一、獲勝者獲得全部

進化告訴我們，自然選擇，勝利必須屬于強者，互聯網將把這條規則詮釋得更加淋漓盡致，更讓弱者絕望。長尾理論能成為弱者的商業圣經嗎？

可以肯定的是，不管是二八規則還是長尾理論，所有的經濟模式都將逐漸成為強有力的游戲，因為這個社會本身就是一個弱肉強食的商業環境。長尾理論不能改變這樣一個事實，即80%的社會財富集中在20%的人手中。它不能在過去使用，也不能在將來使用，也不能離線使用，也不能在線使用。《連線》雜志、亞馬遜、谷歌和易趣的研究對象都在互聯網食物鏈的頂端。

有趣的是，長尾理論一直強調小觀眾，但它已經成為一個受歡迎的暢銷書。一方面，長尾理論給了中小企業希望:短頭競爭激烈并不重要，有很多長尾；另一方面，長尾理論也教中小企業絕望:它總是告訴大公司不要光顧20%的貴賓，“不，甚至是他必須拿走的東西”。一方面，長尾理論鼓勵我們做更多的長尾詞；另一方面，它提醒我們的對手不要光顧熱門詞匯。二能平靜下來并得到他們想要的嗎？

傳統的線下生活環境可能不錯，但互聯網不是！因為水和土地是分開的，魚和蝦不怕老虎的力量。由于洲際差異，企鵝不會被獅子打擾。由于地理上的距離，縣城的蛋糕店不怕被城里著名的蛋糕店搶走。然而，一旦物理空間的自然屏障被打破，所有動物聚集在同一個舞臺上，大大小小的公司在同一個平臺上競爭，馬太效應就會加劇，會出現贏家通吃的局面，中小企業的生活節奏會被完全打亂，長尾詞的數量會繼續減少，直到他們不忍離開這個舞臺。正是互聯網打破了這一自然屏障，長尾理論發揮了重要作用。

例如，在南京市中心的大蛋糕店，他想通過開設分店，或者通過在縣城播放電視廣告或戶外廣告(如壁車)來獲得縣城的交通流量，但成本相對較高，而且縣城蛋糕店的業務仍然安全。然而，互聯網已經導致大蛋糕公司獲得客戶的成本迅速下降。只需添加一個關鍵詞。這時，大蛋糕公司和縣蛋糕公司有相同的目標客戶，導致馬太效應。由于可供選擇的產品太多，客戶眼花繚亂，一般只選擇前兩家三公司的產品，小企業的流量會越來越少。老虎追逐鹿和放牧鹿的原始生存模式已經成為老虎追逐鹿和放牧鹿的競爭模式。這樣，鹿的生存環境將變得越來越差，最終它要么退出，要么被吞并。

由于地區的分割，線下巨人無法大規模擴張。他們不僅不想束手無策，而且還被二八規則強迫轉移各地80%的需求。一旦互聯網打破自然壁壘，提供無限貨架空間的可能性，數字內容就會滿足靈活的生產，使邊際生產成本和庫存成本趨于零，再加上搜索引擎的高效流通和傳播，從而重新喚起線下巨頭長期壓抑的嗜血欲望。憑借豐富的產品線、充足的預算和大量的頁面，長尾詞的數量比小企業擴展得更多、更快、更無情。這時，長尾理論并沒有成為弱者的救星，而是粉碎小企業的最后一根稻草。

如果沒有互聯網和長尾理論，騰訊就不會成為一個帝國，因為視頻、音樂、文學和游戲等數字產品的后續生產成本太低。要不是互聯網和長尾理論，線下商店不會一個接一個關門，因為你已經在淘寶上找到足夠多不受歡迎的商品了。對于一些競爭激烈的行業，如醫療、教育、機械等。，你是否已經感受到馬太效應，你是否已經感受到有效長尾詞的資源正在急劇減少？當數字內容縮小產品和生產效率之間的差距時，你能保證今天難以找到的10萬個長尾詞明天不會過期嗎？然而，互聯網和長尾理論本身并沒有錯，因為適者生存是一條規則，互聯網的贏家通吃的結果是無法抗拒或避免的。

總的來說，贏家總是尋求權力保護，就像市場領導者總是與百度簽署框架協議以獲得更多回扣優勢一樣，從而擴大長尾市場。競爭的必然結果是自然壟斷、寡頭政治、馬太效應，弱小的生存空間會越來越小。我們必須在社會邊緣生存嗎？贏家通吃不能解決嗎？當然，只要你成為贏家，贏家就有資格玩長尾理論！

二，超級知識產權

只要你不設置障礙，只要你仍然在馬平川的草原上有一個強大的對手，你就無法擺脫被壓榨和殺害的命運。如果你想阻擋競爭對手的擠壓，你必須像離線一樣構建一個“自然屏障”，找到切斷戰場的方法，回到類似的離線競爭模式和邏輯。

既然大海不能主宰一切，為什么不安定下來，成為叢林之王呢？如果森林不是棲息地，為什么不做一只貓呢？上面的部分可以欺負狗，下面的部分可以虐待和殘害所有的小動物，生存是安全的。既然5000元的手機價格無法與三明星蘋果競爭，為什么不成為2000元手機價格的霸主呢？雖然有許多后來者，但由于他們的先入之見，他們一直保持著競爭優勢。vivo和小米玩的是海空戰術嗎？三明星有資本！長尾理論教導我們不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，所以我們已經成為巨大的國家保護板的一小部分。巴菲特說他會把所有的雞蛋放在一個籃子里看著它，所以他成了股票之神。既然我們的預算不足，為什么我們要分散投資，而不是為了創造奇跡而坐以待斃？如果我們除了流浪別無選擇，為什么不通過撿食物殘渣成為一只更有生存能力的流浪貓，而成為一只存活率低的流浪狗呢？

當它修正二八規則時，它是對長尾理論——爆炸策略——的有力修正。由于我們的預算有限，而且長尾市場上有很多利基產品，沒有人關心，所以我們可以根據自己的資源選擇利基產品，集中精力突破，成為當前市場的統治者。

由于我們不能在蛋糕行業生產更多的品種，我們可以集中我們所有的預算，撕開無水蛋糕或心形生日蛋糕的裂縫，抓住當前的市場，成為統治者。由于網站建設行業預算不足，無法建設更多類型的網站，我們可以全力打擊“金融網站建設”或“B2C網站建設”等單一類別。我現在就想要，不管它是像“金融網站建設”這樣的行業熱門詞，還是像“北京金融網站建設公司”這樣的長尾詞。比如拳頭產品的完成，就可以極大地刺激其他產品的銷售，比如微信到騰訊，支付寶到阿里，搜索到百度，讓2000價格的手機發揮到極致，然后可以打699價格，799價格，反擊回到熱門市場也不是不可能的，甚至可以打跨境路由。

擁有龐大用戶群的騰訊應該贏得一切。如果它在視頻、音樂、文學、游戲等領域沒有遇到太多障礙，那它就是搜索和電子商務領域的滑鐵盧。基于百度貼吧的大量用戶，智湖豆瓣等一批sns社區找到了自己的方式集中精力，依然充滿活力。像天涯茅浦這樣靠收集長尾流量生存的論壇已經在懸崖邊上了。對于小企業，不要讓你有限的預算過于分散，也不要為各種產品制造太多的長尾詞。

高回報意味著高風險，回報和風險之間的等價是不變的事實。大型企業喜歡穩健的投資。他們首先攻擊空頭，然后攫取尾部利潤。這是長尾理論，穩定而優雅。小企業應該保持低調，把所有的雞蛋放在一個籃子里，要么生存，要么死亡。這是一個爆炸性的策略，激進而瀟灑。相反，如果大企業激進而無限制，資源配置可能效率低下，小企業可能保守，青蛙可能在溫水中煮，清算的命運可能等待。

這樣，一切都在繼續生長和代謝。沒有人殺害或顛覆任何人。只是在給定的環境和資源總量下，誰更合適，誰比誰更好。在豐富的經濟環境中，你處于互聯網的頂端，可以很好地控制庫存成本，或者將數字內容作為產品。那么在互聯網無限的貨架空間里，長尾理論確實比二八法則更好。如果你手頭拮據，不熟悉品牌，有強烈的生存欲望，想擺脫宿命論，那么“爆炸理論”可能是更合適的出路。

三，冷熱知識

正如言語聽起來一樣，沒有人能終結誰。二八的旋律仍在演奏。我們將永遠面對大炮和黃油的選擇。資源總是稀缺的，否則我們將進入共產主義，并根據需要進行分配。頭市仍然是確保資本鏈正常運行的支柱。亞馬遜和谷歌也應該遵循二八規則，同時實現長尾理論。正如谷歌董事長埃里克·施密特(eric schmidt)所說:雖然長尾理論非常有趣，但谷歌的大部分收入仍然來自于頭部。那么對于大企業來說，賬戶構建的思想是基于二八規則，并嵌套長尾理論，這可能是一個很好的方法。

例如，核心詞、大中詞和長尾詞的預算分配比例分別為80%、15%和5%。詞類的分布比例分別為5%、15%和80%。假設該賬戶的預算為10，000和10，000個關鍵詞，核心熱門詞的預算為8，000元和500個詞。大中型字的預算是1500元，字數是1500。末端長尾詞預算500元，字數8000。當然，這個比例并不是嚴格固定的，因為它和長尾理論是一樣的。理論畢竟是理論，實際操作完全不同。由于對手的情況、匹配模式、閃光射擊方式、執行等因素。，偏差會發生，但我們只能這樣做。

對于小企業來說，除了“爆炸模型”，我們目前想不出更合適的策略。在一些競爭不是很激烈的行業，我們可能仍然會找到一些長尾詞來滿足我們的需求，但在一些競爭非常激烈的行業，情況并不是很樂觀。Seo的核心詞競爭非常激烈，因為點擊不需要考慮成本，sem由于注冊會計師的介入，企業的長尾意識覺醒得更早，資本長期以來一直在長尾領域奮戰到紅海。“前列腺炎”是競爭性的，但并不令人憤慨。長尾詞“北京海淀區治療前列腺炎的最佳方法”，如果999的最高限價沒有提高，也不應該感到驚訝，因為對手也是一樣的。預算有限的企業可以競爭20%或更少的轉換。cpa較低的詞不分為熱詞、長尾詞、熱詞有好詞，長尾詞也充滿垃圾。

不建議大大小小的企業都增加幾個十萬個長尾詞，因為長尾理論的實施需要特別關注管理成本，包括時間成本和勞動力成本，這些成本不會隨著銷售額的增長而顯著增加。另一方面，下拉詞可能會切斷中間的長尾詞，從而導致大量長尾詞被忽略。也就是說，不能保證長尾詞可以完全輸入。互聯網用戶總是太懶，許多長尾詞只有一次被點擊的機會。從那以后，就沒有搜索了。

事實上，百度也在努力適應長尾理論。大型匹配模式(如核心短語)、動態標題、創造性智能提取，甚至廣泛+搜索詞+負匹配的黃金法則，都是為了捕捉更不穩定的大公司長尾詞并對其進行轉換。廣泛而精確的匹配模式，作為長尾理論的技術鋪墊，可以很好地控制管理成本的增長，目前可能還不盡如人意，但是隨著大數據+云技術的發展，這種可能性越來越大，長尾理論中小企業的發展空間必然越來越小。

二八規則，長尾理論，爆炸性戰略，沒有人是放四海的所有標準模型，只有適應市場變化，找到自己的戰略，才能發揮未來。