我們必須定義他的年齡，無論是18歲、19歲還是某個年齡范圍。二是性別、男性或女性、地位、單身或已婚、收入和愛好，如看電影和旅游。

還有一個領域和位置，如互聯網行業或醫院行業，或軍隊、學生、教育、保險、金融等行業，我們必須清楚地了解。二是位置，無論是在北京還是石家莊，北京的一個區還是南京的一個區。我們都需要有一個非常準確的位置。

因此，我們必須知道我們的用戶是誰，包括那些從事教育或金融工作的人。首先，我們必須知道誰是我們的用戶，你的心必須清晰。在這一點明確之后，你可以推廣它，你的目標也就很明確了。否則，如果你沒有目標就升職了，你最終會做很多工作，給出你厭倦的東西，但這沒有任何效果。你甚至會被你的老板和領導責罵，給你留下一個不討好的結果。

2。我們的用戶

用戶在哪里？它分為在線和離線。

線下是我們的用戶可以看到的具體地方，是學校嗎？還是某個地區的辦公樓？

例如，如果你想把它推廣給程序員，你認為哪里有最多的程序員？百度有程序員，王靜也有程序員，中關村也有程序員，但他們中的大多數應該是北京地鐵13號線，以及像西線二旗和霍穎線沿線的許多程序員。基本上，90%在地鐵里打扮的人是程序員。

這種定位非常明確，我們將知道我們推廣的用戶在哪里。在知道這個用戶的位置后，我們可以為他們做推廣，發傳單，為車身做廣告，在地面上推，還可以使用許多其他的推廣方法。

然后還有在線用戶，比如說，每個論壇，比如說，我們要向開發者推廣，我們的用戶就是開發者。例如，開發者論壇、開發者網站和開發者下載站都是我們的用戶所在的地方。

或者某類技術人員的QQ群、微信群等。，我們可以總結用戶的位置。然后通過調查，我會知道大多數人收集的網站。我們可以找到頂級十網站，基本上可以覆蓋90%的用戶。

微信群，只要你找到一個微信群，就很容易通過一個微信群找到另一個微信群。將用戶群添加到數萬個群后，渠道人員基本覆蓋。

我們推廣的用戶在哪里，我們就在哪里推廣。用戶的位置應該是可見的、有形的、不可見的和不可訪問的。我們沒有辦法推廣它。

3。與用戶建立鏈接

之前，我們討論了用戶是誰，用戶在哪里，而三一方討論了如何與用戶建立鏈接。什么是鏈接，我可以通過某種方式把我的信息推給用戶的聯系信息，讓用戶知道我是誰，打電話是鏈接，發郵件是鏈接，這些都是鏈接。例如，我們知道當一個用戶在地鐵上時，我會把傳單作為鏈接發送給用戶，當我的用戶在論壇上時，發送帖子就是鏈接，閱讀帖子的人和發送帖子的人鏈接在一起。

讓我們討論兩種鏈接方式:

首先是交通連接。

例如，我的用戶是網易的用戶。我可以給他發電子郵件，收集用戶郵箱，并通過論壇、網站和各種方式收集郵箱。

第一個例子是，我在13號線的地鐵上做了一項活動，要求每個人填寫一份問卷，然后收集郵箱。通過用戶的郵箱，我們可以為用戶建立一個鏈接。

二是通過短信發送的。您有這些用戶的手機號碼，然后您可以向用戶發送短信，發送一些關于您的產品的信息，并指導他們下載我們的產品。這些也是鏈接，是短消息鏈接。

三是即時消息。如果我們有用戶的微信，如果您找到微信群，您可以添加他們的用戶。用戶可以通過微信鏈接。這是一個微信鏈接。

四是一個后論壇或類似論壇。張貼帖子的人和閱讀帖子的人已經建立了聯系。

五被按下。如果您有各種推送渠道，您可以通過推送與用戶建立鏈接。

流量鏈接的優點是可以直接看到效果。例如，電火花加工是最簡單的促銷方法。我現在把它發送給數千萬EDM用戶，我可以在后臺看到用戶的營業額。如果他這次購買，他的用戶就是你的活躍用戶。通過這個背景，已經購買了它的用戶可以與沒有購買的用戶區分開來，從而將用戶組推得很薄。

還有一種無形的促銷，那就是品牌鏈接。

品牌鏈接的缺點之一是效果無法準確評估。例如，我們在地鐵里有一個火車盒子廣告。我不知道有多少人看到這個廣告來使用我的產品。這不是很清楚。我不擅長統計，但我知道這很有用，因為品牌鏈接可以給產品帶來更多的曝光度，曝光度的增加可以讓更多的用戶接觸流量鏈接。

品牌曝光有多種方式:

第一次媒體曝光，例如，通過新浪做一些采訪，揭示了一個企業家想出了一個產品，它是什么樣的產品，它能幫助人們做什么。

二是社交媒體的曝光。例如，微博，朋友圈，Renren.com。盡管它不再有效，社交媒體的曝光，如陌生人的信息流，現在正被許多公司所使用。

三是電視媒體的曝光。我想我們都知道，你可以在一些創業專欄中投放廣告，針對你自己的用戶群。當然，媒體不同，費用也不同。現在各電視臺的費用更貴了。

四是戶外媒體的曝光，如燈箱和大型發光二極管屏幕。

五是沙龍會議。我們每年在許多沙龍上花費超過100萬元，包括頂級的國內會議。在移動互聯網行業，有兩個眾所周知的協會。第一個是GMIC，它更草根。二是中國互聯網協會組織的更正式的中國互聯網會議。我們將每年參加這兩次會議。

最后一個是廣播和直播，如喜馬拉雅山，這都是品牌曝光的領域。

在我遇到一位企業家之前，他說他們的用戶都是三四一線城市，喜歡使用陌生人，然后我們會包裝陌生人并在他們身上做廣告，這樣我們的大多數用戶就可以看到我們的產品。還有一些媒體，例如，我們的用戶喜歡看先鋒國家和36氪星。我們可以在這樣的媒體上做廣告。

所以你不知道品牌鏈接能給你帶來多少用戶，但是你可以通過不斷的曝光來擴大你在用戶社區的影響力。今天見你，明天見你，后天見你，他會用很長時間。

品牌具有三目的

讓不認識的人認識你，這是品牌曝光的第一個目標和第一個領域。我們把它放在電視上后，第一個效果是讓不認識你的人知道你。二是讓有需要的人選擇你。這是二階段。三領域是讓使用你的人喜歡你的產品，你的服務做得很好，你的產品做得很好。這是一個良性循環，因此三品牌曝光度的好處非常明顯。

總之，交通鏈接和品牌鏈接應該完成。根據你自己的情況，如果你能盡你所能，你就會成功。

4。鏈接前準備材料

第一項四準備工作是基礎工作。當我們知道用戶是誰，他們在哪里，我們就知道如何推廣他們。然后還有最后一個推廣，就是準備需要鏈接的材料。

首先是與產品相關的信息。許多用戶沒有標準的產品文檔、產品名稱、產品縮寫、產品徽標、廣告語言、截屏、材料、產品故事、首席執行官文化等。在推廣之前，我們必須擁有所有這些東西，否則推廣時會出現問題。

例如，許多公司在促銷時有不同的名稱，軟件名稱在促銷六個月后也不同。這兩個網站提交的名稱不同，最后一次檢查發現錯誤。還有不同的鏈接。許多公司經常修改他們鏈接的網站。通常，這個網站鏈接到另一個網站。最后，還有一個問題。例如，如果技術人員修改服務器，此鏈接將無效，并且不會更改。

最初這個鏈接每天給你帶來1000個用戶，現在它失去了1000個用戶。如果一個用戶的費用是10元，他每天損失10，000元。因此，這些標準數據必須可用。

此外，當向用戶發送電子郵件時，如果你要求促銷人員寫產品介紹，他們肯定會寫得不專業、不小心，用戶也不會對發送給用戶感興趣。

因此，在促銷之前，我們必須準備好關于我們產品的所有信息，并將其制作成產品文檔。本產品文件是公司內部傳閱的文件。銷售、業務和老板都需要關注它，統一他們的外部標準。

例如，談到數據，我們的業務與其他人談論數據，市場談論數據，但口徑并不一致。最終，人們不知道我們有多少用戶。當記者采訪時，他收集材料，然后他發現一個問題是你的用戶是20萬還是30萬，這是口徑不一致的問題。

因此，當我們是老板并做推廣時，我們必須確保公司有非常標準的內部流通數據。我們必須說，我們的用戶和產品的功能都是標準的文案。這樣，當我們傳播到國外時就不會有問題了。

同時我們做流量推廣也很容易，描述、介紹、標題只要不同的流量就會分散，做推廣就是把所有節點都鏈接到一個產品上，讓用戶通過無數節點，最終推廣產品。因此，連接前的材料準備非常重要。

5。最后，我想告訴你我從這次晉升中學到了什么

是必須練習的！

只有通過練習才是自己的。我剛才告訴你的四點只是我的經驗，不是你的。這件事我練習過，我去研究過，我發現有很多規則，我知道什么時候送，什么時候做彌撒都有效果，我知道送什么內容，你不能體驗這些經歷。因此，你必須練習。只有實踐是你的經驗。如果你不練習這個東西，你會免費聽它。

另一件事是練習可能不會讓你成功，但是它可以讓你知道問題是什么。以前很多人來找我學習我的應用推廣。微信每天都滿了，他們會問各種各樣的問題。有些人問完就忘了，但有些人會問完就練習，練習后，他會總結出一套自己的東西。所以他知道我在微博上做了這個活動和效果，在微信上非常有效。這是他自己的經歷。

還有實際的推廣，外部環境在不斷變化，我們應該根據環境的變化改變我們的推廣方法。當我們以前做推廣的時候，微博在那個時候特別受歡迎，論壇也特別受歡迎，但是現在微博和論壇已經不工作了。現在流行什么？直播更受歡迎，短片更受歡迎，微信更受歡迎。因此，在新的環境下，我們必須嘗試新的方法。我們應該根據環境的變化改變我們的促銷策略，這樣每個人都可以真正地提升你的用戶。

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